房地產(chǎn)營銷的流程規(guī)劃與難點突破(編輯修改稿)
2025-08-28 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建筑規(guī)劃設計建議來體現(xiàn)設定物業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)和開發(fā)方式從軟件著手的規(guī)劃流程從土地供應和地理條件出發(fā)選擇城市和地點地區(qū)概況調(diào)查，注重地理條件，包括地區(qū)總體規(guī)劃等根據(jù)基礎調(diào)查的數(shù)據(jù)，描繪出空間、功能的大致輪廓將基本設想形象進行量化處理并重新組合將經(jīng)過量化處理后的各要素在平面上進行分配，在多次向量化進行反饋后完成空間布置的作業(yè)單體建筑的設定及建筑類型設定，規(guī)劃進入最后階段從硬件著手的規(guī)劃流程圖2：規(guī)劃制定程序圖樓盤產(chǎn)品設計完成之后，營銷所要做的工作就是把樓盤推向市場，吸引客戶的注意力，促使客戶與我們的溝通。營銷過程中有許多關鍵點，比如需求與產(chǎn)品，比如銷售渠道與傳播媒體，比如概念與廣告，比如市場調(diào)研與預測，比如促銷與信息反饋。這些都很重要，但是真正體現(xiàn)營銷功力同時又是執(zhí)行難點的是傳播策略的制定以及傳播概念的研究開發(fā)。產(chǎn)品策略市場策略競爭策略樓盤核心策略傳播策略概念和執(zhí)行傳播概念圖3：房地產(chǎn)營銷策劃主線圖3說明了房地產(chǎn)營銷策劃的主線。下面我們來重點探討房地產(chǎn)營銷傳播中的策略設計以及概念發(fā)展。要談策略，首先我們需要確定傳播目標，目標是什么？所謂目標就是你希望客戶在接收你的傳播信息之后，客戶形成的印象，即你想要顧客形成何種印象。那么傳播策略是什么呢？策略是將客戶從A點――比如你現(xiàn)在建立的樓盤形象，帶到B
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