房地產(chǎn)營(yíng)銷的流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破-資料下載頁(yè)
2025-08-01 19:18本頁(yè)面
【正文】 銷點(diǎn)子或者其它某方面的一個(gè)點(diǎn)子的策劃模式更合理，也可能更有效，但它仍屬于點(diǎn)子策劃的范疇?？梢哉f(shuō)傳播概念發(fā)展研究是點(diǎn)子策劃和真正的營(yíng)銷策劃的分野之處。概念發(fā)展研究要解決的是什么問(wèn)題呢？概念發(fā)展研究是尋找確定客戶樂(lè)于接受的，與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法的過(guò)程。概念發(fā)展研究雖然是營(yíng)銷過(guò)程中高難度、最具挑戰(zhàn)性的工作之一，但我們?nèi)匀豢梢詾楦拍畹拈_(kāi)發(fā)設(shè)立明確的標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)概念開(kāi)發(fā)過(guò)程中的量化管理。概念的量化開(kāi)發(fā)有四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：a) 概念與生活方式的符合度b) 概念的打動(dòng)力c) 概念的易懂性d) 概念與產(chǎn)品的符合度我們可以依據(jù)這四個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建立我們的概念量化評(píng)估模型。概念量化評(píng)估模型如下圖（圖6：概念的量化評(píng)估模型）易懂性概念打動(dòng)力與生活方式符合度產(chǎn)品符合度確定圖6：概念的量化評(píng)估模型隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷管理必然逐漸走上規(guī)范化管理甚而是量化管理的道路，創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制有助于房地產(chǎn)公司防避營(yíng)銷策劃的陷阱，防止錯(cuò)誤的營(yíng)銷決策給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助房地產(chǎn)公司在危機(jī)四伏的營(yíng)銷環(huán)境中勝出。本文只是從筆者多年來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，同時(shí)也是從房地產(chǎn)營(yíng)銷中問(wèn)題高發(fā)區(qū)域出發(fā)，淺談了自己對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷流程規(guī)劃的一些想法，和一些解決營(yíng)銷問(wèn)題的思維方法，限于篇幅，也限于筆者的經(jīng)驗(yàn)，未能深入，希望拋磚引玉，也歡迎大家指正，更愿意與大家交流，共享成功經(jīng)驗(yàn)。7 /
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