【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的問題： ①在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司； ②并購(gòu)前應(yīng)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查；③合理估計(jì)自身的實(shí)力；④并購(gòu)后對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效地整合。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式：合資、研究與開發(fā)協(xié)議、定（貼）牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)、相互持股。第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略◆選擇：穩(wěn)定型戰(zhàn)略分為哪幾種類型：無變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略?！裘~解釋： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略：指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長(zhǎng)速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。 ◆論述： 試對(duì)穩(wěn)定型戰(zhàn)略進(jìn)行利弊分析？ 優(yōu)點(diǎn)是：①企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)；②不需改革資源分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失；③可以保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費(fèi)用；④穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失。缺點(diǎn)是：①穩(wěn)定型戰(zhàn)略是假設(shè)在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定的條件下實(shí)施的，如上述假設(shè)條件不成立，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，使企業(yè)陷入困境；②經(jīng)營(yíng)資源少、競(jìng)爭(zhēng)地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，它的突出特點(diǎn)：一是將企業(yè)全部力量集中于少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面，二是以企業(yè)在市場(chǎng)的強(qiáng)大差異優(yōu)勢(shì)為前提及功能關(guān)鍵。如這部分特定市場(chǎng)的需求把握不準(zhǔn)，受宏觀環(huán)境影響，或差異優(yōu)勢(shì)被模仿或弱化，企業(yè)可能全軍覆沒；③穩(wěn)定型戰(zhàn)略易使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，形成懼怕、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，從而增大上述風(fēng)險(xiǎn)的危害性。第三節(jié) 收縮型戰(zhàn)略◆選擇： 收縮型戰(zhàn)略的類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略（放棄業(yè)務(wù)）、清算戰(zhàn)略（清算公司）◆名詞解釋： 收縮型戰(zhàn)略：指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略：指企業(yè)經(jīng)營(yíng)由危機(jī)狀況變?yōu)檎顟B(tài)的戰(zhàn)略，其重點(diǎn)是改善經(jīng)營(yíng)效益。第四節(jié) 公司戰(zhàn)略的選擇◆選擇： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率——相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣把公司從事的業(yè)務(wù)分為四類： ①問號(hào)類：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率；②明星類：較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率；③金牛類：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率；④瘦狗類：較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 行業(yè)吸引力——競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣： ①擴(kuò)張類：強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和很有發(fā)展前途，綠燈區(qū)； ②維持類：競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間狀態(tài)，黃燈區(qū)； ③回收類：吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力都很低，紅燈區(qū)。◆簡(jiǎn)答： 影響公司戰(zhàn)略制定的因素（公司戰(zhàn)略選擇的依據(jù)）是什么？ ①公司過去的戰(zhàn)略；②高層管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；③公司環(huán)境；④公司文化與權(quán)力關(guān)系；⑤低層管理者或職能部門人員的態(tài)度；⑥競(jìng)爭(zhēng)者的行為和反應(yīng)；⑦時(shí)限的長(zhǎng)短。第五章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定第一節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略◆選擇： 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪幾種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。◆名詞解釋： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（也稱低成本戰(zhàn)略）：指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略：指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略（也稱聚焦戰(zhàn)略）：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略?！艉?jiǎn)答： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的幾種類型（企業(yè)降低成本的方法？）： ①簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；②改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；③材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；④人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；⑤生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑及其包含的內(nèi)容： ①產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（指有形產(chǎn)品，特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣、設(shè)計(jì)）②服務(wù)差異化戰(zhàn)略（送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)）③人事差異化戰(zhàn)略（特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流）④形象差異化戰(zhàn)略（個(gè)性與形象、標(biāo)志、書面與聽覺——視覺媒體、環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目） 簡(jiǎn)述實(shí)施差異化戰(zhàn)略的收益： ①建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；②形成強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙；③增加了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；④削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力；⑤由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。 簡(jiǎn)述實(shí)施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ①可能喪失部分客戶；②用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降；③大量的模仿縮小了感覺到的差異；④過度差異化，可能會(huì)適得其反。第二節(jié) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（不考）第三節(jié) 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略◆選擇： 衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先戰(zhàn)略、觀望戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、快速退出戰(zhàn)略◆簡(jiǎn)答： 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇： ①新興行業(yè)本身的選擇，當(dāng)前科技迅猛發(fā)展，新興行業(yè)非常多，企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)進(jìn)入哪個(gè)新興行業(yè)成為一個(gè)非常重要的決策； ②目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：考慮的因素：用戶的需求、用戶的技術(shù)狀態(tài)、轉(zhuǎn)換成本和輔助設(shè)施、對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過時(shí)造成損失的態(tài)度、使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)； ③進(jìn)行時(shí)機(jī)的選擇：早進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)大，收益大；晚進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)小，收益小； ④策略性行動(dòng)的選擇：先進(jìn)入者作出強(qiáng)有力的反應(yīng)是可能的，但未必是上策；容忍后進(jìn)入者進(jìn)入也是可以的。 成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇： ①三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇；②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略；③研究開發(fā)戰(zhàn)略；④市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；⑤國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；⑥退出或多元化戰(zhàn)略；⑦低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。 成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題： ①要有自知之明；②要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)；③要防止盲目投資；④不要為了短期利益而輕易放棄市場(chǎng)份額；⑤要重視工藝改革，不應(yīng)過多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)；⑥要避免過多的使用過剩生產(chǎn)能力；⑦要重新教育和激勵(lì)員工。第六章 職能戰(zhàn)略的制定第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略◆選擇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)涉及：從進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)，分析市場(chǎng)需求，到確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再到實(shí)施和控制具體營(yíng)銷戰(zhàn)略的全過程。 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的進(jìn)入方式：強(qiáng)化營(yíng)銷（當(dāng)市場(chǎng)尚未成熟時(shí)）、一體化營(yíng)銷（當(dāng)市場(chǎng)逐漸成熟時(shí)）、多元化經(jīng)營(yíng)（當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)成熟時(shí)）。 市場(chǎng)追隨者的策略：寄生者、有限模仿者、改進(jìn)者◆名詞解釋： 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的小的子目標(biāo)市場(chǎng)，并且針對(duì)子目標(biāo)市場(chǎng)的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程。 全面進(jìn)入：指企業(yè)企圖為所有的顧客群