悅詩風(fēng)吟品牌營銷分析報告(編輯修改稿)
2024-08-28 19:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支產(chǎn)品迄今，悅詩風(fēng)吟一直堅持這些理念，并運用先進科技，不斷對品牌進行提升，追求自然與肌膚的完美融合。（2） 、產(chǎn)品形象 提倡“綠色生活方式”（WellBeing Life Style),產(chǎn)品多產(chǎn)于用天然草本植物為原料。 首先是價格親民。Innisfree的產(chǎn)品大多數(shù)針對的是30歲以下的人群，其中學(xué)生占有很大的比例?？紤]到消費者的消費水平，innisfree的價格并不很，走的是物美價廉的親民路線，性價比相對來說非常高。更值得一提的是，中國的價格和韓國的匯率折算后的國內(nèi)外價格差不多，這比那些國內(nèi)外價格相差一倍以上的護膚品實在的多。 其次是innisfree的代言人以及宣傳廣告都走親民路線。從宋慧喬到少女時代的允兒再到現(xiàn)在的李敏鎬，都十分親民，氣質(zhì)也符合，沒有大牌明星的架子卻不失說服力。萃取自然有機栽培的植物的草本礦物成分和精華、衍生于水瓶形象的容器、象征自然生命力的綠色、體現(xiàn)自然純粹之美得軟木塞設(shè)計，都蘊含著innisfree邂逅純凈自然的品牌意境。為了體現(xiàn)環(huán)保的概念，innisfree悅詩風(fēng)吟特別運用可回收的環(huán)保材料來作 為包裝，并將使用說明書印制在包裝盒內(nèi)里來節(jié)約紙張。特別從可用作花盆容器的產(chǎn)品包裝，從附有花草種子的香草筆記本中，都感受得到innisfree悅詩風(fēng)吟崇尚自然、愛護自然的品牌哲學(xué)。（3） 、使用者形象 Innisfree悅詩風(fēng)吟的消費群體主要是30歲以下的人群，其中主要以18到25歲的年輕人為主，女大學(xué)生又是這一群體中的主力，女性天生有強烈持久的愛美心理，在護膚方面的需求比較大。而女大學(xué)生對商品價值觀念較為淡薄，常常有見到喜愛的東西就要買下來的心理，且她們不需要承擔(dān)過多的經(jīng)濟負擔(dān)，由此產(chǎn)生了旺盛的購買需求。她們對消費時尚反應(yīng)敏感，喜愛購買新穎、流行的商品，往往是新產(chǎn)品的第一批購買者，多數(shù)購買行為具有沖動型和從眾效應(yīng)，易受外部因素的影響。并且大學(xué)生大都還沒有經(jīng)濟收入，她們更青睞親民的價格，innisfree的性價比對她們來說具有很大誘惑。消費者大都偏向購買她們熟知的產(chǎn)品，innisfree悅詩風(fēng)吟在中國的品牌知名度漸漸打響。 品牌個性（1） 目標(biāo)顧客的心理特征 首先是求質(zhì)心理。這是最基本最普遍的心理。人們偏重于購買實際效用強和質(zhì)量高的商品，尤其在護膚品和彩妝品方面，講究經(jīng)濟實惠，使用方便，經(jīng)濟耐用。Innisfree悅詩風(fēng)吟的產(chǎn)品都經(jīng)過層層把關(guān)，保證質(zhì)量，讓顧客滿意。 其次是從眾心理。這是一種趕時髦、追新潮、緊跟時代潮流的心理需求，在這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，人們經(jīng)受輿論、風(fēng)俗、流行時尚的引導(dǎo)，所見所聞對自己觸動很大，因此一般的顧客會迎合時尚，隨大流而動。對于這點innisfree悅詩風(fēng)吟則是通過各種方式傳播“綠色”、“自然”的理念。滲透入目標(biāo)顧客的心理，從而蔓延至更廣闊的消費人群。 最后是求廉心理。Innisfree悅詩風(fēng)吟相比同旗下的品牌蘭芝來說價格低，但是性價比相較而言比其他品牌高很多，打的是親民牌。入駐中國后，價格沒有翻倍，對于喜愛日韓護膚品的消費者來說，不需要代購便可買到價格差不多的正品。（2） 、產(chǎn)品類別與競爭品的個性 Innisfree悅詩風(fēng)吟作為自然主義品牌，注重產(chǎn)品給顧客帶來的美好享受，通過專賣店和導(dǎo)購貼身服務(wù)的形式來提供最好的消費體驗。Innisfree悅詩風(fēng)吟的競爭者很多，主要是同旗下同價位的愛麗小屋，后者以甜美的粉紅的公主風(fēng)格和潮流實用的產(chǎn)品為主，本土品牌佰草集則是糅合
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1