品牌汽車公司營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-23 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向。目前，一汽大眾在6000多名員工中間，幾乎沒有員工主動離開公司。公司靠什么留住人才呢？歸納起來有五條措施：* 建立良好的成材環(huán)境* 良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制* 人才選拔使用機(jī)制* 良好的激勵機(jī)制* 向員工提供最好的舞臺c）營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分析三大比較優(yōu)勢：—180家特許代理 —300家特約服務(wù)站 —87%國產(chǎn)化 劣勢：營銷方式和服務(wù)理念跟不上私人市場發(fā)展d)研發(fā)制造分析優(yōu)勢: ，具有市場領(lǐng)先性 ，自我研究開發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)劣勢： SWOT分析總結(jié)圖表1顯示了影響一汽大眾捷達(dá)市場機(jī)會的內(nèi)外因素。大體上來說，SWOT分析指出了一汽大眾捷達(dá)一直以來的重要舉措。企業(yè)內(nèi)部的有利因素（優(yōu)勢）表現(xiàn)在：有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊和董事會、良好的產(chǎn)品接受情況、比較健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、比較完善的服務(wù)體系、比較低廉的配件和維修服務(wù)費(fèi)。有利的外部因素：轎車市場的擴(kuò)大、宏觀經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)、消費(fèi)觀念的成熟和消費(fèi)政策的出臺。這些有利因素還必須與不利因素進(jìn)行權(quán)衡。主要劣勢在于：營銷方式的劣勢——轎車營銷的主要對象是私人，迫使?fàn)I銷方式更加周到，不僅讓購車者享受到上帝般的服務(wù)，在支付方式上，也應(yīng)該適應(yīng)消費(fèi)者的要求；服務(wù)理念的劣勢——與國外的終身服務(wù)相比，一汽大眾捷達(dá)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、維修價格和維修時間對私家車用戶的服務(wù)要求無法滿足。主要威脅包括：市場轎車品牌的增加，競爭加劇；服務(wù)跟不上市場發(fā)展的要求。對一汽大眾捷達(dá)的SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢劣勢管理有經(jīng)驗(yàn)的和富于創(chuàng)新精神的管理層和董事會正規(guī)可能導(dǎo)致靈活性下降提供物營銷人事財務(wù)制造研究開發(fā)獨(dú)特的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，配件基本上實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化比較健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系優(yōu)秀的人才，良好的培訓(xùn)機(jī)制和激勵機(jī)制銷售收入增長出色可靠高質(zhì)量的供應(yīng)持續(xù)競爭力的保證也許導(dǎo)致維修不便和部分配件價格過高營銷方式和服務(wù)理念跟不上私人市場的發(fā)展過于強(qiáng)調(diào)員工的素質(zhì)可能會導(dǎo)致資源浪費(fèi)還沒達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性外部因素機(jī)會威脅消費(fèi)者/社會競爭技術(shù)經(jīng)濟(jì)法律/政策中底檔市場穩(wěn)定；私人轎車細(xì)分市場增長快；消費(fèi)觀念的成熟在市場中獨(dú)特的品牌名稱和車型設(shè)計吸收引進(jìn)技術(shù)，自我研究開發(fā)，能逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者收入提高，GDP保持穩(wěn)定增長新的轎車消費(fèi)政策出臺，短期內(nèi)不會加收燃油稅更低價位的轎車參與競爭，爭奪大眾市場競爭者引進(jìn)新車型、改造舊車型競爭對手的技術(shù)也在更新?lián)Q代部分消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向購買更高檔的轎車加入WTO會加劇市場競爭(4)制定營銷戰(zhàn)略a)選擇目標(biāo)市場年收入5萬元以上、處于30～40歲的年齡段的、在三資企業(yè)、銀行、外國駐華事務(wù)所等單位工作、或?yàn)樗綘I企業(yè)服務(wù)或也許就是私營企業(yè)老板的群體 n 按用戶性質(zhì)分：私家車市場 出租車市場 公商務(wù)車市場n 按地區(qū)劃分：北京、廣東、東北地區(qū) 中東部地區(qū) 西部地區(qū)b)市場定位捷達(dá)系列轎車具備先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量和品牌，從 而在消費(fèi)者心目中確立了黃金檔次的普及型轎車pc)4P策略1)產(chǎn)品策略對于捷達(dá)品牌，我們先總結(jié)一下現(xiàn)有產(chǎn)品線的特點(diǎn)，然后討論產(chǎn)品改進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)顧客需求對產(chǎn)品進(jìn)行個性化改裝的問題。（1）產(chǎn)品線。捷達(dá)針對不同的消費(fèi)者將其產(chǎn)品細(xì)分為三個系列。 ● 前衛(wèi)系列。該系列汽車采
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