服裝買手培訓(xùn)【精品文檔】(編輯修改稿)
2024-08-28 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 80 430 當(dāng)月拆貨 10 10 10 10 10 10 60 月末庫存 60 65 70 55 50 60 70 為什么會(huì)出現(xiàn)偏差 ? 是因?yàn)橛胁糠重浧肥乔耙频? 這個(gè) 80萬應(yīng)該是夏末 +秋初的商品內(nèi)容 品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù) ? （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù) ? （２）提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù) ? （３）注意實(shí)施時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況隨時(shí)做出調(diào)整． 2022 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì) 短袖T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2022 20220 % % % % % % % 長(zhǎng)袖T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000 % % % % % % % 褲子 … … … … … … … … … … … … … … 上貨明細(xì)計(jì)劃 ? 參照品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合計(jì) 短袖 T恤 1000 4000 6000 4000 3000 2022 20220 % % % % % % % 28 112 168 112 84 56 559萬 長(zhǎng)袖 T恤 6300 5400 3600 1800 180 720 18000 % % % % % % % 249 213 142 71 7 28 711萬 褲子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 合計(jì) 800萬 930萬 870萬 590萬 610萬 860萬 4660萬 如何有效把控采購行為 ? ? 商品的落單采買 （－）訂貨會(huì)落單流程 瀏覽全盤貨品 海選目標(biāo)款式 確定中心商品 確定搭配組合 調(diào)整數(shù)量金額 完成商品訂貨 １－瀏覽全盤貨品 ? 了解全盤貨品狀況 類別 款式 顏色 ? 了解商品企劃信息 流行元素 季節(jié)分割 搭配主題 ? 了解商品推銷賣點(diǎn) 商品介紹圖冊(cè) 商品企劃經(jīng)理 ２－海選目標(biāo)款式 ? 以單款選擇為基準(zhǔn) ? 選擇模特試穿對(duì)比 ? 多聽取其他人意見 ? 考慮自身所處市場(chǎng) ３－確定中心商品 ? 參照歷史數(shù)據(jù)分析 核心品類 核心款式 核心顏色 核心尺碼 ? 確定商品功能劃分 概念款 暢銷款 長(zhǎng)銷款 類別 營銷角度 商品展示角度 業(yè)績(jī)期望值 毛利 風(fēng)險(xiǎn) 展示位置 陳列展示方法 展示要點(diǎn) 概念款 期望值高 不易預(yù)測(cè) 大 大 賣場(chǎng)前部一角 表現(xiàn)時(shí)尚新潮 情景展示 主題性強(qiáng) 靈活運(yùn)用 配飾器具 購買 提示性 暢銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 中 中 賣場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域 表現(xiàn)品類搭配 注重季節(jié)性 突出 視覺展示性 長(zhǎng)銷款 可期待性 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 小 中 單品聚集 豐富感 易看易摸 易挑選 搭配組合 容易比較 展示單品魅力 吊疊掛擺 暢銷款５０－６０％ 長(zhǎng)銷款１０－２０％ 概念款２０－３０％ ４－確定搭配組合 ? 中心款式＋中心款 方便陳列主題設(shè)定 容易形成推銷重點(diǎn) ? 中心款＋非中心款 促進(jìn)中心款銷售 提升顧客選擇性 確定搭配組合 ? 系列化組合可以提高成交率 ? 規(guī)避商品搭配組合的單一化 ? 季節(jié)中心商品的過度更自然 ５－調(diào)整數(shù)量金額 ? 對(duì)照商品計(jì)劃調(diào)整 資金品類分配 款式數(shù)量計(jì)算 顏色比例調(diào)整 尺碼比例調(diào)整 ? 考慮季節(jié)陳列主題 ＶＰ空間陳列 ＰＰ空間陳列 ＩＰ空間陳列 商品監(jiān)控 商品不能及時(shí)進(jìn)店的原因？ ? 生產(chǎn)延誤出貨 ? 發(fā)貨疏忽遺漏 ? 到貨無人確認(rèn) ? 商品品質(zhì)問題 尋求替代品 可以發(fā)現(xiàn) 及時(shí)規(guī)避 只能退貨 建立貨品明細(xì)跟蹤表 中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注 顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 短袖T恤 81301801201 91202200701 91202200701 96400600709 85202200306 95202200206 95400700907 95400700907 84101300701 84101300701 對(duì)補(bǔ)貨的分析控制 ? 為什么要補(bǔ)貨？ 原有訂貨數(shù)量不能滿足市場(chǎng)需求 通過補(bǔ)貨追加銷售促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 加盟商訂貨體制為定期訂貨方式 ? 補(bǔ)貨必須考慮的問題 時(shí)間的提前量？ 能否賣得出去？ 需要追加多少？ 注意哪些數(shù)據(jù)？ ? 定期的銷售數(shù)據(jù)做匯總，買手和銷售人員對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是碰頭會(huì)．這是買手和銷售部門最忙碌的工作，隨后一段時(shí)間的工作方向是由碰頭會(huì)中的討論結(jié)果所決定的． （１）區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn)
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