服裝買(mǎi)手培訓(xùn)【精品文檔】-wenkub
2022-08-29 16:47:57 本頁(yè)面
【正文】 類(lèi)構(gòu)成歷史數(shù)據(jù)參考 中類(lèi) 進(jìn)貨數(shù)量 總體比例 銷(xiāo)售數(shù)量 總體比例 消化率 進(jìn)貨金額 銷(xiāo)售金額 總體比例 消化率 T恤 100 % 55 25% % 202200 11945 17% % POLO 100 % 8 4% % 202200 1448 2% % 襯衫 100 % 59 27% % 202200 17923 25% % sweater 100 % 32 15% % 202200 9582 13% % 毛衫（編織衫） 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 夾棉襯衫 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 棉服 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 夾克 100 % 20 9% % 202200 11200 16% % 羽絨服 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 裙 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 長(zhǎng)褲 100 % 18 8% % 202200 7727 11% % 短褲 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 牛仔褲 100 % 25 12% % 202200 11544 16% % 短牛仔褲 100 % 0 0% % 202200 0 0% % 合計(jì) 1400 % 217 100% % 2800000 71369 100% % 關(guān)于品類(lèi)的寬度和深度 ? 品類(lèi)的寬度 :在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍 .品種種類(lèi)越多 ,品種的范圍越寬 . ? 品類(lèi)的深度 :深度指的是一個(gè)特定的品種之內(nèi)提供給消費(fèi)者選擇的多少 . ? 買(mǎi)手技巧的難點(diǎn)就是品類(lèi)深度和寬度之間的平衡點(diǎn) ,在最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者有挑選余地的同時(shí)又能保證資金和庫(kù)存的有效周轉(zhuǎn) . ? 窄而深 :多用于經(jīng)典或傳統(tǒng)或單品類(lèi)品牌 . ? 寬而淺 :多應(yīng)用于定位于年輕人的時(shí)尚品牌 . 如何確定今年的商品構(gòu)成 ? 中類(lèi) 去年銷(xiāo)售占比 目標(biāo)消化率 原價(jià)銷(xiāo)售額 件單價(jià) 采買(mǎi)件數(shù) 采買(mǎi)金額 T恤 % 75% POLO % 75% 襯衫 % 75% sweater % 75% 毛衫（編織衫） % 75% 夾棉襯衫 % 75% 棉服 % 75% 夾克 % 75% 羽絨服 % 75% 裙 % 75% 長(zhǎng)褲 % 75% 短褲 % 75% 牛仔褲 % 75% 短牛仔褲 % 75% 合計(jì) % 75% 2022萬(wàn) (五 ) 商品內(nèi)容 商品內(nèi)容分析 A品類(lèi) B品類(lèi) C品類(lèi) D品類(lèi) E品類(lèi) 款式 顏色 尺碼 采制 價(jià)位 款式分析 中類(lèi) SKU 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 短袖 T恤 81301801201 24 15 % 91202200701 25 20 % 91202200701 24 17 % 96400600709 15 12 % 85202200306 24 18 % 95202200206 19 13 % 95400700907 24 19 % 95400700907 28 20 % 84101300701 24 15 % 84101300701 35 26 % 總計(jì) 242 175 % 短袖 T恤各款消化率 顏色分析 中類(lèi) 顏色代碼 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 短袖 T恤 1201 24 15 % 0701 25 20 % 0701 24 17 % 0709 15 12 % 0306 24 18 % 0206 19 13 % 0907 24 19 % 0907 28 20 % 0701 24 15 % 0701 35 26 % 總計(jì) 242 175 % 短袖 T恤顏色消化率 尺碼分析 中類(lèi) 尺碼 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 短袖 T恤 S 24 15 % M 25 20 % L 24 17 % XL 15 12 % XXL 24 18 % 總計(jì) 112 82 % 短袖 T恤尺碼消化率 材質(zhì)分析 中類(lèi) 材質(zhì) 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 短袖 T恤 英格蘭牛仔 24 15 % 彈力磨毛布 25 20 % 60S全棉空氣紡 24 17 % 全棉抓毛布 15 12 % 粗細(xì)針 24 18 % 空氣層 19 13 % 雙層汗布 24 19 % 雙層復(fù)合布 28 20 % 雙面斜紋布 24 15 % 330T尼絲紡 35 26 % 總計(jì) 242 175 % 短袖 T恤材質(zhì)消化率 價(jià)格帶分析 中類(lèi) 價(jià)位 匯總 消化率 進(jìn)貨數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 短袖 T恤 119 24 15 % 129 25 20 % 149 24 17 % 159 15 12 % 169 24 18 % 179 19 13 % 189 24 19 % 199 28 20 % 229 24 15 % 249 35 26 % 總計(jì) 242 175 % 短袖 T恤價(jià)格帶消化率 ( 6 ) 流行信息 8上貨計(jì)劃 百分率變異法 ? 月初庫(kù)存金額＝年度平均庫(kù)存Ｘ（１＋季節(jié)指數(shù)）／２ ? 年度平均庫(kù)存＝年度銷(xiāo)售目標(biāo)／年度商品回轉(zhuǎn)率 ? 季節(jié)指數(shù)＝該月銷(xiāo)售目標(biāo)／月平均銷(xiāo)售額 操作：上貨計(jì)劃制定 考慮因數(shù) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合計(jì) 月初庫(kù)存 當(dāng)月目標(biāo) 60 70 80 50 40 60 80 360 當(dāng)月上貨 當(dāng)月拆貨 10 10 10 10 10 10 60 月末庫(kù)存 年度庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：６ 考慮因數(shù) 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合計(jì) 月初庫(kù)存 60 65 70 55 50 60 70 當(dāng)月目標(biāo) 60 70 80 50 40 60 80 360 當(dāng)月上貨 75 85 75 55 60
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1