買(mǎi)手店運(yùn)營(yíng)管理課件(編輯修改稿)
2025-02-25 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這條道路上，美國(guó)買(mǎi)手店走的緩慢而艱辛。 ? 中國(guó)大陸的地理分布 ? 中國(guó)買(mǎi)手店在中國(guó)大陸主要分布在華南、華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的一線(xiàn)城市。 ? 上海：買(mǎi)手店的集中營(yíng) ? 上海是多源文化的集合地，人口結(jié)構(gòu)豐富，消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)的新鮮事物接受度較高，同時(shí)對(duì)于時(shí)尚也有著強(qiáng)烈的追求。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)上海擁有 75家買(mǎi)手店，位居全國(guó)第一。 ? 除了城市本身的特質(zhì)，我們更應(yīng)該看到上海擁有一群既有消費(fèi)實(shí)力，又有較高國(guó)際品牌認(rèn)知度的消費(fèi)人群。一直以來(lái)，上海的消費(fèi)者以勇于嘗新而著稱(chēng)，對(duì)新品牌新事物的接納度很高。因此除了買(mǎi)手店，上海也是諸多奢侈品、快時(shí)尚等品牌進(jìn)駐中國(guó)的第一站。 ? 成都：輕奢機(jī)會(huì) 不容錯(cuò)過(guò) ? 成都是西南的物流集中地，區(qū)域內(nèi)大部分貨物均在成都中轉(zhuǎn)，因此商業(yè)活躍度較高。覆蓋西部消費(fèi)需求，外來(lái)比重占四成。由于地理位置受限，成都成了省內(nèi)及周邊省份距離最近的消費(fèi)集中地，集聚了西部的高端購(gòu)物需求。 ? 目前成都擁有 21家買(mǎi)手店，甚至超過(guò)了一線(xiàn)城市廣州。從整體發(fā)展上，目前輕奢品牌在成都尚處于培育期，存在市場(chǎng)空缺，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以輕奢品牌為主的買(mǎi)手店在成都的市場(chǎng)潛力較奢侈品牌更大，也為買(mǎi)手店贏得了發(fā)展空間。 ? 廣州：設(shè)計(jì)師品牌 ? 廣州人受本土文化影響，實(shí)用主義消費(fèi)傾向明顯，不會(huì)過(guò)分追求國(guó)際名牌，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。因此，不少?gòu)V州的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)手店主推獨(dú)特性和稀缺性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，擴(kuò)張速度緩慢，以滿(mǎn)足小眾消費(fèi)群體的需求為先。目前在廣州主要有一尚門(mén)等買(mǎi)手店品牌。 ? 自 1996年在上海第一家的買(mǎi)手店開(kāi)業(yè)之后，買(mǎi)手店品牌開(kāi)業(yè)速度緩慢，而到了 2023年之后，買(mǎi)手店品牌在中國(guó)迅速崛起。 近年來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)的大幅激增，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，也逼迫開(kāi)發(fā)商對(duì)于差異化發(fā)展有更高要求，部分購(gòu)物中心在定位中開(kāi)始引入買(mǎi)手店的概念，而且，與百貨相比，因?yàn)槊娣e靈活且承租租金較高，它也逐漸成為主力店的替代品，并可為購(gòu)物中心提供豐富的品類(lèi)品牌和活力，買(mǎi)手店和購(gòu)物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來(lái)越多。這些專(zhuān)門(mén)為買(mǎi)手店打造的項(xiàng)目或空間，特別增加了藝術(shù)感和體驗(yàn)感，為買(mǎi)手店擴(kuò)展提供了更好的商業(yè)載體。 ? 豐富的定位分布 ? 買(mǎi)手店經(jīng)營(yíng)模式及案例分析 ? 百貨式買(mǎi)手店 ? 買(mǎi)手店中最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是“純買(mǎi)手制”，依靠專(zhuān)業(yè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)“買(mǎi)手”去往世界各地搜羅采購(gòu)符合本地消費(fèi)者審美習(xí)慣和時(shí)尚傾向的品牌，獨(dú)家買(mǎi)斷并打造獨(dú)一無(wú)二的商品組合。 ? 另外，街邊個(gè)性化較強(qiáng)的私營(yíng)小店也是“買(mǎi)手制”的一種，這些小店的店主往往是時(shí)尚愛(ài)好者，或者擁有相關(guān)行業(yè)資源，他們憑借自身的時(shí)尚認(rèn)知和審美傾向，采購(gòu)品牌商品，與集團(tuán)式的買(mǎi)手店成為互補(bǔ)，呈現(xiàn)出兩極分化的市場(chǎng)格局。 ? 不少個(gè)體經(jīng)營(yíng)買(mǎi)手店，更強(qiáng)調(diào)商品的“唯一性”和“尊貴性”，商品中不乏限量款精品，而且每款商品的各個(gè)尺寸也僅收錄一件，為購(gòu)買(mǎi)者營(yíng)造專(zhuān)屬感。例如，上海的長(zhǎng)樂(lè)路和新樂(lè)路上就聚集了一群風(fēng)格迥異的私營(yíng)店鋪，店主往往自身就是買(mǎi)手，每年都會(huì)去歐洲、香港進(jìn)行商品采購(gòu)，有些店鋪看似雖小，單品數(shù)量也不多，商品的價(jià)格卻不菲，店主對(duì)品牌的獨(dú)特認(rèn)知，也為商品帶來(lái)了溢價(jià)。 ? 代理合作式買(mǎi)手店 ? 不少買(mǎi)手店除了買(mǎi)斷品牌商品外，還擁有部分品牌的代理權(quán)，通過(guò)售賣(mài)提成、股權(quán)參與、開(kāi)設(shè)合資公司等方式，與品牌建立長(zhǎng)期合作 。 ? ? 是最具代表性的“代理式”買(mǎi)手店，它與品牌間的合作多樣而靈活。 初是以買(mǎi)手制開(kāi)拓道路，在品牌拓展中也逐漸衍生出代理與合資公司兩種模式。 代理的品牌包括 Kenzo、 French Connection、 YSL、 Alexander McQueen；也有部分品牌授權(quán) ， 并為其制定在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃。合資公司是較為深入的合作模式， 50%股權(quán)的合資公司，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。 ? Sammy ? 本土買(mǎi)手店 Sammy專(zhuān)業(yè)代理國(guó)際高端服飾品牌，已經(jīng)擁有超過(guò) 50個(gè)來(lái)自世界各地的時(shí)尚品牌代理權(quán)， 如 、 Rivamonti、 Marccaim 等。此外， Sammy與全國(guó)高端的購(gòu)物中心以及百貨公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，近幾年來(lái)在全國(guó)多個(gè)二三線(xiàn)城市迅速布局。 ? 寄賣(mài)式買(mǎi)手店 ? 除了以上兩種主營(yíng)國(guó)際品牌商品的買(mǎi)手店之外，目前中國(guó)有一類(lèi)新興買(mǎi)手店模式正在迅速崛起，那就是與國(guó)內(nèi)的尚未成名的設(shè)計(jì)師合作，替對(duì)方售賣(mài)當(dāng)季最新作品的“寄賣(mài)式”經(jīng)營(yíng)模式。買(mǎi)手店在商品銷(xiāo)售后獲得一定分成，季末滯銷(xiāo)的貨品會(huì)退還給設(shè)計(jì)師
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