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正文內(nèi)容

銷售流程——說(shuō)明與促成(編輯修改稿)

2024-08-28 14:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)表、 計(jì)算器、費(fèi)率表、文具用品、要保書(shū) 提醒:穿著得體,寧可早到 30分鐘也不遲到 5分鐘 促成前的準(zhǔn)備 (外部 ) 9 建議書(shū)說(shuō)明的步驟 促成 總結(jié)客戶的需求 提出你的分析 提出你的建議 10 保障內(nèi)容 ? 切合需求 ? 投資保費(fèi) -這方案可以給他甚么保障? -壽險(xiǎn)計(jì)劃 -醫(yī)療計(jì)劃 -你所提供的解決方案是甚么? -這方案如何滿足他心理需要? -這個(gè)保障能為他解決甚么問(wèn)題? -客戶要投資多少保費(fèi)來(lái)滿足保險(xiǎn)需求? 說(shuō)明三部曲 …… 11 建議書(shū)說(shuō)明 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練與發(fā)展 12 購(gòu)買(mǎi)訊號(hào) 當(dāng)準(zhǔn)保戶有哪些
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