有效銷售促成六大法則(編輯修改稿)
2025-08-31 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步累積成為購買保險的大決定。因為人們面臨重要抉擇時都會猶豫不決，但若要他決定一些小節(jié)則會容易得多。例如：“給您保三份怎么樣 ?”“受益人寫您妻子可以嗎 ?”等，使準(zhǔn)客戶由小決定入手，最終自然形成購買的大決定。 Page 4 暗示默許法 暗示默行法，是指準(zhǔn)客戶已基本接受銷售人員的觀點和方案后，銷售人員主動提出一些試探性問題，督促其默認(rèn)并達(dá)成成交的目的。例如問：“能否看一下您的身份證 ?”“您的地址和電話是 …… ．”等，若顧客毫不介意地回答，則暗示其
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