有效銷售促成六大法則(編輯修改稿)
2024-08-31 17:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步累積成為購(gòu)買保險(xiǎn)的大決定。因?yàn)槿藗兠媾R重要抉擇時(shí)都會(huì)猶豫不決，但若要他決定一些小節(jié)則會(huì)容易得多。例如：“給您保三份怎么樣 ?”“受益人寫您妻子可以嗎 ?”等，使準(zhǔn)客戶由小決定入手，最終自然形成購(gòu)買的大決定。 Page 4 暗示默許法 暗示默行法，是指準(zhǔn)客戶已基本接受銷售人員的觀點(diǎn)和方案后，銷售人員主動(dòng)提出一些試探性問(wèn)題，督促其默認(rèn)并達(dá)成成交的目的。例如問(wèn)：“能否看一下您的身份證 ?”“您的地址和電話是 …… ．”等，若顧客毫不介意地回答，則暗示其
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