銷售流程——說明與促成(留存版)
【正文】 張 擔(dān) 心 急 躁 害 怕 猶 豫 怎么辦？ 第一次接吻 第一次尿失禁 第一次做品牌代言 6 成功促成 (把機(jī)會變?yōu)?業(yè)績 ) = 99%事前準(zhǔn)備 + 1%臨場反應(yīng) 7 ? 對自己有自信 ? 以平常心對待 ? 促成的信念 促成前的準(zhǔn)備 (內(nèi)部 ) 具備良好的心態(tài)是成功的開始 心誠則靈 心想事成 8 ? 沙盤推演 換位思考－從對方的角度思考事情 提供價(jià)值－商品哪些特點(diǎn)可以解決客戶的問題 彩排成功－想象客戶滿意，成功促約狀況 ? 銷售輔助工具 筆 記本、 IPAD 、商品 DM、建議書、保險(xiǎn)明
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