第四章零售市場(chǎng)策略(編輯修改稿)
2025-08-28 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)相關(guān)多角化 ? 垂直整合 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 ? 相關(guān)多角化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) (related diversification growth opportunity) ?與現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)或目標(biāo)市場(chǎng)間會(huì)具有某些共同的新機(jī)會(huì) 。 ? 可能的共同點(diǎn) ?使用相同的供應(yīng)商 ?使用相同的配銷與管理資訊系統(tǒng) ?在相同的報(bào)紙上登廣告以對(duì)相似的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 ? 無(wú)相關(guān)多角化 (unrelated diversification) ? 現(xiàn)有的企業(yè)與新的企業(yè)間 缺乏共通性 。 ? 例如： Foot Locker（足球、服飾 → 飾品 ） ? 無(wú)相關(guān)多角化具有風(fēng)險(xiǎn)且通常並不易成功。 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 ? 垂直整合 (vertical integration) ? 是多角化的一種表現(xiàn)，包括對(duì)批發(fā)或製造的投資。 ? 零售商整合製造商 ─ 設(shè)計(jì)自有品牌商品 。 ? 例如： The Limited’s 取得 Mast Industies 和設(shè)計(jì)珠寶的 Zales corporation 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 策略機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 採(cǎi)行策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)滲透 零售商在現(xiàn)有零售策略上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)擴(kuò)張 應(yīng)將資源放在現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)上，並將該競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用於新的市場(chǎng) 業(yè)態(tài)發(fā)展 主要為零售商的聲譽(yù)以及向現(xiàn)有顧客提供的服務(wù) 多角化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最弱。因此，這些機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)也就很大並且通常不太能成功 。 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 全球成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 國(guó)際化擴(kuò)張是市場(chǎng)擴(kuò)張的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 成功者及失敗者 ? 有強(qiáng) 大品牌形象、獨(dú)特商品或低價(jià)而具全球吸引力的零售商，多能成功開發(fā)全球市場(chǎng)。 ? 品類專賣店和超級(jí)中心零售商更適合實(shí)現(xiàn)全球化，因?yàn)樗麄兙哂袪I(yíng)運(yùn)效率。 ? 美國(guó)文化零售商在全球市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 採(cǎi)用在地化策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 ? 品類專賣店和超級(jí)中心適合全球化的因素： ?他們?cè)?存貨管理 、 全球運(yùn)籌管理 及 商品搭配在地化 的技術(shù)處?kù)额I(lǐng)先地位。 ?具有全球採(cǎi)購(gòu)商品的 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 。 ?已建立起獨(dú)特的體系和有助於實(shí)現(xiàn)對(duì)連鎖店進(jìn)行控制的 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式 。 ?全球市場(chǎng)越來(lái)越多的消費(fèi)者願(yuàn)意 以低價(jià)取代服務(wù) 。 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 成功要素 ? 在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張上成功的零售商一般具有下列幾個(gè)特徵： ? 全球化長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 適應(yīng)力 ? 全球文化 ? 財(cái)務(wù)資源 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 全球化長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)張策略 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一致 核心能力 全球化零售商 低成本、營(yíng)運(yùn)效率 沃爾瑪、家樂福 、 ALDI 強(qiáng)勢(shì)自有品牌 星巴克、肯德基 時(shí)尚聲譽(yù) Zara、 Hamp。M 品類支配地位 Office Depot、 IKEA、玩具反斗城 全球零售商的核心能力 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 適應(yīng)力 ? 文化差異：例如 ?顏色偏好的差異 ?銷售淡旺季的差異 ?商店設(shè)計(jì)和陳列的差異 ?社會(huì)道德的差異 ?政府法規(guī)和文化價(jià)值的差異 文化差異 調(diào)整核心策略 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 全球文化 財(cái)務(wù)資源 ? 要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的承諾和規(guī)劃思考 本國(guó)文化 全球文化 移轉(zhuǎn) 融合當(dāng)?shù)鼗芾? 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 評(píng)估全球成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 前 30名國(guó)家的成長(zhǎng)率、風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)規(guī)模 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 進(jìn)入策略 ? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有四種策略： 直接投資 零售企業(yè)在國(guó)外設(shè)立分部，或者直接在國(guó)外設(shè)立子公司並營(yíng)運(yùn)商店。 合資 外來(lái)零售商和當(dāng)?shù)亓闶凵坦餐⒁患倚碌墓?，所有?quán)、控制權(quán)和利潤(rùn)由雙方共享。 策略聯(lián)盟 兩家相互獨(dú)立的企業(yè)之間的合作關(guān)係。 特許經(jīng)營(yíng) 零售企業(yè)可以授權(quán)國(guó)外加盟者一個(gè)完整的品牌及經(jīng)營(yíng)制度，並向其收取加盟金。 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場(chǎng)策略 策略零售規(guī)劃流程 第四章 零售市場(chǎng)策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022
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