第四章零售市場策略(編輯修改稿)
2025-08-28 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無相關(guān)多角化 ? 垂直整合 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 ? 相關(guān)多角化成長機會 (related diversification growth opportunity) ?與現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)或目標市場間會具有某些共同的新機會 。 ? 可能的共同點 ?使用相同的供應商 ?使用相同的配銷與管理資訊系統(tǒng) ?在相同的報紙上登廣告以對相似的目標市場進行宣傳 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 ? 無相關(guān)多角化 (unrelated diversification) ? 現(xiàn)有的企業(yè)與新的企業(yè)間 缺乏共通性 。 ? 例如： Foot Locker（足球、服飾 → 飾品 ） ? 無相關(guān)多角化具有風險且通常並不易成功。 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 ? 垂直整合 (vertical integration) ? 是多角化的一種表現(xiàn)，包括對批發(fā)或製造的投資。 ? 零售商整合製造商 ─ 設(shè)計自有品牌商品 。 ? 例如： The Limited’s 取得 Mast Industies 和設(shè)計珠寶的 Zales corporation 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 策略機會與競爭優(yōu)勢 採行策略 競爭優(yōu)勢 市場滲透 零售商在現(xiàn)有零售策略上具有極大的競爭優(yōu)勢 市場擴張 應將資源放在現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)上，並將該競爭優(yōu)勢應用於新的市場 業(yè)態(tài)發(fā)展 主要為零售商的聲譽以及向現(xiàn)有顧客提供的服務 多角化 競爭優(yōu)勢最弱。因此，這些機會的風險也就很大並且通常不太能成功 。 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 全球成長機會 ? 國際化擴張是市場擴張的成長機會 ? 成功者及失敗者 ? 有強 大品牌形象、獨特商品或低價而具全球吸引力的零售商，多能成功開發(fā)全球市場。 ? 品類專賣店和超級中心零售商更適合實現(xiàn)全球化，因為他們具有營運效率。 ? 美國文化零售商在全球市場具有競爭優(yōu)勢。 ? 採用在地化策略，提升競爭力。 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 ? 品類專賣店和超級中心適合全球化的因素： ?他們在 存貨管理 、 全球運籌管理 及 商品搭配在地化 的技術(shù)處於領(lǐng)先地位。 ?具有全球採購商品的 經(jīng)濟規(guī)模 。 ?已建立起獨特的體系和有助於實現(xiàn)對連鎖店進行控制的 標準作業(yè)模式 。 ?全球市場越來越多的消費者願意 以低價取代服務 。 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 成功要素 ? 在國際市場擴張上成功的零售商一般具有下列幾個特徵： ? 全球化長期競爭優(yōu)勢 ? 適應力 ? 全球文化 ? 財務資源 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 全球化長期競爭優(yōu)勢 擴張策略 核心競爭優(yōu)勢 一致 核心能力 全球化零售商 低成本、營運效率 沃爾瑪、家樂福 、 ALDI 強勢自有品牌 星巴克、肯德基 時尚聲譽 Zara、 Hamp。M 品類支配地位 Office Depot、 IKEA、玩具反斗城 全球零售商的核心能力 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 適應力 ? 文化差異：例如 ?顏色偏好的差異 ?銷售淡旺季的差異 ?商店設(shè)計和陳列的差異 ?社會道德的差異 ?政府法規(guī)和文化價值的差異 文化差異 調(diào)整核心策略 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 全球文化 財務資源 ? 要進入國際市場需要長期的承諾和規(guī)劃思考 本國文化 全球文化 移轉(zhuǎn) 融合當?shù)鼗芾? 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 評估全球成長機會 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 前 30名國家的成長率、風險及市場規(guī)模 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 進入策略 ? 進入國際市場有四種策略： 直接投資 零售企業(yè)在國外設(shè)立分部，或者直接在國外設(shè)立子公司並營運商店。 合資 外來零售商和當?shù)亓闶凵坦餐⒁患倚碌墓?，所有?quán)、控制權(quán)和利潤由雙方共享。 策略聯(lián)盟 兩家相互獨立的企業(yè)之間的合作關(guān)係。 特許經(jīng)營 零售企業(yè)可以授權(quán)國外加盟者一個完整的品牌及經(jīng)營制度，並向其收取加盟金。 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022 第四章 零售市場策略 策略零售規(guī)劃流程 第四章 零售市場策略 第二篇 零售策略 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2022
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