我國房地產(chǎn)行業(yè)電子商務發(fā)展大綱(編輯修改稿)
2024-08-23 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 付系統(tǒng)在不斷完善，銀行卡，在線支付等已經(jīng)在中國銀行、招商銀行等實現(xiàn)，但是從技術和方便易用性上講，它還存在許多弊端和漏洞， 這些網(wǎng)絡安全問題還在一定程度上影響著網(wǎng)上交易的進行，無論是消費者個人隱私權的保護，還是在線支付的安全性問題，都有待進一步完善。 第二節(jié)：電子商務在房地產(chǎn)行業(yè)的應用 一、 最大化傳播效應，形成更多的準客戶群體?！ 「鶕?jù)相關的市場研究，在傳統(tǒng)媒體廣告的攻勢下，被搶奪到的“眼球”基本上分為形成擁有欲望的、有興趣的以及引起注意的三類群體。第一類群體差不多都會現(xiàn)場看樓，而且最終成交的買家只能在這類群體中產(chǎn)生，而大部分的第二類群體和全部的第三類群體，則由于沒有足夠的驅動力去安排時間和跨越空間去現(xiàn)場看房，成為了大量的無效廣告受眾。問題在于，這些被流失的群體中實際存在著大量適配的準買家?！ 』ヂ?lián)網(wǎng) “任何時候、任何地點”的特點，將使第二、三類群體中大量人士通過網(wǎng)站“親臨樓盤”，而一個優(yōu)秀的樓盤展示交易網(wǎng)站將盡可能地使瀏覽者升級為有擁有欲望的群體，有效增加現(xiàn)場看樓準客戶的數(shù)量?！ ⊥ㄟ^與房地產(chǎn)專業(yè)信息網(wǎng)站的鏈接，以及準客戶通過搜索引擎查詢，都會使樓盤有更多的機會吸引買家的光顧?！ 《蚀_而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢 發(fā)展商初始的規(guī)劃以及樓盤策劃所形成的賣點和優(yōu)勢概念，由于媒體篇幅的限制、銷售人員的素質(zhì)及其流動性等各種因素，往往造成大量的信息流失，嚴重影響客戶對樓盤的認同率。而售樓現(xiàn)場展示促銷系統(tǒng)、光盤電子樓書等更動感精彩、更豐富翔實的內(nèi)容展示，準確而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢，更多認同必然得到更多的商業(yè)機會?！ ∪⒎諅€性化 買房作為大宗商品的消費行為，其必然要經(jīng)歷理性考量的過程。其實每一位準買家都在尋找自身需求狀況與樓盤之間的 “適配點”，找不到這個“適配點”就不會有成交。然而，買家的需求是完全個性化的，很難由發(fā)展商宣傳的有限的主題賣點來解決。比如，客戶的預算可以買到同一個樓盤高層的兩房單位或低層的三房單位，而這個決定只有買家自己最清楚應該如何選擇?！ 》康禺a(chǎn)電子商務系統(tǒng)的中網(wǎng)上展示、現(xiàn)場促銷系統(tǒng)以及電子樓書，提供了強大的聯(lián)機查詢、搜索功能?？蛻敉耆梢愿鶕?jù)自己的預算、面積、朝向、戶型等檢索到相應的單位，迅速定位“適配點”。這就從傳統(tǒng)的營銷模式缺乏針對性的“推”，轉化為由客戶有針對性地“拉”，以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求，有效促成購買?！ ∷?、提高成交率 除了極個別的旺銷樓盤，大部分買家的購買過程都會有一定的周期，包括親朋多次看房、交訂考慮等等，這個周期會流失大量的成交客戶。網(wǎng)上看房、電子樓書的聯(lián)機查詢以及網(wǎng)上交訂等，可以有效地縮短購買考察周期，減少外來機會沖擊，極大地提高成交率?！ ∥?、廣告效益高 發(fā)展商投入傳統(tǒng)媒體廣告會有“效果遞減”的現(xiàn)象，即同樣的廣告效果越來越差，這是由于同一受眾群體反饋不可抗拒的自然規(guī)律。然而，當樓盤仍然高存量，廣告又趨于零效果時，發(fā)展商就會陷入尷尬的困境。電子商務的方案實施，在于將廣告投入效果的“縱向窄幅遞減”，轉化為“橫向寬幅疊加”，迅速地形成人氣，縮短樓盤售罄周期，加快資金周轉率，使業(yè)務進入良性循環(huán)?！ 〉谌隆梅康禺a(chǎn)行業(yè)電子商務的未來發(fā)展 第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)電子商務的發(fā)展方向 真正的電子商務解決方案在于利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼先進技術構建真正的電子商務系統(tǒng)，改造傳統(tǒng)的地產(chǎn)商業(yè)模式和必要地重組部分業(yè)務流程，將傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務與電子商務模式有機地結合起來，即時促進商業(yè)效益?！ ∫弧?發(fā)展商企業(yè)形象展示 結合發(fā)展商的整體形象，從頻道欄目策劃到網(wǎng)頁美工設計，全方位地展示發(fā)展商實力和開發(fā)經(jīng)營理念，使購房者對發(fā)展商的品牌產(chǎn)生信心和認同。 二、網(wǎng)上樓盤展示銷售系統(tǒng) 1．網(wǎng)上實景瀏覽 采用最新VR360度旋轉影像瀏覽技術，客戶可以在網(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤樣板房及各種現(xiàn)場實景。買家還可以通過網(wǎng)站瀏覽樓盤不斷更新的外觀圖片，從而了解樓盤的建設進度?！ ?．網(wǎng)上選房 客戶既可以直接進入某棟樓、某層及某一套房查看相關資料，也可以設定樓層、朝向、面積、首期金額等條件，迅速查找到適合自己需求的單元?？蛻艨梢圆榭吹椒块g的平面布置、戶型點評、裝修效果、售價、各種付款方式
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