我國房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展大綱(編輯修改稿)
2025-08-23 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 付系統(tǒng)在不斷完善，銀行卡，在線支付等已經(jīng)在中國銀行、招商銀行等實(shí)現(xiàn)，但是從技術(shù)和方便易用性上講，它還存在許多弊端和漏洞， 這些網(wǎng)絡(luò)安全問題還在一定程度上影響著網(wǎng)上交易的進(jìn)行，無論是消費(fèi)者個(gè)人隱私權(quán)的保護(hù)，還是在線支付的安全性問題，都有待進(jìn)一步完善?！ 〉诙?jié)：電子商務(wù)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用 一、 最大化傳播效應(yīng)，形成更多的準(zhǔn)客戶群體?！ 「鶕?jù)相關(guān)的市場研究，在傳統(tǒng)媒體廣告的攻勢下，被搶奪到的“眼球”基本上分為形成擁有欲望的、有興趣的以及引起注意的三類群體。第一類群體差不多都會(huì)現(xiàn)場看樓，而且最終成交的買家只能在這類群體中產(chǎn)生，而大部分的第二類群體和全部的第三類群體，則由于沒有足夠的驅(qū)動(dòng)力去安排時(shí)間和跨越空間去現(xiàn)場看房，成為了大量的無效廣告受眾。問題在于，這些被流失的群體中實(shí)際存在著大量適配的準(zhǔn)買家?！ 』ヂ?lián)網(wǎng) “任何時(shí)候、任何地點(diǎn)”的特點(diǎn)，將使第二、三類群體中大量人士通過網(wǎng)站“親臨樓盤”，而一個(gè)優(yōu)秀的樓盤展示交易網(wǎng)站將盡可能地使瀏覽者升級為有擁有欲望的群體，有效增加現(xiàn)場看樓準(zhǔn)客戶的數(shù)量?！ ⊥ㄟ^與房地產(chǎn)專業(yè)信息網(wǎng)站的鏈接，以及準(zhǔn)客戶通過搜索引擎查詢，都會(huì)使樓盤有更多的機(jī)會(huì)吸引買家的光顧。 二、準(zhǔn)確而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢 發(fā)展商初始的規(guī)劃以及樓盤策劃所形成的賣點(diǎn)和優(yōu)勢概念，由于媒體篇幅的限制、銷售人員的素質(zhì)及其流動(dòng)性等各種因素，往往造成大量的信息流失，嚴(yán)重影響客戶對樓盤的認(rèn)同率。而售樓現(xiàn)場展示促銷系統(tǒng)、光盤電子樓書等更動(dòng)感精彩、更豐富翔實(shí)的內(nèi)容展示，準(zhǔn)確而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢，更多認(rèn)同必然得到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)?！ ∪⒎?wù)個(gè)性化 買房作為大宗商品的消費(fèi)行為，其必然要經(jīng)歷理性考量的過程。其實(shí)每一位準(zhǔn)買家都在尋找自身需求狀況與樓盤之間的 “適配點(diǎn)”，找不到這個(gè)“適配點(diǎn)”就不會(huì)有成交。然而，買家的需求是完全個(gè)性化的，很難由發(fā)展商宣傳的有限的主題賣點(diǎn)來解決。比如，客戶的預(yù)算可以買到同一個(gè)樓盤高層的兩房單位或低層的三房單位，而這個(gè)決定只有買家自己最清楚應(yīng)該如何選擇?！ 》康禺a(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)的中網(wǎng)上展示、現(xiàn)場促銷系統(tǒng)以及電子樓書，提供了強(qiáng)大的聯(lián)機(jī)查詢、搜索功能?？蛻敉耆梢愿鶕?jù)自己的預(yù)算、面積、朝向、戶型等檢索到相應(yīng)的單位，迅速定位“適配點(diǎn)”。這就從傳統(tǒng)的營銷模式缺乏針對性的“推”，轉(zhuǎn)化為由客戶有針對性地“拉”，以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求，有效促成購買。 四、提高成交率 除了極個(gè)別的旺銷樓盤，大部分買家的購買過程都會(huì)有一定的周期，包括親朋多次看房、交訂考慮等等，這個(gè)周期會(huì)流失大量的成交客戶。網(wǎng)上看房、電子樓書的聯(lián)機(jī)查詢以及網(wǎng)上交訂等，可以有效地縮短購買考察周期，減少外來機(jī)會(huì)沖擊，極大地提高成交率?！ ∥濉V告效益高 發(fā)展商投入傳統(tǒng)媒體廣告會(huì)有“效果遞減”的現(xiàn)象，即同樣的廣告效果越來越差，這是由于同一受眾群體反饋不可抗拒的自然規(guī)律。然而，當(dāng)樓盤仍然高存量，廣告又趨于零效果時(shí)，發(fā)展商就會(huì)陷入尷尬的困境。電子商務(wù)的方案實(shí)施，在于將廣告投入效果的“縱向窄幅遞減”，轉(zhuǎn)化為“橫向?qū)挿B加”，迅速地形成人氣，縮短樓盤售罄周期，加快資金周轉(zhuǎn)率，使業(yè)務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)?！ 〉谌隆梅康禺a(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)的未來發(fā)展 第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展方向 真正的電子商務(wù)解決方案在于利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建真正的電子商務(wù)系統(tǒng)，改造傳統(tǒng)的地產(chǎn)商業(yè)模式和必要地重組部分業(yè)務(wù)流程，將傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)與電子商務(wù)模式有機(jī)地結(jié)合起來，即時(shí)促進(jìn)商業(yè)效益。 一、 發(fā)展商企業(yè)形象展示 結(jié)合發(fā)展商的整體形象，從頻道欄目策劃到網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)，全方位地展示發(fā)展商實(shí)力和開發(fā)經(jīng)營理念，使購房者對發(fā)展商的品牌產(chǎn)生信心和認(rèn)同?！ 《?、網(wǎng)上樓盤展示銷售系統(tǒng) 1．網(wǎng)上實(shí)景瀏覽 采用最新VR360度旋轉(zhuǎn)影像瀏覽技術(shù)，客戶可以在網(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤樣板房及各種現(xiàn)場實(shí)景。買家還可以通過網(wǎng)站瀏覽樓盤不斷更新的外觀圖片，從而了解樓盤的建設(shè)進(jìn)度?！ ?．網(wǎng)上選房 客戶既可以直接進(jìn)入某棟樓、某層及某一套房查看相關(guān)資料，也可以設(shè)定樓層、朝向、面積、首期金額等條件，迅速查找到適合自己需求的單元?？蛻艨梢圆榭吹椒块g的平面布置、戶型點(diǎn)評、裝修效果、售價(jià)、各種付款方式
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