有關市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-08-23 13:19 本頁面
【文章內容簡介】 化。例姐，由于普遍晚婚，致使市場對結婚用品的需要減少；由于離婚率很高，很多人離婚后不愿再婚，致使市場對住房、汽車、輪胎、日托服務等物品或服務的需要增加。近幾十年來，有些東方國家的家庭規(guī)模呈小型化趨勢，給經營這些家庭用品的行業(yè)提供了市場機會。 (五)非家窿住戶在迅速增加。這種非家庭住戶以美國最具代表性。美國的非家庭住戶有三種： ’ 1．單身成年人住戶。這種住戶包括未婚、分居、喪偶、離婚的單身成年人。美國單身成年人數近1 800萬人，約占住戶總數的23％。這種住戶需要較小的公寓房間、較小的食品包裝和較便宜的家具、日用品、陳設品等。 ． 2．兩人同居者住戶。這種住戶是暫時同居，需要較便宜的租賃的家具和陳設品。 3．集體住戶。集體住戶即若干大學生等住在一起共同生活。 在中國，非家庭住戶正在迅速增加，企業(yè)應注意和考慮這種住戶的特殊需要和購買習慣。 (六)許多國家的人口流動性大。許多國家的人口流動都具有兩個主要特點： 1．人口從農村流向城市。隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)化和城市化趨勢的日益明顯，人口必然不斷從農村流向城市。這對零售商業(yè)結構影響很大。人口集中在城市使得居民需要和城市市場迅速擴大，于是在城市出現(xiàn)了繁華商業(yè)街。 2．人口從城市流向郊區(qū)。第二次世界大戰(zhàn)結束以后，美國城市交通日益擁擠，污染日益嚴重，同時交通運輸大大發(fā)展，所以許多人紛紛從城市遷往郊區(qū)，于是在大城市周圍出現(xiàn)了郊區(qū)住宅區(qū)，而且在郊區(qū)住宅區(qū)周圍出現(xiàn)了郊區(qū)的郊區(qū)。 (七)一些國家的人口由多民族構成。美國人口基本是由過去兩個世紀以來的移民構成的，因而是個多民族的國家。中國人口由56個民族構成。企業(yè)要調查研究這種人口動‘向，因為不同民族的消費者有不同的風俗、生活習慣和需要。二、經濟環(huán)境 市場是由那些想購買物品并且有購買力的人構成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。這就是說，購買力是構成市場和影響市場規(guī)模大小的一個重要因素，而整個購買力即社會購買力又直接或間接受消費者收入、價格水平、儲蓄、信貸等經濟因素的影響。社會購買力是眾多經濟因素的函數。正因為這樣。企業(yè)營銷管理不僅受其人口環(huán)境影響，而且受其經濟環(huán)境影響。所以，企業(yè)還必須密切注意其經濟環(huán)境方面的動向。進行經濟環(huán)境分析時，要著重分析以下主要經濟因素： (一)消費者收人的變化。消費者收人包括消費者個人工資、紅利、租金、退休金、饋贈等收人。消費者的購買力來自消費者收入，所以消費者收入是影響社會購買力、市場規(guī)模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要的因素。 。消費者并不是將其全部收入都用來購買商品(包括物品和服 務)。消費者的購買力只是其收入的一部分。因此，要區(qū)別可支配 個人收入和可隨意支配個人收入?？芍鋫€人收人是指扣除消費者* 個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費 和儲蓄的那部分個人收入。可支配個人收入是影響消費者購買力和 消費者支出的決定性因素?？呻S意支配個人收入是指可支配個人收 人減去消費者用于購買生活必需品的固定支出(如房租、保險費、 分期付款、抵押貸款)所剩下的那部分個人收入?？呻S意支配個人 收入一般都用來購買奢侈品、汽車、大型器具及度假等，所以這種 消費者個人收入是影響奢侈品、汽車、旅游等商品銷售的主要因 素。 進行經濟環(huán)境分析時，還要區(qū)別貨幣收入和實際收入，因為實 際收入會影響實際購買力。假設消費者的貨幣收人不變，如果物價 下跌，消費者的實際收入便增加；相反，如果物價上漲，消費者的 實際收入便減少。即使消費者的貨幣收入隨著物價上漲而增加，但 是，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，消費者的實際收人也 會減少。 企業(yè)不僅要分析研究消費者的平均收入，而且要分析研究各個 階層的消費者收人。此外，由于各地區(qū)的工資水平、就業(yè)情況有所 不同，不同地區(qū)消費者的收入水平和增長率也有所不同。 (二)消費者支出模式的變化。消費者支出模式主要受消費者 收入的影響。隨著消費者收人的變化，消費者支出模式就會發(fā)生相 應變化。這個問題涉及到“恩格爾定律”。 德國統(tǒng)計學家恩斯特恩格爾(Ernest Engel，1821～1896年) 1857年根據他對英國、法國、德國、比利時的許多工人家庭收支。預算的調查研究，發(fā)現(xiàn)了關于工人家庭收人變化與各方面支出變化 之間比例關系的規(guī)律性，稱為恩格爾定律。后來，恩格爾的追隨者 1嗍恩格爾定律的表述加以修改。目前，西方經濟學對恩格爾定律 的表述一般如下!． ’ !．隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收 入的比重(即恩格爾系數)就會下降。 2．隨著家庭收人的增加．家庭用于住宅建筑和家務經營的支出^家庭收入的比重大體不變(燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降)。 3．隨著家庭收入的增加。家庭用于其他方面的支出(如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育)和儲蓄占家庭收人的比重就會上升。 消費者支出模式除了主要受消費者收人影響外，還受以下兩個因素影響： 1．家庭生命周期的階段。有孩子與沒有孩子的年輕人家庭的支出情況有所不同。沒有孩子的年輕人家庭負擔較輕，往往把更多的收入用于購買電冰箱、家具、陳設品等耐用消費品。而有孩子的家庭收支預算會發(fā)生變化。十幾歲的孩子不僅吃得多，而且愛漂亮，用于娛樂、運動、教育方面的支出也較多，所以，在家庭生命周期的這個階段，家庭用于購買耐用消費品的支出會減少，而用于食品、服裝、文娛、教育等方面的支出會增加。等到孩子獨立生活以后，父母就有大量可隨意支配收入，就有可能把更多的收入用于醫(yī)療保健、旅游、購置奢侈品或儲蓄，因此這個階段的家庭收支預算又會發(fā)生變化。 2．消費者家庭所在地點。所在地點不同的家庭用于住宅建筑、交通、食品等方面的支出情況也有所不同。例如，住在中心城市的消費者和住在農村的消費者相比，前者用于交通方面的支出較少，用于住宅建筑方面的支出較多；后者用于食品方面的支出較多。 (三)消費者儲蓄和信貸情況的變化。進行經濟環(huán)境分析時還’應該看到，社會購買力、消費者支出不僅直接受消費者收人的影響，而且直接受消費者儲蓄和信貸情況的影響。 大多數家庭都有一些“流動資產”，即貨幣及其他能迅速變成現(xiàn)款的資產，包括銀行儲蓄存款、債券、股票等。儲蓄來源于消費者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費。但是，在一定時掰晦儲蓄的多少將影響消費者
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