市場導向網絡運作(編輯修改稿)
2024-08-23 09:51 本頁面
【文章內容簡介】 須有豐富的市場經驗和市場眼光。這樣的高素質的復合型人才在國內還是屬于稀缺資源，是市場上的熱門人才。因此如何增強企業(yè)的吸引力，留住這些高素質人才，并且充分發(fā)揮他們的作用，為公司的發(fā)展壯大作出應有的貢獻，則是北京恒升新創(chuàng)科技公司的管理層思慮的重點。公司將員工分為兩大類：管理、技術人員和銷售人員。管理人員和技術人員實行年薪制，其年薪總額的6090%采用月付的形式逐月分發(fā)，剩余的10—40%年薪主要用于半年考核和年終考核之后的額外激勵。其中，半年考核的金額占這部分額外激勵的70%，而年終考核則占另外的30%。公司對于銷售人員則采取底薪+提成的激勵方式。其中提成的比例較高，一般占到各個高科技項目的4—6%左右。每一位員工的工資都是保密的，上級只知道下級的工資，甚至財務也僅僅知道工資的總額，具體每個人的工資數一無所知。公司綜合管理部每月將工資總額和下屬員工的工資數據交到銀行，而后銀行將每一位員工的薪酬劃到個人的銀行賬戶里。 北京恒升新創(chuàng)科技公司認為技術人員和管理人員的薪資“加法”效果要好于“減法”，因此正在探索更加合理的薪酬制度。在他們看來，年薪制有點類似減法，感覺像是在克扣本應該屬于員工的那部分工資。公司對員工實行三個月試用期，采取MBO目標管理的考核方法，每月考核一次，上級考核下一級，隔級可以申訴，考核的主要指標有業(yè)績（占40%）、態(tài)度（占40%）和能力（20%）。組織設計，適應市場根據高科技項目孵化器的運作特點和市場對高科技項目市場化的特殊要求，北京恒升新創(chuàng)科技公司不僅在運行模式選擇了適應市場需求的高效高質的運行模式，而且在組織機構的設計上也嚴格按照高科技產業(yè)化市場的要求建立。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立了三個部門，包括技術開發(fā)部、市場開發(fā)部和綜合管理部，各個部門的職能定位如下：專家咨詢委員會由科龍集團的資深專家、中國科學院自動化研究所和美國亞利桑那大學三方的資深教授學者組成。他們都具有相當深厚的學術功底和專業(yè)水平，還有許多是本行業(yè)的權威學者或者是專業(yè)的研究帶頭人。這些高水平的智力資源構成了北京恒升新創(chuàng)科技公司科技創(chuàng)新取之不竭的智力源泉。項目管理委員會是由總經理直接領導的，與專家咨詢委員會共同構成了北京恒升新創(chuàng)科技公司組織結構中的兩大支柱。這個項目管理委員會的成員都是科龍公司的高級科研專家和對市場有相當深入了解的高級經理人。項目管理委員會作出的決策直接決定了公司的運營效果和市場盈利水平。技術開發(fā)部負責組織公司的技術管理和科研項目開發(fā)，提供公共技術平臺、技術基礎平臺和公共實驗平臺。市場開發(fā)部負責公司的整體市場形象推廣和公共關系管理、前瞻性項目的市場研究，提供公共市場推進平臺。綜合管理部負責公司的財務、人事、行政管理，提供公共管理平臺，為公司其他部門的運作和
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