【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲取市場(chǎng)份額，是浙江企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資所考慮的目的。浙江民營(yíng)企業(yè)本身對(duì)外部市場(chǎng)具有較強(qiáng)的依賴性，通過(guò)對(duì)外投資，減少貿(mào)易保護(hù)帶來(lái)的障礙；通過(guò)對(duì)外投資，給外部市場(chǎng)提供更周到的產(chǎn)品服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)進(jìn)行對(duì)外投資設(shè)廠，將國(guó)內(nèi)已經(jīng)或?qū)⒁ジ?jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)遷往國(guó)外相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)，進(jìn)一步提高資源分配效率，是當(dāng)今浙江民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資的主要出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)這些情況，浙江的對(duì)外投資有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、投資對(duì)象以發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)為主浙江民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資區(qū)位選擇時(shí)，較多的把發(fā)展中國(guó)家作為投資的主要區(qū)位。比如非洲和東南亞國(guó)家已經(jīng)成為浙江民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資的首選地區(qū)。這些地區(qū)的國(guó)家與中國(guó)擁有著較好的友誼關(guān)系，政治風(fēng)險(xiǎn)低。社會(huì)總體來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)有一定的基礎(chǔ)，各國(guó)政府都制定了宏偉的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，大力吸引外國(guó)投資。在產(chǎn)品方面，浙江產(chǎn)品種類跟這些國(guó)家很多具有重疊性，在這些地區(qū)具有廣闊的市場(chǎng)。浙江民營(yíng)企業(yè)無(wú)論在生產(chǎn)技術(shù)上，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)上、營(yíng)銷策略上在這些市場(chǎng)都具有優(yōu)勢(shì)，投資機(jī)會(huì)很多。在以發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)作為主要投資對(duì)象的同時(shí)，根據(jù)小規(guī)模技術(shù)理論，浙江在服裝、飲食等方面有優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)了對(duì)東南亞、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的投資，因?yàn)檫@些國(guó)家的華人較多，并且分布較集中。雖然這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平高，但亦存在中下水平的消費(fèi)階層，我們可以利用我們的小規(guī)模優(yōu)勢(shì)，來(lái)占領(lǐng)這部分消費(fèi)市場(chǎng)。如浙江紹興的一些印染企業(yè)，在南亞地區(qū)，如孟加拉國(guó)進(jìn)行設(shè)廠投資。一方面，將在國(guó)內(nèi)生命力不強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)備在國(guó)外得以延續(xù)生產(chǎn)使用壽命，取得了一定的邊際比較優(yōu)勢(shì)效果；另一方面，也彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)赜捎谫Y金短缺給布料原料市場(chǎng)帶來(lái)的供應(yīng)不足問(wèn)題，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。二、以合資、合作為主要投資方式由于對(duì)外部環(huán)境信息的缺少了解，對(duì)當(dāng)?shù)劁N售渠道缺少掌握，交易成本較高，同時(shí)在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面直接提供成本較高，浙江民營(yíng)企業(yè)在對(duì)外直接投資方式上比較普遍的采取了合資、合作在國(guó)外生產(chǎn)的方式。通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資、合作，減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以充分利用合作伙伴的資源以最快的速度進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，既可以緩解資金短缺的壓力，還可以分享現(xiàn)有資源和市場(chǎng)通路。如浙江的紡織印染等行業(yè)，在南亞地區(qū)，在技術(shù)和成本方面具有比較優(yōu)勢(shì)，但由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r缺乏了解，當(dāng)?shù)卣未嬖诓环€(wěn)且銷售渠道受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)控制，風(fēng)險(xiǎn)較大。通過(guò)以當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家合作，提供設(shè)備、技術(shù)，雙方共出資金，并負(fù)責(zé)銷售，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣使得其取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也較好的降低了風(fēng)險(xiǎn)。三、投資產(chǎn)業(yè)以勞動(dòng)密集型為主相對(duì)于大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，目前浙江民營(yíng)企業(yè)占有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)主要有紡織服裝、家電、玩具、輕工和部分機(jī)電行業(yè)。如紡織與服裝業(yè)生產(chǎn)能力較大，許多企業(yè)設(shè)備水平高，產(chǎn)品質(zhì)量好，在國(guó)際市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力。但目前紡織、服裝業(yè)的主要困難之一，是生產(chǎn)能力大于國(guó)內(nèi)需求。到國(guó)外投資，可以充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所以目前浙江民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資在行業(yè)選擇上，主要在設(shè)備、技術(shù)上有較強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)的輕工、紡織、家用電器、機(jī)械電子以及服裝加工等行業(yè)為重點(diǎn)到境外投資辦廠，進(jìn)行產(chǎn)品的組裝和加工生產(chǎn)。當(dāng)然隨著時(shí)間的推移，資本、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，浙江民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資的行業(yè)應(yīng)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移。四、在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以低價(jià)策略開發(fā)市場(chǎng)由于公共信息服務(wù)體系有待健全，如政府及行業(yè)協(xié)會(huì)不能提供及時(shí)的國(guó)外市場(chǎng)信息，浙江民營(yíng)企業(yè)缺乏獲取國(guó)際市場(chǎng)信息規(guī)范、快捷、有效的渠道，所以在去國(guó)外投資設(shè)廠之前，往往派人對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行充分、周密、全面的市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境、投資環(huán)境、市場(chǎng)供需狀況及市場(chǎng)潛力、資源、勞動(dòng)力成本、居民收入及購(gòu)買力、科技發(fā)展水平、法律法規(guī)、稅收指標(biāo)、外匯政策，甚至宗教信仰等進(jìn)行綜合分析和研究，派出專人進(jìn)行實(shí)地考察。在對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)信息、進(jìn)人成本、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和評(píng)估，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了如指掌之后才能設(shè)計(jì)出合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)策略。在市場(chǎng)開發(fā)上，浙江民營(yíng)企業(yè)往往沿用其在對(duì)外貿(mào)易中采用的低價(jià)策略，利用低廉的勞動(dòng)力成本(包括管理人員在內(nèi))、廣告成本和研發(fā)投入來(lái)拓展市場(chǎng)，彌補(bǔ)因?yàn)橘|(zhì)量水平給產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的削弱，保持和擴(kuò)展它們的市場(chǎng)份額。第三章 浙江民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資狀況分析對(duì)浙江民營(yíng)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向型為動(dòng)因的對(duì)外投資進(jìn)行分析，需要對(duì)其進(jìn)行主體本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析。同時(shí)參考亞洲四小龍成功經(jīng)驗(yàn)，可以從而得出相應(yīng)啟發(fā)。第一節(jié) 浙江民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析一、小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)浙江民營(yíng)企業(yè)不具備發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司那樣，利用壟斷技術(shù)，獲取高額利潤(rùn)的能力，但是卻能在種類需求多元化、品質(zhì)要求多層次化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，擁有大公司無(wú)法替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。即使是那些技術(shù)不夠先進(jìn)，經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家不夠大的民營(yíng)企業(yè)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)仍有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。浙江民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，又是高技術(shù)密集型產(chǎn)品，有些甚至是資本密集型。其代表性的行業(yè)產(chǎn)品，如在紡織行業(yè)，在印染方面，在資金、技術(shù)和勞動(dòng)力都具有一定的要求，浙江民營(yíng)企業(yè)在這方面經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力太貴，認(rèn)為其利潤(rùn)相對(duì)有限，不愿意做；而發(fā)展中國(guó)家資本缺乏，技術(shù)水平低，又做不了。這是浙江民營(yíng)企業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)。在其他行業(yè)如：家電、玩具、輕工和部分機(jī)電行業(yè)，經(jīng)過(guò)近20年積累，浙江民營(yíng)企業(yè)已得到了極大的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)改革開放20多年來(lái)，浙江民營(yíng)企業(yè)在一些競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，得到了極大的發(fā)展，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也具備了一定的資本積累。浙江在產(chǎn)業(yè)方面一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于塊狀經(jīng)濟(jì)，截止2004年，幾個(gè)比較集中的塊狀經(jīng)濟(jì)行業(yè)有紡織、服裝、電氣、通用設(shè)備、交通設(shè)備、金屬制品、電子、皮革、工藝品等行業(yè)全省擁有產(chǎn)值億元以上的工業(yè)區(qū)塊601個(gè)，塊狀經(jīng)濟(jì)工業(yè)總產(chǎn)值15826億元，塊狀經(jīng)濟(jì)工業(yè)產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的比重約為64%（《浙江產(chǎn)業(yè)集群的隱憂》）。塊狀經(jīng)濟(jì)的分工和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使得浙江產(chǎn)業(yè)在成本上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。隨著浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)提升的需要，通過(guò)將一些產(chǎn)業(yè)投往國(guó)外，由于具有其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在帶動(dòng)省內(nèi)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)原料或其他相關(guān)產(chǎn)品的出口，具有比較好的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)意義。尤其是中國(guó)加入世貿(mào)組織