【文章內(nèi)容簡介】 獲取市場份額，是浙江企業(yè)進行對外投資所考慮的目的。浙江民營企業(yè)本身對外部市場具有較強的依賴性，通過對外投資，減少貿(mào)易保護帶來的障礙；通過對外投資，給外部市場提供更周到的產(chǎn)品服務，提高產(chǎn)品市場競爭力；通過在當?shù)卦O廠，進一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力；通過進行對外投資設廠，將國內(nèi)已經(jīng)或將要失去競爭力的行業(yè)遷往國外相對具有競爭力的地區(qū)，進一步提高資源分配效率，是當今浙江民營企業(yè)進行對外投資的主要出發(fā)點，針對這些情況，浙江的對外投資有以下幾個特點：一、投資對象以發(fā)展中國家和地區(qū)為主浙江民營企業(yè)對外投資區(qū)位選擇時，較多的把發(fā)展中國家作為投資的主要區(qū)位。比如非洲和東南亞國家已經(jīng)成為浙江民營企業(yè)對外投資的首選地區(qū)。這些地區(qū)的國家與中國擁有著較好的友誼關系，政治風險低。社會總體來說比較穩(wěn)定，經(jīng)濟有一定的基礎，各國政府都制定了宏偉的經(jīng)濟發(fā)展計劃，大力吸引外國投資。在產(chǎn)品方面，浙江產(chǎn)品種類跟這些國家很多具有重疊性，在這些地區(qū)具有廣闊的市場。浙江民營企業(yè)無論在生產(chǎn)技術上，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)上、營銷策略上在這些市場都具有優(yōu)勢，投資機會很多。在以發(fā)展中國家和地區(qū)作為主要投資對象的同時，根據(jù)小規(guī)模技術理論，浙江在服裝、飲食等方面有優(yōu)勢的民營企業(yè)應加強了對東南亞、美國、德國等國家的投資，因為這些國家的華人較多，并且分布較集中。雖然這些國家的經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平高，但亦存在中下水平的消費階層，我們可以利用我們的小規(guī)模優(yōu)勢，來占領這部分消費市場。如浙江紹興的一些印染企業(yè)，在南亞地區(qū)，如孟加拉國進行設廠投資。一方面，將在國內(nèi)生命力不強的生產(chǎn)設備在國外得以延續(xù)生產(chǎn)使用壽命，取得了一定的邊際比較優(yōu)勢效果；另一方面，也彌補了當?shù)赜捎谫Y金短缺給布料原料市場帶來的供應不足問題，取得了較好的經(jīng)濟效應。二、以合資、合作為主要投資方式由于對外部環(huán)境信息的缺少了解，對當?shù)劁N售渠道缺少掌握，交易成本較高，同時在產(chǎn)品的售后服務方面直接提供成本較高，浙江民營企業(yè)在對外直接投資方式上比較普遍的采取了合資、合作在國外生產(chǎn)的方式。通過與當?shù)仄髽I(yè)合資、合作，減少風險，同時可以充分利用合作伙伴的資源以最快的速度進入當?shù)厥袌?，既可以緩解資金短缺的壓力，還可以分享現(xiàn)有資源和市場通路。如浙江的紡織印染等行業(yè)，在南亞地區(qū)，在技術和成本方面具有比較優(yōu)勢，但由于對當?shù)厍闆r缺乏了解，當?shù)卣未嬖诓环€(wěn)且銷售渠道受當?shù)厥袌隹刂?，風險較大。通過以當?shù)赜袑嵙Φ纳碳液献?，提供設備、技術，雙方共出資金，并負責銷售，共同承擔風險，這樣使得其取得了可觀的經(jīng)濟效益，也較好的降低了風險。三、投資產(chǎn)業(yè)以勞動密集型為主相對于大多數(shù)發(fā)展中國家，目前浙江民營企業(yè)占有比較優(yōu)勢的行業(yè)主要有紡織服裝、家電、玩具、輕工和部分機電行業(yè)。如紡織與服裝業(yè)生產(chǎn)能力較大，許多企業(yè)設備水平高，產(chǎn)品質量好，在國際市場上頗具競爭力。但目前紡織、服裝業(yè)的主要困難之一，是生產(chǎn)能力大于國內(nèi)需求。到國外投資，可以充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，開拓當?shù)厥袌?。所以目前浙江民營企業(yè)對外直接投資在行業(yè)選擇上，主要在設備、技術上有較強比較優(yōu)勢的輕工、紡織、家用電器、機械電子以及服裝加工等行業(yè)為重點到境外投資辦廠，進行產(chǎn)品的組裝和加工生產(chǎn)。當然隨著時間的推移，資本、技術、經(jīng)驗的不斷積累，浙江民營企業(yè)對外直接投資的行業(yè)應由勞動密集型向技術密集型轉移。四、在充分調(diào)研的基礎上，以低價策略開發(fā)市場由于公共信息服務體系有待健全，如政府及行業(yè)協(xié)會不能提供及時的國外市場信息，浙江民營企業(yè)缺乏獲取國際市場信息規(guī)范、快捷、有效的渠道，所以在去國外投資設廠之前，往往派人對外部市場進行充分、周密、全面的市場調(diào)研工作。對當?shù)氐恼苇h(huán)境、投資環(huán)境、市場供需狀況及市場潛力、資源、勞動力成本、居民收入及購買力、科技發(fā)展水平、法律法規(guī)、稅收指標、外匯政策，甚至宗教信仰等進行綜合分析和研究，派出專人進行實地考察。在對當?shù)氐南M市場、競爭信息、進人成本、市場發(fā)展趨勢等進行細致的調(diào)查和評估，在對當?shù)厥袌隽巳缰刚浦蟛拍茉O計出合理的產(chǎn)品結構，確定相應的市場開發(fā)和競爭策略。在市場開發(fā)上，浙江民營企業(yè)往往沿用其在對外貿(mào)易中采用的低價策略，利用低廉的勞動力成本(包括管理人員在內(nèi))、廣告成本和研發(fā)投入來拓展市場，彌補因為質量水平給產(chǎn)品競爭力帶來的削弱，保持和擴展它們的市場份額。第三章 浙江民營企業(yè)對外投資狀況分析對浙江民營企業(yè)以市場為導向型為動因的對外投資進行分析，需要對其進行主體本身的優(yōu)劣勢進行分析。同時參考亞洲四小龍成功經(jīng)驗，可以從而得出相應啟發(fā)。第一節(jié) 浙江民營企業(yè)的優(yōu)勢分析一、小規(guī)模技術優(yōu)勢浙江民營企業(yè)不具備發(fā)達國家跨國公司那樣，利用壟斷技術，獲取高額利潤的能力，但是卻能在種類需求多元化、品質要求多層次化的市場結構中，擁有大公司無法替代的技術優(yōu)勢。即使是那些技術不夠先進，經(jīng)營和生產(chǎn)規(guī)模相對發(fā)達國家不夠大的民營企業(yè)，參與國際競爭仍有很強的經(jīng)濟動力。浙江民營企業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品既是勞動密集型產(chǎn)品，又是高技術密集型產(chǎn)品，有些甚至是資本密集型。其代表性的行業(yè)產(chǎn)品，如在紡織行業(yè)，在印染方面，在資金、技術和勞動力都具有一定的要求，浙江民營企業(yè)在這方面經(jīng)過多年的發(fā)展，具備了一定的競爭能力。工業(yè)發(fā)達國家勞動力太貴，認為其利潤相對有限，不愿意做；而發(fā)展中國家資本缺乏，技術水平低，又做不了。這是浙江民營企業(yè)的特殊優(yōu)勢。在其他行業(yè)如：家電、玩具、輕工和部分機電行業(yè)，經(jīng)過近20年積累，浙江民營企業(yè)已得到了極大的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢。二、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢改革開放20多年來，浙江民營企業(yè)在一些競爭性領域和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，得到了極大的發(fā)展，具備較強的競爭實力，也具備了一定的資本積累。浙江在產(chǎn)業(yè)方面一個比較明顯的特點和優(yōu)勢在于塊狀經(jīng)濟，截止2004年，幾個比較集中的塊狀經(jīng)濟行業(yè)有紡織、服裝、電氣、通用設備、交通設備、金屬制品、電子、皮革、工藝品等行業(yè)全省擁有產(chǎn)值億元以上的工業(yè)區(qū)塊601個，塊狀經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值15826億元，塊狀經(jīng)濟工業(yè)產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的比重約為64%（《浙江產(chǎn)業(yè)集群的隱憂》）。塊狀經(jīng)濟的分工和規(guī)模經(jīng)濟效應，使得浙江產(chǎn)業(yè)在成本上具有相對優(yōu)勢。隨著浙江經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)提升的需要，通過將一些產(chǎn)業(yè)投往國外，由于具有其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在帶動省內(nèi)其相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進生產(chǎn)原料或其他相關產(chǎn)品的出口，具有比較好的現(xiàn)實經(jīng)濟意義。尤其是中國加入世貿(mào)組織