【文章內(nèi)容簡介】 找對說服人。第二個流程：做好充分的準備：什么叫準備的步聚：A。精神上的準備。B。體能上的準備。一般的業(yè)務(wù)員，不做精神上的準備，體力上的準備，他的推銷是沒有影響力的。精神，體力上的準備，遠大過于，內(nèi)容上的準備。99分就是0分。C。專業(yè)知識的準備。（相關(guān)的專業(yè)知識準備是必要的。）D。對于顧客了解的準備。（要拜訪公司上有多少人。要見哪位領(lǐng)導(dǎo)，）如何做好精神上的準備。第一個：靜坐。靜坐。第三個：看書?？磿?，第四個：聽錄音帶，聽CD。來，聽一段音樂放松一下。聽歌可以睡著嗎？連續(xù)放一小時，一邊靜坐一邊思考，控制思考的能力已經(jīng)到了相當(dāng)?shù)某潭攘撕恰Ｎ铱梢宰龅牡?，相信大家也都可以做得到。所以說，很多的推銷員，或者是運動員他們在推銷前，或者是進場前，一兩個小時，他們都是帶耳機的。我一直在帶耳機，我一直在補充這個能量。前幾天的時候，我在看這個，張惠妹的演唱會的VCD，我在看她出場的時候，這些舞蹈還是怎么能帶動視覺，聽覺。所以說。我時?？磿r常聽，他就輸入我的潛意識。就可以進入到顛峰狀態(tài)。 能量輻射。如何做好體能上的準備。 第一個一定要瘦身。 提倡一個秘訣。超越，競爭對手，都是在，別人休息的時候。你要成為頂尖，你就要付出比別人更多的時間，你必需有更好的體能，這樣子，你才有說服力，才有影響力。成交，是靠磁場靠能量，顧客，買不買是靠磁場是靠能量。磁場，能量是靠培養(yǎng)出來的。要與那能高磁場，高能量的人在一起。體能上的準備，第一個。要多吃，多喝果汁。 第二個。要多吃。維他命。維生素，維生素卻乏，你的磁場不夠完整。你影響范圍就有限。 第三個。蛋白質(zhì)，與淀粉類的東西，最好不要混在一起吃。想睡覺了，累的人就會被火力旺盛的人控制了。磁場能力比他強。 第四人。要賺錢的話，你要吃牛肉。羊肉也可以。吃雞爪。 在宇宙之中，森林之王，吃什么。吃牛肉。牛吃的是什么，草。宇宙自然法則，吃草的一定會被吃掉。你在競爭，吃肉的一定是王。可是吃肉時，也要有技巧。吃牛肉只吃牛肉。吃豬肉，雞肉，牛肉時，不可以混。否則，磁場能力不純。吃牛肉只吃牛肉。日本人很有錢，吃神戶牛排，美國人很有錢，吃紐約牛排。在臺灣，有錢人吃什么，牛小排。牛肉，就是給有錢人吃的。所以說，吃什么，成什么。吃什么補什么？吃胎盤。（補小。）（吃小。）補年薪，所以哪方面磁場不全，你就要吃食物補充，來產(chǎn)生共振。所以人家一見到你就會被吸引。他們就不知道為什么！連準備體能，都有方法，你說成功有沒有方法。吃飯時一定要注意。 1。你吃水餃時，光吃餃子皮時，不要吃肉。（你吃淀粉。就不要去問肉類。）假如說，你吃素，你可以吃蛋。蛋有蛋白質(zhì)。要賺錢，最重要的是有氧氣。氧氣，最需要的器官叫：頭腦。人體大部分的體質(zhì)都是蛋白質(zhì)，所造成的。所以蛋白質(zhì)分為：動物蛋白質(zhì)還有植物性蛋白質(zhì)。所以，當(dāng)你吃肉的時候，請你吃生色的蔬菜。愈生色的愈好?；蛘?，生魚肉，生魚片，磁場都是非常旺盛的。食物煮過之后，我們只是知道，維生素不爛。所以說有時候吃東西，太冷的東西，自己愈吃愈冷。都是自己亂吃東西吃的。 2。在子時，晚上，十一點到一點的時候，有要做巨烈的運動。因為。那是，能量陰陽調(diào)合，做能量補充的時候，人的體能會依照太陽和月亮，來影響到你磁場。來所以不要在這個時候運動。做以說在做針灸的時候，他們會給你選擇時間，要不會影響到你的五臟。所在當(dāng)你在靜坐的時候，你的意識沒有在思考，你的潛意識與宇宙能量相連接，宇宙能量，會補充你的磁場。靜坐。人體最需要的是。氣。深呼吸，吸收到量，排出能量。一四二。什么是一四二呼吸法。吸氣一秒鐘，停留四秒鐘，吐氣。二秒鐘。吸氣二秒鐘，停留八秒鐘，吐氣。四秒鐘。每天，30次。吸氣時，丹田是突出來的。3。多做有氧運動。比如說，慢跑，游泳，散步。保齡球。歸納一下：下一個：找對人。（找對顧客）下一個：做好準備。（1在精神上。2在體能上做準備。）下一個：推銷之前，請你復(fù)習(xí)產(chǎn)品的好處，使你自己有信心。03要做更徹底的了解或者準備。我會發(fā)一張表格給大家，你看了這些表格之后，你就知道，你需要，會去找這些資料，假設(shè)這兩點做完之后。第三個，現(xiàn)在假設(shè)你已經(jīng)面對面顧客，你要做這個建立信賴感的動作。第四個，你要塑造產(chǎn)品的價值。當(dāng)然如何塑造。我們也會教你。第五個。解除顧客的抗拒點。第六個。成交。成交的關(guān)鍵在于成交。成交最重要的關(guān)鍵就是成交。你怎么問對顧客問題讓他說，YES，這個就非常重要了。昨天晚上，我跟魏老師，還有這些伙伴，上海的孫小姐，王熙冠總經(jīng)理，談到一個和尚成交法。我突然想起來，我也感覺你們也應(yīng)該知道：世界上頂尖的推銷售大師叫，湯姆霍普金斯。你們沒有上過他的課程，你對他也一無所知，湯姆霍普金斯，他有23歲，是世界房地產(chǎn)銷售冠軍，他一年總共賣出365棟房子，也就是每一天賣一棟房子，這個27歲就退休了，開勞斯來斯是30年前的事情，現(xiàn)在，湯姆霍普金斯已經(jīng)57歲，他是我的好朋友。他的訓(xùn)練，全世界訓(xùn)練?，F(xiàn)場，超過，400萬人，所以他平均每一個月訓(xùn)練，1500025000個推銷員，面對面，所以說，他是當(dāng)代專門講銷售的大師。我連續(xù)三年，幫他辦這個推銷課程的活動，那么我每一場幫他推廣的是，3145人，會場暴滿是3145人。一個人一天的課程大約是，100多塊美金啊。第二次，我?guī)退茝V的是一個3天的訓(xùn)練，一個人的投資是800美金，也就是人民6000多塊人民幣，我們公司用業(yè)余的時間在兩個多月時間1540幾人，那是他的三十年世界記錄。1540多人，這個以前聽到?jīng)]有聽過，我們公司還是用業(yè)余5個人推出來的。第三次，我又幫他，推3天，又是1000多人。有一次呢，在這三天的超級訓(xùn)練營，有一個學(xué)生問，湯姆霍普金斯先生啊。我是這個賣佛教用品的。我每次要跟這些和尚來賣出這些產(chǎn)品呢，他們就說，大家做些慈善，有點愛心，可不可以免費。他說，顧客老是跟我講，要我們免費，那么怎么辦呢？請問你，世界銷售冠軍，請問你如何，解除顧客抗拒點，并且立刻促成成交呢？這樣子一個機會。湯姆霍普金斯，立刻講答案，我立刻翻譯說：你好，某某和尚，我很相信你做事情，因為你幫助過許多人，假如，今天我沒有太太需要養(yǎng)，我沒有小孩需要養(yǎng)，我也不需要養(yǎng)我的祖父祖母的話，我很樂意，把這些佛教用品，贈送給您免費使用，但是，因為我家里有太太，有一歲的小孩，有幾個月的小孩，有爸爸媽媽，還有我太太的爸爸媽媽，他們?nèi)课屹u這個東西來過生活，我想你不會因為這個，免費讓我送你這些產(chǎn)品，而讓我全家都沒有飯可以吃。這個和尚你說呢？請問你，講完之后，和尚還要你免費嗎/這就叫《和尚成交法》，懂不懂??？成交的秘訣在于成交的SKRAI，IS。CLOSE。CLOSE。所以說，不是說顧客不買，是你推銷的技巧還可以加強，大家有沒有聽懂。我現(xiàn)在才知道我的朋友，湯姆霍普金斯，真的是世界銷售冠軍，連和尚成交法，實在是太厲害，難怪他一年可以賣365棟房子，湯姆霍普金斯，賣365棟房子的時候，他的成交率是98%，見100位顧客成交率是98%，我還沒有聽過，這樣子高的成交比例。不可思議。假如說，我把湯姆霍普金斯的10種有史以來最偉大的成交法，教給大家來分享，你肯覺得，你們的業(yè)績會提升嗎？會還是不會，（會）這是必然的事情，你說對嗎？第七點：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。很多朋友，賣完產(chǎn)品，就會去找新的顧客，NO，NO，NO，我一定會留下來，要求顧客轉(zhuǎn)介紹。我今天上這個超級推銷，對你有沒有幫助。你有沒有，至少一個朋友，跟你一樣，很積極，很想學(xué)習(xí)，很向往成功的人，這樣的朋友，只需要一位，這樣的朋友你，有還是沒有？你愿意把他的電話給我，讓我?guī)椭氵@樣的朋友，讓他也可以和你一樣有成功的機會，可以通過學(xué)習(xí)，這樣子可以嗎？在我打電話之前，你可不可以撥一個打電話給他，告訴他有一個人叫陳安之，他是專門推廣教育訓(xùn)練，他即將打電話給你，他可以幫助你很快的成功。這樣子可不可以？羅杰。我們超級成功，講求的是，凡事馬上行動。現(xiàn)在，羅杰，你可不可以馬上打電話給他，好不好？我就在這里等，謝謝。我當(dāng)場，打電話給他。有沒有聽懂？哪有，在報完名字，然后再回家，然后，再CALL羅杰。問，你有沒有這樣的朋友，沒有這樣子的事情。當(dāng)場，立刻，馬上。有沒有聽懂，這樣子，業(yè)績才能高嗎！所以你成交一位，一個新顧客名單就出來了，而且，他已經(jīng)介紹過。再一個，我今天之所以來，是因我。羅杰，很認真的告訴我，你是非常渴望。XX是不是這個樣子？有沒有看到，我又在問他YES的問題。XX，如果，我沒有記錯的話，你跟羅杰，一起看過類似的成功課程，你說是還是不是？在你過去上過的成功過程當(dāng)中，對你有沒有幫助？有，是哪方面的幫助，請他講出來。強化他對課程的好處，及優(yōu)點。同樣的，只要你繼續(xù)上課，你相不相信，你會愈來愈成功，并且過去，曾經(jīng)，已經(jīng)得到好處，是不是？所以我這樣子問下去。你感覺XX報名的機率有多高？你已經(jīng)感覺出我的話。YES。YES。YES ?？墒俏覜]有看稿子，我只是隨便舉例，你就知道我對這個問問題應(yīng)該是蠻熟練的。，OK。表示我已經(jīng)演練過好非常非常，多次。第八點。做好顧客服務(wù)。這個銷售開始于售前服務(wù)，而并不是售后服務(wù)。高老師，我最近，剛剛上完一個課程，我覺得實在是太棒了，在課程當(dāng)中呢？陳安之老師呢？分享了有史以來呢，最偉大的10個成交方法，我感覺呢，以你做這個，教育的行業(yè)，顧客告訴你，有沒有效，有沒有錢，或是沒時間，我感覺有一個成交方法，高老師，對你現(xiàn)在所從事的行業(yè)，非常的有幫助，雖然你目前，還不是我們的學(xué)員，你知道，以后，即將是，所以現(xiàn)在呢，請你告訴我你的傳真號碼。我立刻，把這個有史以來最偉大的10個成交方法，把這個傳真給你，希望對你從事教育事業(yè)有所幫助。高老師，我傳真給你你應(yīng)該不會反對吧？好，你的傳真號碼是？這個不就來了嗎。這個號售前服務(wù)。還沒有報名，先服務(wù)。噢，有這種事情，看了真的有幫助。果然，提升了，沒有沒聽懂，你必須做售前服務(wù)，大部分的人，都在做售后服務(wù)，所以，他是普通人。頂尖人事，做售前服務(wù)。而且，最好是跟產(chǎn)品不相關(guān)的，有沒有聽懂？你賣保險，不要做保險的服務(wù)，做別的服務(wù)。不一樣的服務(wù)。針對找對顧客，也就是找AAA級顧客。AAA級顧客就是，最可能立刻購買的顧客。我要找最可能成交的顧客來拜訪。天下顧客這么多，我要找最可能成交的那位。我不要找每一位，要找最可能的，只要你是新人，你沒有顧客，那你必須，陌生拜訪，沒有辦法，對不對？但是陌生拜訪當(dāng)中，你感覺到哪一個人最可能成交，你要找他來推銷嗎？對不對？推銷，最怕的就是，那些沒有人說YES的，也找不到潛在的AAA級顧客，這時候，你沒有業(yè)績，你，再追趕，你的壓力很大，有沒有聽懂？釣大魚，要從釣小魚開始。釣大魚，大顧客，釣到大魚，之前，首先釣小魚。每天的生活費沒有問題，這個時候，你想法去釣大魚，你不要釣大魚沒有成功，結(jié)果，飯也沒得吃了。很多業(yè)務(wù)員，都是，胃口，一次性擴張的太大，是的釣大魚，釣一只，可以吃一年，但，釣大魚的同時，釣小魚是必要的。這個小魚，就是立刻可以成交的顧客。假如，我今天，我要推廣我這個訓(xùn)練課程，我要去找一個想成功的還是不想成功的？我要找一個喜歡學(xué)習(xí)的還是不喜歡學(xué)習(xí)的？我要找一個已經(jīng)上過類似課程的還是完全沒有上過的？我找的這個人他的機率比較高。假如，一個人他習(xí)慣投資100塊錢，聽演講，或者是聽免費演講，我給他推廣，2500塊的演講，他的接受程度不太好。假如，他有這個習(xí)慣，投資1000、2000塊來聽課，我再去跟他講，有一個另類的課程，不一樣，不是否定他的眼，耳不好，而是不一樣，他會覺得不一樣的事情，也許會更好，這樣子，他成交的機率就提升了。所以，一定要找對顧客，充分準備，我們講得非常清楚。建立信賴感，建立信賴感，一定要通過第三者，老王賣瓜。早上一大早，一開始，哎，突然，發(fā)現(xiàn)，有人業(yè)績，提升了，我請這個業(yè)績提升的站起來，我發(fā)現(xiàn)有這么多人，這個第三者幫你講話，勝過于你做任何的產(chǎn)品介紹。有沒有聽懂？讓第三者，幫你講話。讓第三者，幫你講話。我們時間管理呢，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不以時間進行的過程為導(dǎo)向。顧客買的是結(jié)果，而不是努力。以前，有一個牙醫(yī)師，他專門幫人家，拔牙齒，這個顧客，就打這個牙醫(yī)師拔牙。結(jié)果沒到5分鐘，他的牙齒，拔完了。他都不知道?？梢猿鋈チ?。不會吧。人家拔牙，都要15分鐘，你怎么5分鐘？他去柜臺，付印，上面寫100塊美金。哇，你怎么收費這么貴?。?分鐘，你收我100美金。這位先生，拔一小時，那也可以了。這個顧客有學(xué)過超級說服力。不要，不要。5分鐘就可以了。所以，收費100美金的牙醫(yī)師，他不是以時間來計費，他以他產(chǎn)生的結(jié)果來計費，有沒有聽懂？ 以前有一個人，他是一個很棒的工程顧問，他，專門看工場里面機器。結(jié)果有一天，有一個公司呢，機器出了點問題，他們內(nèi)部的工程師呢？都無法解決，就聘請，世界上最偉大的工程師，他看一工場，說這一個機器很簡單嗎？他，就一敲，“嘣”機器就運轉(zhuǎn)了。大家傻了，怎么可能這么簡單嗎？之后，工程，寄來賬單，一看500美金，總部，看到，500美金。他說，這個工程師是怎么計費的啊。不到3分鐘，就，敲了一下，收500美金。還說，請你列出明細表，敲機器，收一塊美金，知道，敲哪一個位置，收499美金。你可以想象，假如說我這樣子教你們兩天會發(fā)生什么事情？不可思議。你們覺得，中國大陸這么多的尖頂?shù)耐其N員懂得我現(xiàn)在你們們分享的這個事情嗎？不能說不懂，應(yīng)該說不太多吧？我們，講話客觀一點。假如說，你復(fù)制我的推銷能力，你要不要開始開奔馳汽車了？要，對了，一定的道理，想擁有奔馳汽車的請舉手，寶馬，法拉力？好啊。這些我都有，所以說，你復(fù)制我的能力，這些，你也會像我一樣擁有。假如，你付我10000元人民幣，我把我的奔馳600，送給你。呵呵。那我的奔馳是從哪里來的嗎？從知識，產(chǎn)生的嗎？假如說，你付我10000美金，復(fù)制我的知