【文章內容簡介】 5星級是針對項目附屬配套興亞酒店而言的，是項目所在區(qū)域的“獨到賣點”，是高尚人居取向的整合和概述。 新貴生活館是針對新鄭州人所享受的貴族生活設施而言的，是本項目的完美的、具體化的表現(xiàn)。對于居住。在全球化、城市化和新經(jīng)濟的動因下，這個時期，這個區(qū)域的社區(qū)，有新的居住標準、消費文化特征、生活方式、文化軌跡、價值取向和城市寄托，而這一切體現(xiàn)了新的時代精神、社會轉向和城市風貌。作為開發(fā)商，為新鄭州人營建理想的城市生活空間，成為了一項新的城市使命和開發(fā)目標。 在城市熱土上，創(chuàng)造希望，讓鄭州一部分人在5星級酒店的配套旁，享受貴族一樣的生活。是新人居方向，是新城市精神。開發(fā)策略——（理念實現(xiàn)方式）1）建立區(qū)位優(yōu)勢◇ 在整合項目公司的總體開發(fā)形象與興亞酒店的品牌形象的同時，為項目選擇一個體現(xiàn)新人居、新產(chǎn)品、新建筑理念并代表項目價值感的名字?！?綠色住宅、生態(tài)住宅、健康住宅、旅游地產(chǎn)、人居環(huán)境等的造勢，對人類居住方式進行詮釋與演繹，引導消費觀念?！?通過展示，塑造項目鄭州典范住宅與新世紀代表性物業(yè)的形象，吸引目標受眾?！?國際化的，全國的，中原的，鄭州的?！?各項目在開發(fā)理念和品牌形象上形成互動，加大營銷力度。2）建立項目優(yōu)勢◇ 通過規(guī)劃設計、建筑設計、景觀設計、智能化、營銷推廣、展示包裝、工地現(xiàn)場、銷售服務、物業(yè)管理、會員俱樂部、售后服務……建立項目與眾不同的品質?！?通過新材料、新設備、新技術的運用，提倡環(huán)保、節(jié)能、生態(tài)人居，提升項目的附加價值，關愛居住者的健康與舒適。3）建立價值優(yōu)勢◇ 項目工地包裝整潔而富有創(chuàng)造性，體現(xiàn)項目卓而不群的特質。◇ 展示部分國際化、專業(yè)化，模型、銷售資料精致周密，服務質量與待客之道規(guī)范化、符合國際禮儀標準?！?施工現(xiàn)場整潔、有序?！?樣板房裝修精美?！?公共空間典雅富麗，豪華但不浮華?！?在適當?shù)臅r候成立業(yè)主會員俱樂部，體現(xiàn)業(yè)主尊貴的身份與地位?！?物業(yè)管理與保安服務前期介入?！?聘請著名的物業(yè)管理公司承擔項目管理顧問?！?提供風格國際化并適合中國人居住審美心理的裝修套餐服務。4）建立承諾兌現(xiàn)優(yōu)勢◇ 對應項目公司的品牌培育，在銷售過程中為業(yè)主提供全面、周到、具有合約性質的樓房使用說明書與質量承諾書?！?邀請在項目公司最富盛名的建筑商承建并與發(fā)展商一道對質量做出承諾?！?在營銷過程中，編撰《客戶通訊》，及時向潛在客戶與業(yè)主提供有關項目的進展、促銷活動、開發(fā)動態(tài)等資料?！?組織設計、施工、監(jiān)利、管理等部門開展肯談會與交底會。 5）建立品牌優(yōu)勢◇ 組織與項目品位與地位有關的房地產(chǎn)論壇。◇ 組織項目創(chuàng)新、獨創(chuàng)性方面的論壇。]◇ 參加政府與媒體組織的各種活動?！?建立項目網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站?！?爭取建設部、省、市所頒發(fā)的有關住宅區(qū)方面的與項目推廣主題有關的各種獎項?！?請名人造勢。6）建立規(guī)劃優(yōu)勢◇ 所有住宅單位均可以取景◇ 平面設計注重實用性與舒適度，強調可變能力，提供更多的灰色空間與觀景空間?！?提供符合未來需求的功能空間，例如書房與音樂室。◇ 注意商務、商業(yè)、辦公、配套與居住之間的關系，合理安排各功能的位置與相互之間的交流。市場定位策略 如何進行市場定位？市場調查分析、地塊價值判斷、經(jīng)濟可行性分析和開 發(fā)理念，已經(jīng)明確了市場競爭狀態(tài)、市場發(fā)展態(tài)勢、地塊特點等，并構建出了 項目的價值取向、物業(yè)形態(tài)和客戶群特征。如何使定位更加具體、準確，我們 認為應該采取以下策略。1）細節(jié)差異化策略 尋求市場空白和產(chǎn)品空白進行項目定位是我們的基本策略。通過上述分析， 我們意識到，項目必須走差異化競爭的道路，形成與眾不同的產(chǎn)品格局。但由 于地塊原因在整體產(chǎn)品形態(tài)上難以形成完全的差異化，我們認為應該在細節(jié)上 下功夫，極大提高項目的附加價值。新、細、美、準：細節(jié)差異化定位，構建客戶價值行動綱領：新——全力挖掘地塊區(qū)位價值，倡導全新的居住理念。細——從戶型、景觀、物管和外立面等細節(jié)方面入手營建產(chǎn)品價值和客戶價值。美——在先天品質基礎上，在理念和包裝方面體現(xiàn)項目的軟價值。準——細分客戶群，進行項目定位和項目傳播，使市場高度接受。 2）市場差異化為原則的產(chǎn)品創(chuàng)新策略 適度領先：過度超前往往會造成成本的增加，消費者接受需要一定的過程，適當領先于市場的產(chǎn)品才真正具有生命力，在短時間內被市場消化并形成品牌優(yōu)勢。 相對創(chuàng)新：創(chuàng)新并不等于要創(chuàng)造一種全新的前所未見的產(chǎn)品形態(tài)，而是要在原有水平上通過深耕細作達到一個更高的高度，讓市場領悟：原來生活可以這樣！3）項目差異化市場定位取向鄭州●新貴族的都市生活領地形態(tài)描述——這個群體，在社會的各階層中觀念超前，出類拔萃，他們是闖蕩世界的人，他們是國際人，是中華人；以從事金融、證券行業(yè)人員為主體；國際化的見識和新生活價值觀，一定的購買力和獨到眼光，使在這個社區(qū)里居家而成為工作和生活中的城市榜樣。而不只是自豪那么簡單。這個社區(qū)，設計經(jīng)典、個性鮮明、建筑新穎、環(huán)境優(yōu)美、生活便利、文明和諧，而這種房子的售價（主力總價1620萬元）并不是“可望而不可及”，其城市地位和居住價值，在若干年后仍使人感到欣慰與榮耀。這種生活，構架了這個城市的文明高度，她尊貴、自然、舒適、和諧，高品質、品位，并有較大的升值潛力。代表了新鄭州人群體的生活狀態(tài)。體現(xiàn)了新城市精神，是城市生活的典范。五、新鄭州人：客戶定位群體基本描述新鄭州人是相對于老鄭州人而來的，是指“新移民群體”、“新價值觀群體”、“新富裕階層群體”和“國際化群體”包括本地人、外地人、省內外地人、世界各地人群和市內流動人群。全球化、城市化和新經(jīng)濟是其產(chǎn)生的基本動因。就居住而言，新鄭州人不同于老鄭州人，他們有新的居住標準、消費文化特征、生活方式、文化軌跡、價值取向和城市寄托，而這一切體現(xiàn)了新的時代精神、社會轉向和城市風貌。 他們是這樣一個群體： 主力客戶群：★ 金融、證券界人士★ 現(xiàn)代型企業(yè)中青年老板階層★ 海歸及有類似背景的人士★ 小私營業(yè)主★ 企事業(yè)單位管理階層（高級白領）★ 政府機關公務員★ 文化藝術界的有購買力人士次主力客戶群：★ 具有地域情節(jié)的周邊居民★ 外地在鄭經(jīng)商或工作人員★ 投資者★ 高收入技術工作者★ 自由職業(yè)者 新鄭州人來自于上述各個階層，