名人廣告相關資料(編輯修改稿)
2025-08-23 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立。 所以我們說冰山下面的產(chǎn)品、價格、渠道才是根本，只有保證了他們，名人廣告才能發(fā)揮最大的效果。國內(nèi)的飲料行業(yè)要向百事和這樣的領先者學習，1999年引進人民大學的幾位教授導入深度分銷概念，擺脫以往做客戶，做銷售量的做法，而是轉(zhuǎn)為做渠道、做零售店的店面布置，零售店的培訓，促銷活動等這樣的市場工作。將強力推行深度分銷作為當年的營銷重點來抓，經(jīng)過半年的時間，深度分銷成效顯著，銷售渠道寬度、廣度、深度及渠道均有較大提升，公司銷售重心進一步下沉，設立縣級經(jīng)銷商，有效增強了公司對渠道的掌控力。2000年上年產(chǎn)品的銷售總額，比去年同期增長了64％，連續(xù)數(shù)月的銷售均創(chuàng)歷史同期最好水平，其中，6月份銷售額突破了3億元。如果沒有深度分銷的概念，并以貫徹這個概念作為支撐，單純地做名人廣告，“27層凈化”也不見得有多大威力。 黑馬原則 目前，相當多的企業(yè)希望借助名人廣告，一炮而紅。這樣的想法也符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。這樣就出現(xiàn)了一個問題，到底選擇什么樣的名人來做廣告？名人符合企業(yè)的品牌個性就可以了嗎？還有沒有什么原則？這里我向您介紹黑馬原則。 其實選擇名人做廣告就象選擇一樣，你選擇的股票可能是、可能是，也可能是潛在的PT股?？儍?yōu)股就象劉德華、張學友、濮存熙等。他們是大眾情人已經(jīng)給很多產(chǎn)品作過代言人，有洗發(fā)水、西裝、電器、電腦、房地產(chǎn)等?？梢哉f很多消費者有時候已經(jīng)不知道他們在推薦什么產(chǎn)品，而是只知道某某又在做廣告。也就是說他們的光芒已經(jīng)蓋過了所代言的品牌。選擇這樣的明星做廣告的只能是門當戶對的大品牌，不適合，否則只能是為明星做廣告而不是為品牌。 潛在的PT股，你選擇的時候不知道他的潛在的PT還以為是潛在的黑馬，當你廣告片已經(jīng)拍攝好了，廣告媒體已經(jīng)購買了，他那邊出來了緋聞，影響很惡劣，企業(yè)怎么辦？如果按照原來的計劃執(zhí)行，最后很可能是品牌形象受損；如果停止，前期的投入將都成為損失。 選擇黑馬股票，是企業(yè)的夢想。黑馬的增長潛力巨大，初期投入的并不高。企業(yè)通過不斷的廣告來宣傳企業(yè)的形象，名人也不斷地作秀，提升自己的知名度和增加消費者的好感。在國產(chǎn)手機行業(yè)中，手機的還是比較高的。為什么波導手機比別的國產(chǎn)手機成功？一個很大的原因是因為波導請了“國際歌星”李汶作為他的。在李汶剛剛給波導做廣告的時候，她還沒有開拓和內(nèi)地市場，只是在臺灣有名氣。她在大陸的名氣可以說是有一半是波導給的。同時隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇，內(nèi)地的年輕人也認識了李汶，同時也接受了李汶所代言的波導手機。在一些地級城市的市場上，李汶迷們竟然撕手機店里面的波導，作為收藏。我們說波導找代言人找對了，找了一匹標準的黑馬。 串聯(lián)原則 一個是一個整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和密切配合才能出來好的作品。單單有了好的作品才是成功了30%。有一句話說：廣告效果的70%在于營銷組合的執(zhí)行。 上面說過營銷組合的4P，這四個P是串聯(lián)的，不是相互獨立的并聯(lián)。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。廣告效果=價格政策的效果*渠道政策的效果*產(chǎn)品政策的效果*廣告計劃的效果。我想這就是的根本所在，要在營銷的各個環(huán)節(jié)都做到最好，這樣最后的結(jié)果才是最好。如果在期間的每一個環(huán)節(jié)都打折扣，整個系統(tǒng)的效率將直線降低。例如在一個營銷系統(tǒng)中：4P的每一個都是90%的完美度，整個系統(tǒng)的完美水平將是90%*90%*90%*90%=66%。 有一些企業(yè)單純地運做媒體，大投放廣告，而不是專心進行終端建設等基本工作。企業(yè)廣告一出來、促銷活動一搞起來往往是經(jīng)銷商竄貨的
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