名人廣告相關(guān)資料(編輯修改稿)
2024-08-23 01:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立。 所以我們說(shuō)冰山下面的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道才是根本，只有保證了他們，名人廣告才能發(fā)揮最大的效果。國(guó)內(nèi)的飲料行業(yè)要向百事和這樣的領(lǐng)先者學(xué)習(xí)，1999年引進(jìn)人民大學(xué)的幾位教授導(dǎo)入深度分銷概念，擺脫以往做客戶，做銷售量的做法，而是轉(zhuǎn)為做渠道、做零售店的店面布置，零售店的培訓(xùn)，促銷活動(dòng)等這樣的市場(chǎng)工作。將強(qiáng)力推行深度分銷作為當(dāng)年的營(yíng)銷重點(diǎn)來(lái)抓，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，深度分銷成效顯著，銷售渠道寬度、廣度、深度及渠道均有較大提升，公司銷售重心進(jìn)一步下沉，設(shè)立縣級(jí)經(jīng)銷商，有效增強(qiáng)了公司對(duì)渠道的掌控力。2000年上年產(chǎn)品的銷售總額，比去年同期增長(zhǎng)了64％，連續(xù)數(shù)月的銷售均創(chuàng)歷史同期最好水平，其中，6月份銷售額突破了3億元。如果沒(méi)有深度分銷的概念，并以貫徹這個(gè)概念作為支撐，單純地做名人廣告，“27層凈化”也不見(jiàn)得有多大威力。 黑馬原則 目前，相當(dāng)多的企業(yè)希望借助名人廣告，一炮而紅。這樣的想法也符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，到底選擇什么樣的名人來(lái)做廣告？名人符合企業(yè)的品牌個(gè)性就可以了嗎？還有沒(méi)有什么原則？這里我向您介紹黑馬原則。 其實(shí)選擇名人做廣告就象選擇一樣，你選擇的股票可能是、可能是，也可能是潛在的PT股?？?jī)優(yōu)股就象劉德華、張學(xué)友、濮存熙等。他們是大眾情人已經(jīng)給很多產(chǎn)品作過(guò)代言人，有洗發(fā)水、西裝、電器、電腦、房地產(chǎn)等。可以說(shuō)很多消費(fèi)者有時(shí)候已經(jīng)不知道他們?cè)谕扑]什么產(chǎn)品，而是只知道某某又在做廣告。也就是說(shuō)他們的光芒已經(jīng)蓋過(guò)了所代言的品牌。選擇這樣的明星做廣告的只能是門(mén)當(dāng)戶對(duì)的大品牌，不適合，否則只能是為明星做廣告而不是為品牌。 潛在的PT股，你選擇的時(shí)候不知道他的潛在的PT還以為是潛在的黑馬，當(dāng)你廣告片已經(jīng)拍攝好了，廣告媒體已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了，他那邊出來(lái)了緋聞，影響很惡劣，企業(yè)怎么辦？如果按照原來(lái)的計(jì)劃執(zhí)行，最后很可能是品牌形象受損；如果停止，前期的投入將都成為損失。 選擇黑馬股票，是企業(yè)的夢(mèng)想。黑馬的增長(zhǎng)潛力巨大，初期投入的并不高。企業(yè)通過(guò)不斷的廣告來(lái)宣傳企業(yè)的形象，名人也不斷地作秀，提升自己的知名度和增加消費(fèi)者的好感。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中，手機(jī)的還是比較高的。為什么波導(dǎo)手機(jī)比別的國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功？一個(gè)很大的原因是因?yàn)椴▽?dǎo)請(qǐng)了“國(guó)際歌星”李汶作為他的。在李汶剛剛給波導(dǎo)做廣告的時(shí)候，她還沒(méi)有開(kāi)拓和內(nèi)地市場(chǎng)，只是在臺(tái)灣有名氣。她在大陸的名氣可以說(shuō)是有一半是波導(dǎo)給的。同時(shí)隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇，內(nèi)地的年輕人也認(rèn)識(shí)了李汶，同時(shí)也接受了李汶所代言的波導(dǎo)手機(jī)。在一些地級(jí)城市的市場(chǎng)上，李汶迷們竟然撕手機(jī)店里面的波導(dǎo)，作為收藏。我們說(shuō)波導(dǎo)找代言人找對(duì)了，找了一匹標(biāo)準(zhǔn)的黑馬。 串聯(lián)原則 一個(gè)是一個(gè)整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和密切配合才能出來(lái)好的作品。單單有了好的作品才是成功了30%。有一句話說(shuō)：廣告效果的70%在于營(yíng)銷組合的執(zhí)行。 上面說(shuō)過(guò)營(yíng)銷組合的4P，這四個(gè)P是串聯(lián)的，不是相互獨(dú)立的并聯(lián)。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。廣告效果=價(jià)格政策的效果*渠道政策的效果*產(chǎn)品政策的效果*廣告計(jì)劃的效果。我想這就是的根本所在，要在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好，這樣最后的結(jié)果才是最好。如果在期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都打折扣，整個(gè)系統(tǒng)的效率將直線降低。例如在一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中：4P的每一個(gè)都是90%的完美度，整個(gè)系統(tǒng)的完美水平將是90%*90%*90%*90%=66%。 有一些企業(yè)單純地運(yùn)做媒體，大投放廣告，而不是專心進(jìn)行終端建設(shè)等基本工作。企業(yè)廣告一出來(lái)、促銷活動(dòng)一搞起來(lái)往往是經(jīng)銷商竄貨的
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