名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析(編輯修改稿)
2025-08-23 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)優(yōu)品：名創(chuàng)優(yōu)品是什么？談情懷的快時(shí)尚生活設(shè)計(jì)品牌2013年，名創(chuàng)優(yōu)品成立之初，并沒有如想象中那樣受到市場熱捧，相反，遭遇了相當(dāng)一段時(shí)間的冷遇。在2015年之前，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)名創(chuàng)優(yōu)品的新聞大部分都是關(guān)于“在xxx地開了一家店，進(jìn)駐了xxxx商圈，做了xxxx公益“；2015年1月，一篇“郎咸平教授推薦實(shí)體零售反擊戰(zhàn)品牌名創(chuàng)優(yōu)品”的新聞讓名創(chuàng)優(yōu)品的知名度驟升；隨后，2015年9月，吳曉波在一次大課上，直接向千人推薦名創(chuàng)優(yōu)品，并付諸筆墨。一夜之間，眾人皆開始研究“名創(chuàng)模式”。不得不說名創(chuàng)優(yōu)品的“運(yùn)氣”很好，其崛起的時(shí)間點(diǎn)正處于國內(nèi)實(shí)體零售頻繁關(guān)店、業(yè)績下滑的時(shí)候，在這樣的對比下，名創(chuàng)優(yōu)品憑借開店的速度成為“黑馬”。名創(chuàng)優(yōu)品的模式并不復(fù)雜，名創(chuàng)優(yōu)品的終端店鋪將進(jìn)口元素，多品類集成，簡約裝修陳列，產(chǎn)品十元特性，高性價(jià)比，快時(shí)尚，廠家直采，終端截流的銷售模式，及沖動購物的現(xiàn)場環(huán)境營造這些因素集成在一個(gè)店鋪中。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官方給出的數(shù)據(jù)，目前店鋪覆蓋阿聯(lián)酋、美國、意大利、西班牙、新加坡等在內(nèi)的全球200多個(gè)國家和地區(qū)。2015年，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪總數(shù)達(dá)到1300家，營收突破50億元，葉國富預(yù)計(jì)2016年?duì)I收將達(dá)到100億元。現(xiàn)今的名創(chuàng)優(yōu)品人氣極高。其店面陳設(shè)、店內(nèi)關(guān)懷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，頗得日本年輕文化神韻。我們知道日本出了名的講究生活美學(xué)，事事處處講情懷。誠如錘子CEO羅永浩所言，情懷可以理解為是一種匠人精神，不打馬虎眼兒和忽悠，實(shí)在專注于產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品理念并沒有故弄玄虛的招數(shù)，而是接地氣的著眼于消費(fèi)者的使用感受，從產(chǎn)品到定價(jià)到服務(wù)，細(xì)節(jié)細(xì)心細(xì)致，在其官方宣傳資料里也能見到他們對設(shè)計(jì)解決問題的重視、始終以優(yōu)質(zhì)低價(jià)服務(wù)消費(fèi)者的態(tài)度，這種重視和態(tài)度可以理解為名創(chuàng)優(yōu)品情懷屬性的體現(xiàn)。這在物欲橫流、攬客招數(shù)層出不窮的商業(yè)社會里，反而靠返璞歸真不變應(yīng)萬變這種情懷擔(dān)當(dāng)擄獲了大批粉絲的青睞，當(dāng)然，要是沒有足夠的資本支撐可不是誰都能把情懷玩得起來的。名創(chuàng)優(yōu)品快速發(fā)展的核心理念是設(shè)計(jì)的力量設(shè)計(jì)的力量被葉國富稱為名創(chuàng)優(yōu)品的核心理念。“過去的時(shí)代，我們?nèi)魏萎a(chǎn)品只滿足兩個(gè)功能就夠了：實(shí)用、低價(jià)。而今天要滿足三個(gè)功能，實(shí)用、低價(jià)、漂亮。” “名創(chuàng)優(yōu)品每一個(gè)產(chǎn)品的毛利很低，加價(jià)率還不到2倍，有些產(chǎn)品是6塊錢賣10塊錢，公司的毛利不到10%左右，810%。這個(gè)游戲逼得你一定要做大，做到100億就有10億的毛利?！比~國富說。很多人有一個(gè)誤解，10塊錢這么低的利潤怎么搞研發(fā)呢？葉國富不這樣認(rèn)為，“低利潤不能搞研發(fā)嗎，華為是標(biāo)準(zhǔn)的低成本戰(zhàn)略，沒有低成本就沒有高品質(zhì)，看起來很矛盾但是實(shí)際上一點(diǎn)也不矛盾?！爆F(xiàn)在在華爾街，投資人看風(fēng)投項(xiàng)目的核心要素不是項(xiàng)目，而是看人。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上有超過4件首飾，項(xiàng)目再好看也不看。他們的理念是今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭那么激烈，你作為創(chuàng)業(yè)的一把手，每天早上還在思考如何穿戴，根本沒有時(shí)間研究用戶需求、研究競爭對手和市場策略。據(jù)葉國富透露，名創(chuàng)優(yōu)品在設(shè)計(jì)上很舍得花錢，每年的設(shè)計(jì)費(fèi)不低于三千萬。葉國富認(rèn)為，差異化是任何一個(gè)企業(yè)參與市場競爭的王道，也是唯一原則。小企業(yè)養(yǎng)家糊口可以，但是如果想做大，在市場要有標(biāo)桿作用，一定要有足夠的差異化。真正的差異化，像微信、百度一樣，讓競爭對手無法生存。滴滴打車和優(yōu)步如果最后優(yōu)步離開，那么滴滴打車的價(jià)值一定會再放大十倍，形成壟斷。做企業(yè)唯一目標(biāo)是形成壟斷。成本控制打造強(qiáng)勢品牌長期以來，生活百貨零售行業(yè)的成功與否，其中一個(gè)很重要的因素便是供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率與水平是否達(dá)標(biāo)，是否能更有效地控制成本，使整體運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)。對此，名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持從兩方面著手。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品采用了國際知名大型零售商所推崇的“買斷制”，讓供應(yīng)商無需擔(dān)心貨品的售賣問題，從根本上簡化了企業(yè)的經(jīng)營管理，減少許多不必要的中間環(huán)節(jié)，大幅度降低了流通成本，實(shí)現(xiàn)總量的持續(xù)增長。另一方面，為了減少流通環(huán)節(jié)，名創(chuàng)優(yōu)品直接對接企業(yè)外部的供應(yīng)商，加強(qiáng)對原料價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控，既實(shí)現(xiàn)了物流成本的節(jié)省，又有效地控制了商品的損耗率。鑒于品牌全球戰(zhàn)略的實(shí)施，名創(chuàng)優(yōu)品將供應(yīng)鏈系統(tǒng)延伸至世界范圍，做到七天上一次新貨的品牌策略，最大程度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。名創(chuàng)優(yōu)品的火爆并非偶然，它的一系列品牌運(yùn)作給實(shí)體零售商諸多借鑒。，舉幾個(gè)例子，眼線
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