萬科項目案例學習(編輯修改稿)
2024-08-18 21:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ／ ， 2022年正式營業(yè) ? 東部唯一低密度城市社區(qū)／容積率僅為 ， 9層板式電梯洋房 ? 萬科出品／中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)傾力奉獻。 策略執(zhí)行 明線： ? 東部中央?yún)^(qū) 中央?yún)^(qū)標準 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 暗線： ? 東部需要中央?yún)^(qū) 東部中央?yún)^(qū)論壇 東部中央?yún)^(qū)的意義發(fā)展 策略推廣軸線 城市，下一站 社區(qū)，下一站 精裝，下一站 形象樹立期 開盤客戶收集期 產(chǎn)品闡述期 樓處開放 形象＼區(qū)域概念 ＼涉外 開盤 產(chǎn)品系列闡述 城市ＭＡＬＬ＼社區(qū)新人居概念 中央?yún)^(qū)標準 中央?yún)^(qū)支撐 中央?yún)^(qū)生活方式 執(zhí)行節(jié)奏及詮釋 天津 東部需要一個 “ 中央?yún)^(qū) ” 東部 “ 中央?yún)^(qū) ” 的 標準 夠大，才是東部中央?yún)^(qū) —— 規(guī)模性 夠豐富，才是東部中央?yún)^(qū) —— 復合性 只有這里，才是東部中央?yún)^(qū) —— 位置屬性 —— 區(qū)別市場競爭，樹立區(qū)隔性標準 “ 東部中央?yún)^(qū) ” 的支撐 通過城市人生活的“四個維度”詮釋 即“衣食住行”東部中央?yún)^(qū) 衣 —— 配套商業(yè)與城市娛樂資源 食 —— 生活配套中的餐飲等資源 住 —— 居住的舒適性與宜居性 行 —— 交通與路網(wǎng)規(guī)劃及實現(xiàn) 中央?yún)^(qū)生活客戶主觀感受 通過客戶的主觀生活感受，講述中央?yún)^(qū)的生活優(yōu)勢采用提取 “ 客戶模型 ” 的方式實現(xiàn)執(zhí)行 例如：東部中央?yún)^(qū)的孩子生活 東部中央?yún)^(qū)的白領(lǐng)生活 東部中央?yún)^(qū)的老人生活 東部中央?yún)^(qū)的夫妻生活 東部中央?yún)^(qū)的鐘擺人群生活 …… 萬科 魅力之都（成都）廣告欣賞 萬科 魅力之都 綜述 ?塑造王牌產(chǎn)品 洋房產(chǎn)品，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，是萬科耕作２０年的王牌產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢放大 從產(chǎn)品切入，找到一個“人無我有，人有我優(yōu)”的核心點，把點放大成面。 ?自身魅力 自 10月中旬開盤熱銷之后，嚴冬市場便日益逼近，但與常規(guī)淡季銷售局面相反。 11月 22日至 23日，周末看房客戶接近 100組，周末、周日兩天成交接近 20套，究其原因，這跟項目的自身魅力密不可分。 ?信任者與追隨者 據(jù)了解，接待的看房客戶中，全部都是對萬科品牌的信任者與追隨者，而大多數(shù)看房客戶對項目的認識和認可方面均不謀而合。 萬科假日系列（假日風景、假日潤園） 「人與自然的和諧相處
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