萬科項目案例學(xué)習(xí)(參考版)
2025-07-25 21:35本頁面
【正文】 THANKS！ 。 ? 關(guān)注細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進而形成美譽度。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。當然，如果產(chǎn)業(yè)化的萬科能夠在壓縮成本的情況下，還實惠與消費者的話，那也是一條康莊大道。作為一名普通消費者來看，都希望自己花一生積蓄或巨額購買的房子能夠彰顯自己的品味，伴隨著精神需求的逐步提升和買方市場的逐漸成熟，我認為個性化的產(chǎn)品才是消費者的選擇，因地制宜創(chuàng)新化的產(chǎn)品塑造，對于消費者而言是一種內(nèi)在的尊重性，購買者能夠感知，也喜歡這種情結(jié)。 開發(fā)策略 ? 萬科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個性化產(chǎn)品才符合購買者品位。 產(chǎn)品的客群 ? 萬科的客群是社會中產(chǎn)階層，也就是一個社會的中堅力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對象相吻合的； ? 龍湖的客群相對則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來說，數(shù)量相對要少，但消費力更強（能夠接受更高的單價和總價），對產(chǎn)品的要求更加精致和個性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點也不太一樣，當然這兩種客群在實際中是有重合的。 手機短信 路名牌 圍墻 萬科 “產(chǎn)業(yè)化地產(chǎn) ”與龍湖 “因地制宜創(chuàng)新地產(chǎn) ” 戰(zhàn)略 ? 萬科的產(chǎn)業(yè)化地產(chǎn)給人一種大工業(yè)時代流水線生產(chǎn)的感覺 ? 龍湖的創(chuàng)新地產(chǎn)則是一種精雕細刻，完全手工定制的感覺 ? 骨子里面是一樣的，都講求產(chǎn)品設(shè)計的標準化，只是萬科相對更徹底 產(chǎn)品 ? 萬科 —— 復(fù)制型 從設(shè)計到施工到建材的使用，全是集中于幾種規(guī)格，通過徹底的標準化追求最大規(guī)劃的產(chǎn)品復(fù)制，將人工、時間、建造成本全都壓制到最低，從而創(chuàng)造出遠低于行業(yè)平均水平的成本，獲得遠高于平均水平的利潤。 優(yōu)勢：“全面家居解決方案”首次應(yīng)用； 西部新城的首個低密度、精 裝修 大盤； 社區(qū)成熟項目內(nèi)部生活配套齊全，業(yè)主會館已經(jīng)開放。 開盤： 08年 7月 目前情況：目前開盤 6座小高層，主推 89平米、 90平米、 ，全 部精裝起價 6300元 /平米，另有少量毛坯房起價 4800元 /平米。 規(guī)劃：建筑物風(fēng)格以簡潔明快為主。同時運用了各類高科技手段，如人工淺水觀賞水系、地下車庫上景觀的建設(shè)及先進的色葉樹種的栽植，使整個社區(qū)盡顯澳洲自然風(fēng)情。 ?信任者與追隨者 據(jù)了解，接待的看房客戶中，全部都是對萬科品牌的信任者與追隨者，而大多數(shù)看房客戶對項目的認識和認可方面均不謀
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