【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 均價(jià) 8860 元 /平米 20xx0305 起價(jià) 8500 元 /平米 均價(jià) 8650 元 /平米 最高價(jià) 8800 元 /平米 20xx0511 均價(jià) 8860 元 /平米 ⑤主力房型 兩房 8891 平米 三房 110135 平米 ⑥環(huán)境規(guī)劃 環(huán)境規(guī)劃無(wú)特色，以帶狀綠化為主。 ⑦交房時(shí)間 一期于 20xx 年 10 月底交房；二期于 20xx 年 1 月中旬開(kāi)盤(pán)， 20xx 年年底交房。 ⑧銷(xiāo)售情況 一期去化率達(dá) 85％以上，僅余幾套面積較大的房型。 （ 2） 景天花園 ①地理位置 鎮(zhèn)江市健康西路、林隱路交匯處 ②物業(yè)規(guī)模 總建筑面積 22 萬(wàn)方 ③物業(yè)類(lèi)型 疊加別墅 聯(lián)體別墅 四層洋房 普通住宅 六層電梯洋房 商鋪 ④銷(xiāo)售價(jià)格 20xx 年 7000 元 /㎡ 20xx 年 8000 元 /㎡ 20xx 年 8100 元 /㎡ 20xx 年高層 /普通住宅 6000 元 /㎡ _均價(jià) ⑤主力房型 4 室 2 廳 2 衛(wèi)、 3 室 2 廳 2 衛(wèi)、 3 室 2 廳 1 衛(wèi)、 2 室 2 廳 1衛(wèi) ⑥環(huán)境規(guī)劃 一期規(guī)劃較一般，二期推出組團(tuán)綠化、下沉式廣場(chǎng)等規(guī)劃。 ⑦交房時(shí)間 20xx 年 10 月 ⑧銷(xiāo)售情況 一期去化率達(dá) 80％以上，僅余幾套面積較大的房型。 （ 3） 南山景園 ①地理位置 南徐新城九華山路 ②物業(yè)規(guī)模 總建筑面積 10 多萬(wàn)方 ③物業(yè)類(lèi)型 電梯多層、小高層、高層 ④銷(xiāo)售價(jià)格 20xx1213 均價(jià) 8000 元 /平米 20xx0309 均價(jià) 7800元 /平米 20xx0511 均價(jià) 8100元 /平米 ⑤主力房型 二居室 98 平米 三居室 137156 平米 四居室 160203 米 ⑥環(huán)境規(guī)劃 森林覆蓋率高，空氣中負(fù)氧離子含量充足 ⑦交房時(shí)間 20xx1201 ⑧銷(xiāo)售情況 一期去化率達(dá) 75％以上，僅余幾套面積較大的房型。 （ 4） 萬(wàn)科藍(lán)山 ①地理位置 九華山路南山風(fēng)景區(qū)西入口公園內(nèi) ②物業(yè)規(guī)模 總建筑面積 萬(wàn)方 ③物業(yè)類(lèi)型 疊加別墅 聯(lián)體別墅 花園洋房 ④銷(xiāo)售價(jià)格 20xx 年 120xx 元 /平米 20xx 年 3 月 15000 元 /平米 ⑤主力房型 3 室 2 廳 3 衛(wèi)、 3 室 2 廳 2 衛(wèi)等 ⑥環(huán)境規(guī)劃 外地私營(yíng)業(yè)主、藥（保健品）商等。 ⑦交房時(shí)間 ⑧銷(xiāo)售情況 一期已經(jīng)售完，現(xiàn)在正在銷(xiāo)售二期 （ 5） 冠城國(guó)際 ①地理位置 江蘇省鎮(zhèn)江市檀山路 8 號(hào) ②物業(yè)規(guī)模 總建筑面積 14 萬(wàn)方 ③物業(yè)類(lèi)型 小高層、高層 ④銷(xiāo)售價(jià)格 國(guó)際冠城 46小高層 160 ㎡、 139 ㎡在售，均價(jià) 9200 元 /平米； 4898 ㎡、 139 ㎡、 142 ㎡高層在售， 9200 元 /平米起售， 一次性付款 98 折，按揭 99 折 ⑤主力房型 本案主力房型二房；主力面積區(qū)間為 70－ 100 元 /平方米。 ⑥環(huán)境規(guī)劃 憑借地段、環(huán)境、規(guī)劃、品質(zhì)、實(shí)力、服務(wù)等 6 大綜合因素，居住、投資價(jià)值全面展現(xiàn) ⑦交房時(shí)間 ⑧銷(xiāo)售情況 一期去化率達(dá) 80％以上，僅余幾套面積較大的房型。 （ 6） 樸園和院 ①地理位置 鎮(zhèn)江市林隱路 8 號(hào) ②物業(yè)規(guī)模 總建筑面積 170 萬(wàn)方 ③物業(yè)類(lèi)型 別墅 聯(lián)排 ④銷(xiāo)售價(jià)格 20xx0223 均價(jià) 15000 元 /平米 20xx0325 起價(jià) 15000元 /平米 均價(jià) 15000元 /平米 20xx0905 起價(jià) 15000元 /平米 均價(jià) 15000元 /平米 ⑤主力房型 一期以 80－ 100 平方米的小戶(hù)型為主，二期主力房型以 100－ 130 大戶(hù)型為主。 ⑥環(huán)境規(guī)劃 享受市中心完備的生活配套，更擁有城市中央稀缺的自然資源，綠化率達(dá) 35%。 ⑦交房時(shí)間 ⑧銷(xiāo)售情況 一期去化率達(dá) 90％以上 擬建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，該地段內(nèi)住宅以小高層為主，將使整個(gè)項(xiàng)目陷入周?chē)?200 萬(wàn)平方米的多層、中、高檔次住宅的包圍之中。為此，建議本項(xiàng)目可以多、高層結(jié)合為突破口，將部分住宅提高層次。因規(guī)劃容積率和建筑物間距的規(guī)定提高層數(shù)后，將會(huì)使建筑密度降低，如此可以為環(huán)境規(guī)劃帶來(lái)想象空間。 提高層數(shù)后，本項(xiàng)目的小高層建筑將成為首要識(shí)別標(biāo)志物。加之建筑風(fēng)格和立面的變化，本項(xiàng)目將成為鎮(zhèn)江市景觀上的亮點(diǎn)?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)因素，工程總建筑面積在 5 萬(wàn)平方米左右，不宜過(guò)大。 新建住宅的建筑風(fēng)格和外立面應(yīng)有令人耳目一新的感覺(jué)。建議建筑風(fēng)格采 用現(xiàn)代風(fēng)格為宜，線(xiàn)條挺直、簡(jiǎn)潔。建筑的頂部應(yīng)適當(dāng)增加簡(jiǎn)潔的曲線(xiàn)，力爭(zhēng)有所變化。色彩應(yīng)中性，偏深，盡量與周邊的其他建筑有所區(qū)別。 小區(qū)效果圖如下： 本項(xiàng)目為 碧水南山 小區(qū)，擬建 8 棟小高層。 項(xiàng)目位于莊泉路以南南徐大道以北。四周環(huán)以道路，市內(nèi)交通十分便利。與鎮(zhèn)江城鐵站僅五分鐘車(chē)程，便于出行。與連通蘇錫常的省際主干道僅 20分鐘車(chē)程，省際交通亦十分便利。該工程物業(yè)公司聘用無(wú)錫市長(zhǎng)慶物業(yè)管理有限公司，該公司以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的服務(wù)，深得廣大業(yè)主的一致好評(píng)，也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各方面的廣泛贊譽(yù)。本小區(qū)價(jià)格初步定于 10000元 /平米，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期可采用“低開(kāi)該走”的價(jià)格模式以聚集人氣。主打小戶(hù)型，計(jì)劃綠化率達(dá)到 40%，擬于 20xx年 7 月初開(kāi)工，明年 12 月底交房。具體如下： １、項(xiàng)目的規(guī)劃布局 項(xiàng)目的規(guī)劃布局遵循現(xiàn)代民居居住格局；該項(xiàng)目是以住宅形式為主體，使商場(chǎng)與住宅零距離拉進(jìn)，麗景華庭小區(qū)更加細(xì)膩的設(shè)計(jì)，卓越的建筑品質(zhì)，最大限度的滿(mǎn)足對(duì)住宅有更好需求的客戶(hù)。 ２、項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì) 建筑立面強(qiáng)調(diào)突出鎮(zhèn)江民居文化的底蘊(yùn)與意境；建筑材質(zhì)選用環(huán)保建材，著力表現(xiàn)自然色澤和紋理的美觀， 使風(fēng)格與造型趨于和諧統(tǒng)一，淡雅明快的色調(diào)勾勒出民居文化特點(diǎn)，使之成為既符合地域文化內(nèi)涵又具有時(shí)代特色的理想家園，從而創(chuàng)造出新的民居的建筑風(fēng)格；另外，大量采用環(huán)保型新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新設(shè)備最大限度上降低建筑對(duì)環(huán)境的污染和破壞。 ３、項(xiàng)目的戶(hù)型設(shè)計(jì) 多層、小高層、高層銷(xiāo)售狀況都很好，人們受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，對(duì)于多層人們依舊喜愛(ài)，而高層和小高層的物業(yè)分?jǐn)偯娣e較多，居住成本較高，所以需求總量不及對(duì)多層的需求量。但隨著人們生活方式及思維的改變，因?yàn)樾「邔右曇皬V闊，物業(yè)形象好，配套設(shè)施相對(duì)現(xiàn)代化，所以需求量呈 明顯上升趨勢(shì)。 充分考慮現(xiàn)代人的居家理念，采用框剪結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，層數(shù)為 11 層，每個(gè)樓層六戶(hù)人家，復(fù)式層高 ，其他３米。充分考慮居室的通風(fēng)、采光、干濕與動(dòng)靜分區(qū)；面積百余平米，以平層、錯(cuò)層、躍層、復(fù)式等戶(hù)型進(jìn)行合理搭配，充分滿(mǎn)足中等收入家庭的居家要求。在戶(hù)內(nèi)，客廳和臥室，甚至躍層的上層都要照顧到生態(tài)環(huán)境的共享，活躍室內(nèi)空間。 ４、項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì) 小區(qū)環(huán)境主要由噴泉、疊水、建筑小品和綠化鑲嵌組成，充分體現(xiàn)人與自然的和諧交融，突出濃厚的民居特色。設(shè)計(jì)會(huì)所，使住戶(hù)身在會(huì)所中感受人與人交往的樂(lè)趣。 ５、項(xiàng)目的配套 另建一層地下室，用于小區(qū)公共配套設(shè)施和停放車(chē)輛，小區(qū)無(wú)機(jī)動(dòng)車(chē)行駛；籃球場(chǎng)、游泳池等其他健身設(shè)施配套；會(huì)所；安全、消防系統(tǒng)等； ６、物業(yè)服務(wù) 除常規(guī)服務(wù)外，可導(dǎo)入人性化物管家政的服務(wù)項(xiàng)目，在避免干擾業(yè)主生活私密性和舒適度的前提下，設(shè)置保姆鐘點(diǎn)工服務(wù)，老人、幼兒托管服務(wù)，家用器具維修服務(wù)等 區(qū)域選擇 本項(xiàng)目位于 莊泉路以南南徐大道以北。四周環(huán)以道路，市內(nèi)交通十分便利。與鎮(zhèn)江城鐵站僅五分鐘車(chē)程，便于出行。與連通蘇錫常的省際主干道僅 20分鐘車(chē) 程，省際交通亦十分便利。 本項(xiàng)目離文教區(qū)較近，有一定的客戶(hù)來(lái)源。 年齡層次 由于鎮(zhèn)江市收入水平較低，能買(mǎi)房的消費(fèi)者大多有一定的積蓄，所以鎮(zhèn)江市潛在購(gòu)房年齡集中在 30－ 55 歲的中老年人。 收入能力及支付能力 鎮(zhèn)江市平均物業(yè)總價(jià)在 10－ 20 萬(wàn)元之間，所以潛在購(gòu)房者家庭年收入在 6 萬(wàn)以上，月付承受能力 5000 元左右。 主力客戶(hù)定位 潤(rùn)州區(qū)中高收入人群，包括私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位職工及退休人群。這部分核心消費(fèi)群具有以下共性： 注重家庭生活，為親人考慮較多。 經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)，對(duì)房屋的品質(zhì)更加關(guān)注。 看重居所的身份象征，項(xiàng)目的社會(huì)形象、物業(yè)管理。 購(gòu)房趨向容易受同一階層人群口碑傳播影響。 崇尚自然、健康、養(yǎng)生。 該項(xiàng)目的主力客群購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)收入高且穩(wěn)定，對(duì)于居住品質(zhì)和環(huán)境有很高的追求。 城市新興富有的階層。隨著鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，富有階層人士也越來(lái)越多，這些人有著較強(qiáng)消費(fèi)能力和挑剔的環(huán)境及產(chǎn)品要求，也是高檔商品主流消費(fèi)群體。 一般公務(wù)員和企事業(yè)單位職工。這部分人有的希望能為孩子提供良好居住環(huán)境；有的是 未成家的年輕人，新婚購(gòu)房意愿較強(qiáng)，這部分人群是目前大洼鎮(zhèn)主要消費(fèi)群體。 退休職工中高級(jí)技術(shù)人員、高層管理人員，隨著城市的發(fā)展，現(xiàn)有的居住條件需要得到改善。 二次置業(yè)者也是主要的消費(fèi)群體之一。 通過(guò)現(xiàn)有房屋租賃或出售換取新房。 英式皇家遭遇中式江南 尊貴可以是雍容的； 優(yōu)雅可以是浪漫的； 嚴(yán)謹(jǐn)可以是坦然的； 風(fēng)度可以是從容的； 建筑的簡(jiǎn)潔疏朗，環(huán)境的悠閑自然，東西方生活方式完美融合，沒(méi)有高低之分，只有相得益彰；無(wú)法天下俱歡，只為尊者獨(dú)享。 仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水 內(nèi)有湖水潺潺流淌，南有南山為您守護(hù)家園的安詳。湖光山色之間，晝沐陽(yáng)光燦爛， 夜灑月光蕩漾。寒來(lái)暑往之際，四季美艷蔥郁，映照亭臺(tái)橋廊。 上善若水。水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，故能為百谷王。昔日大禹治水，今朝山水共享。以山養(yǎng)心，以水聚財(cái)。 好房子只為生活而設(shè)計(jì) 專(zhuān)業(yè)就是比您更了解您的需求，驀然面對(duì)她時(shí)，才知道自己真正的需要。月 80120平米不同類(lèi)型戶(hù)型的設(shè)計(jì)，精心所到，之為您的特別需要。 戶(hù)型格局方正緊湊，為您爭(zhēng)取得房率煞費(fèi)苦心。 雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，讓家的空間功能強(qiáng)大，自由伸展；每戶(hù)都有落地景觀窗，明亮通 透。浩遠(yuǎn)的樓距，實(shí)現(xiàn)與陽(yáng)光毫無(wú)遮攔，景觀通達(dá)，把陽(yáng)光和景觀引到客廳里、餐桌上。 可以把生活的詩(shī)情畫(huà)意掛在窗邊，與親朋共享。 花園城市中的花園社區(qū) 鎮(zhèn)江以 3000 年時(shí)光見(jiàn)證江南吳國(guó)古都，萬(wàn)里長(zhǎng)江浸潤(rùn)出豪門(mén)帝王、文人騷客的豐厚文脈。一個(gè)花園般的城市，三座鄰近的圣山，傳送著千年經(jīng)典愛(ài)情故事。 碧水南山，建在花園城市的湖心花園，還將演繹多少人間喜??？ 價(jià)值決定升值空間 地臨南山風(fēng)景區(qū)，距城鐵站僅 3分鐘車(chē)程，距大市口僅 8分鐘車(chē)程。高鐵時(shí)代的飛躍，實(shí)現(xiàn) 59分鐘輕取上海， 20 分鐘抵達(dá)南京。 花園碧波、精妙戶(hù)型、山水環(huán)繞、歐式經(jīng)典?? 價(jià)值，就是窗外那一抹流連忘返的美景； 升值，是因?yàn)橹幌氇?dú)占，不想轉(zhuǎn)讓。 為完整人生而選擇 以天然氧吧，饋贈(zèng)親愛(ài)的家人，也犒賞辛勞的自己。對(duì)得起家人，對(duì)得起自己，才能不枉此生。無(wú)論休閑度假，還是頤養(yǎng)天年，無(wú)論享受人生，還是共筑愛(ài)巢，碧水南山—— 可以容納一生的夢(mèng)想和幸福。 案名建議：碧水南山 —— 重新發(fā)現(xiàn)湖光山色 根據(jù)本案產(chǎn)品定位，結(jié)合目標(biāo)客群研究，目前鎮(zhèn)江對(duì)二房及三房的需求旺盛，二房總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)，加上目前新盤(pán)二房的比列較低，目前二房在鎮(zhèn)江市場(chǎng)上屬于較稀缺的產(chǎn)品，因此本項(xiàng)目相比鎮(zhèn)江市其他項(xiàng)目應(yīng)該更注重二房的比列，而四房因總價(jià)及樓層關(guān)系市場(chǎng)反應(yīng)相比三房和二房略顯冷淡。因此我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行深入分析后建議如下： 二房二廳戶(hù)占總戶(hù)數(shù)的 65%，建筑面積為 80～ 100平方米 三房二廳戶(hù)占總戶(hù)數(shù)的 35%，建筑面積為 100～ 120平方米 E戶(hù)型， 2室 2廳 1衛(wèi)， H2戶(hù)型， 2室 2廳 1衛(wèi)， D戶(hù)型， 3室 2廳 2衛(wèi)， G1戶(hù)型， 3室 2廳 2衛(wèi)， 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案指標(biāo)及分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 交通便利 項(xiàng)目位于莊泉路以南南徐大道以北。四周環(huán)以道路，市內(nèi)交通十分便利。與鎮(zhèn)江城鐵站僅五分鐘車(chē)程，便于出行。與連通蘇錫常的省際主干道僅 20分鐘車(chē)程，省際交通亦十分便利。 生活便利 項(xiàng)目毗鄰萬(wàn)達(dá)、常發(fā)廣場(chǎng)，與大市口相距也僅 10分鐘車(chē)程，周?chē)O(shè)有南山一號(hào)等多所高級(jí)會(huì)所，較好的地理位置充分滿(mǎn)足客戶(hù)購(gòu)物、健身、休閑、娛樂(lè)需求。