培訓需求分析報告范本資料(編輯修改稿)
2025-08-16 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 授權44. 員工激勵45. 高效團隊的建設46. 培訓技巧37. 如何與上級領導進行有效溝通28. 如何與下屬員工進行有效溝通2 銷售人員培訓需求分析報告人力資源部對公司銷售人員進行了培訓需求問卷調(diào)查，收到有效問卷103份。經(jīng)過對問卷進行統(tǒng)計分析，撰寫此分析報告，以作為2008年度開展銷售培訓的參考和依據(jù)。一、銷售人員總體概況1. 銷售人員調(diào)查數(shù)據(jù)分析從學歷上看，本公司銷售人員主要由大專畢業(yè)人員組成，約占公司銷售人員的79. 6%；從男女比例來看，公司男女比例較為不平衡，男女員工的比例約為28. 8%∶71. 2%，以女性為主；年齡層次上，19～28歲員工占87. 4%，共90人，可以看出本公司銷售人員以“八〇”后為主；在“在本公司任職時間”一欄內(nèi)，53. 4%的人任職未滿一年，有約22%的員工仍在試用期；在“是否有銷售經(jīng)驗”一欄中，32. 6%的人回答從未做過銷售；在回答“是否對銷售有信心”時，66%的人表示“沒有足夠的信心”；在回答“如何看待自己的銷售業(yè)績”時，約有46%的人表示“完成每月的銷售任務很困難”，只有15%人回答可以按時或超額完成銷售任務；在回答“您在銷售中面對的最大困難是什么”時，有72%的銷售人員認為，目前的最大困難是“不知道如何有效溝通”；在回答“您認為系統(tǒng)的銷售訓練能否提升銷售技能”時，有70%的銷售人員選擇“能”。2. 主要結論從調(diào)查問卷顯示的內(nèi)容，我們可以得出如下結論。（1）大部分的銷售人員沒有進行過系統(tǒng)的培訓。（2）有一半以上的銷售人員在公司工作
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