【文章內容簡介】 精，這無形中給我們帶來巨大的壓力。 解決方案。，加大產品相關規(guī)范的執(zhí)行力度。，建立本企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，明確本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和制定相應的競爭方略。4建立市場數據庫并不斷更新，準確及時的掌握市場動向和情況，及時調整策略并不斷研發(fā)出新的適合消費者的產品。，大力推銷產品，提高產品服務質量，強化品牌形象。 產品的發(fā)展策略 產品發(fā)展初期發(fā)展初期計劃時間為5年，發(fā)展初期的主打產品是釀造米酒產品，重點任務是做好形象與品質的關系，提高各年齡段消費者對品牌的認知度。(1)市場布局發(fā)展初期為5年，期間以南寧市為市場導入點。主要以外觀口感打入人心，以特色化、綠色化、營養(yǎng)化作為產品與消費者的最高利益紐帶，并取得顧客的認同感，實現開拓階段“得消費者好感，得天下”的目標。（2）產品升級計劃在不同區(qū)域的產品有不同的特色，給各區(qū)域的產品融入更多的地區(qū)元素。（3）財務狀況表36發(fā)展初期財務狀況表 年限 財務銷售收入(萬元)產量(噸)其他開銷（萬元）利潤(萬元)2015~2017420054150027002018~201985008035005000（4)市場影響力發(fā)展初期我們在南寧市市場占有率目標為5%20%。 中期產品發(fā)展中期為8年，重點突破南寧市其他周邊城市，循序漸進地形成全面的覆蓋廣西自治區(qū)市民的網絡系統(tǒng)。改善生產設備，加強品牌間的技術創(chuàng)新合作。繼續(xù)開發(fā)新產品，同時加大媒體的宣傳力度，引導行業(yè)潮流。(1)市場布局頭年進軍珠三角大城市的大，中，型大賣場,會展，酒樓，酒店，賓館，有計劃地安排實物型獎勵、優(yōu)惠包裝、消費者現場品嘗等形式的促銷活動，特別是以節(jié)日禮品消費為重點，在不同節(jié)日生產出特色產品。設立產品專柜，形成自己的品牌形象專賣店。（2）公司產業(yè)升級利用初期積累的資本，技術，建立全新的米酒生產基地、現代化的生產間、包裝間、倉儲物流中心、展示中心。（3）財務狀況表37發(fā)展中期財務狀況表項目年數銷售收入(萬元)產量(噸)其他開銷（萬）利潤(萬元)2020~20271200010842007800至2027年底1500014058009200（4）市場影響力發(fā)展中期我們在其他各城市市場的占有率目標為20%40%. 長期15年內實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，在南寧市成為主打品牌。擴大消費者群體。不斷升級產品并且建立營銷跟蹤體系和重度消費者的檔案管理，實施消費者和經銷商的滿意度評估機制。（1）市場布局開始誠招各省各市代理商，加盟商，布網于全國經濟發(fā)達地區(qū)。深入開發(fā)一二級市場如一二線城市，完善加盟商的激勵政策。建設好國內銷售網絡，形成文化型、營養(yǎng)型、系列化的產品結構，走“質量+品牌+效益”的發(fā)展路子，把醉花引打造成全國知名酒業(yè)品牌。（2）加大技術創(chuàng)新投資繼續(xù)打造特色產品，發(fā)展延伸產業(yè)鏈，聘請米酒釀造專家專家進行全程技術指導，形成獨具風格的米酒特色產品。（3）市場影響力發(fā)展長期我們在國內市場占有率目標為大于40%，進一步穩(wěn)定市場，擴大消費人群。1）根據對我國飲料消費市場的分析，我們可以發(fā)現，雖然國內飲料品牌品類繁復多樣，單能夠代表中國傳統(tǒng)文化的飲品確是鮮有。作為美式快餐文化的代表，可口可樂不僅是美式文化的代表，更是一種時代標志。而在一個泱泱的大中國，卻沒有一種飲料能夠稱得上是中國文化的代表。所以，我們的目標是“做中國的可口可樂”，將我們的米酒產品開發(fā)成米酒型的飲料，使之在口味和文化內涵上有所突破，能夠代表中國文化。2）如果我們的米酒型飲料能夠成為“中國的可口可樂”，就一定是面向世界的，這個轉型期就是我們國際化戰(zhàn)略的實施階段。3）為滿足企業(yè)宣傳米酒文化，提升文化內涵的需要，我們在轉型期將下設一個獨立核算的全額文化創(chuàng)意子公司，主要負責企業(yè)的文化產業(yè)。隨著米酒行業(yè)領軍品牌地位的確立，我們會定期舉辦米酒文化博覽會，屆時，我們的博覽會將迎來全世界各種米酒及米酒變種酒品牌。這將是米酒屆前所未有的盛會，在這里，各種米酒品類之間可以展開技術交流與合作，全世界的米酒供銷商也將在這里簽下巨額的訂單，對于米酒行業(yè)的的發(fā)展來說意義非凡，對于醉花引品牌成為世界一流的米酒企業(yè)也是關鍵的一步。第六章營銷策略 STP戰(zhàn)略 市場細分第一市場：南寧市（各大酒店，酒吧，KYV，餐館飯店）重點策略：生產商供應的對象為各大酒店，酒吧，KTV餐館飯店。我們公司通過與個大銷售商合作搶占市場，進一步進行市場投資加大產品對市場的沖擊力，提高產品的品牌價值，增強產品的競爭力。另外，我們公司在第一年中收益額的15%讓利給銷售商，促成我們的合作。再拿出5%的利潤分給每一個酒店，KTV餐館的工作人員，需要他們手中的瓶蓋來相應的網點兌換，通過這樣的方式來加強各大酒店，KTV，餐館的工作人員，一起幫助我們打開市場，提高市場份額，加強市場的控制力。第二市場：昆明 】 廣州重點策略：三年后，雖然讓利了20%，但是我們的產品在南寧市與廣西自治區(qū)的名聲已經有了結實的基礎，南寧為廣西自治區(qū)的省會，對經濟全局來說都有巨大的影響力，我們公司的產品市場基本達到覆蓋全區(qū)。 云貴川地區(qū) 南 寧 珠三角地區(qū) 產品在擁有了以南寧市為中心的堅實市場后，就會對周圍省份城市的市場有一定的沖擊力，公司產品在已經完全擁有了南寧市場后，所面臨的市場沖擊會隨之減弱，因此，不會帶來太大的市場負擔。第三市場：華南三個省份重點策略：通過五年的發(fā)展，從搶占市場到如今的穩(wěn)固市場，從當年的靠讓利20%的代價獲取合作資格與沖擊市場，到現在公司的產品在華南三省擁有了一定的名氣，也有了屬于自己的市場。我們公司下一步會在這些基礎上進一步加強市場投入，把我們的產品打造成一個區(qū)域保護品牌。我們需要步步為營，用上等的產品來強化我們已有的市場，同時打壓同類商品對我們的沖擊。 目標市場：南寧市內各大型賣場，會展，大型商場，各大賓館，酒店，酒樓重點策略：發(fā)宣傳單張，作廣告，視頻推廣，網站促銷推廣，退出產品試飲，優(yōu)惠促銷等方式，先在南寧市內逐步提高品牌知名度。：廣西自治區(qū)內各大型賣場，會展，大型商場，各大賓館，酒店，酒樓重點策略：五年后，利用盈利向廣西自治區(qū)其他市縱深發(fā)展，向全國網點覆蓋，設立新酒莊。誠招加盟商。形成立體交叉式的產品促銷模式，加大產品與消費者的溝通渠道和環(huán)節(jié)，步步為營，提高鋪貨率，提高產品分銷、覆蓋廣西自治區(qū)所有網絡。：全國一二線城市內各大型賣場，會展，大型商場，各大賓館，酒店，酒樓重點策略：突顯“天然營養(yǎng)+清香體面”的模式。深度分銷強調打造最值得信賴的品牌。逐步實現醉花引的產品延伸和渠道深化，提升品牌忠誠度和公眾形象，增加產品占有率和滲透率。通過促銷活動、讓醉花引這一品牌更深入人心。 市場定位（特色、個性）(1)產品名稱：醉花引釀造米酒(2)產品定位：針對各大收入群體(3)產品理念：提高顧客生活品質，打造最值得顧客信賴的品牌(4)產品廣告語：賞天下美景，品天上醉花引。(5)產品線延伸：先主打南寧市內各大酒樓，酒店，賓館，大型商場，大型超市，在南寧市內逐步提高品牌知名度。五年后循序漸進，向全省網點縱深發(fā)展，向全國網點覆蓋 4P策略 產品策略 1．包裝層次產品包裝一般包括三個層次：1）無包裝產品：一些產品不設立包裝，采用稱量方式出售，這是即時飲用、經濟的銷售方式。2）普通包裝產品：用來保護產品和促進銷售，樣式美觀大方，上面印有產品的商標、產品說明、生產廠家、生產日期、圖案和色彩等。3）有體面的購物包裝，以便于儲存、搬運和辨認的產品：購物包裝是引領產品走向禮品的關鍵因素，并且產品包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統(tǒng)一的關系。要求產品包裝必須具備“時尚健康，物有所值、值得鑒賞”的吸引力。備注：普通包裝和有體面的購物包裝均在產品生產線上完成。1)包裝策略即企業(yè)在生產經營各種產品時，均采用相同或相近的圖案、色彩等共同的特征以便于消費者辨認。2)用包裝策略即原包裝的產品用完以后，包裝物可移作他用，從而提高包裝的利用率，也有利于激發(fā)消費者的購買興趣，促進產品銷售。所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強調通過品牌樹立企業(yè)及產品的形象。公司所生產的不同產品針對不同的人群，將產品的特色與目標人群的需求相統(tǒng)一。 價格策略我們的“釀造米酒”開發(fā)成本相對于其它的酒類行業(yè)的商品來說，成本較低，這就是我們面對市場的優(yōu)勢，我們的產品價格相對來說比較低，利潤相比其他同行業(yè)米酒企業(yè)來說更高，公司產品在初期可以通過價格戰(zhàn)的方式來沖擊市場，我們在市場中的物美價廉將幫助我們搶占市場，在同類商品的競爭中更容易建立良好的客源體系。據統(tǒng)計，我國每年的生產總值為8%左右，近年有往下降的趨勢，而每年的通貨膨脹率4%左右，我們的產品成本價格低于其他同類產品，相對于通貨膨脹的壓力，我們回避風險的壓力相比其他同類要小得多，能夠長期保持在一個穩(wěn)定的價位，增強顧客的信任感，以及給同類產品形成一種壓力，增強我們產品的競爭力。.我們的產品進入市場會經歷幼年期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，對應不同的階段采用不同的定價策略。靠公司的生產技術優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，目的是在短期內收回投資，迅速獲利同時樹立高端品牌形象。隨著產品的不斷銷售，產品的銷售量開始迅速上升，達到利潤的最大化，而初期的一些營銷費用以及讓利獲取市場的方式可以轉變，產品競爭力不斷增強，而對市場的穩(wěn)定性與控制性相對初期時有了極大的增強，以正常價格滲透競爭，以鞏固競爭地位。在產品成熟期，銷量達到最高點，利增長速度下降，市場已經特別穩(wěn)定，競爭已經加劇，面臨新的困難，我們將下調價格以守住市場。進入衰退期后，產品銷量迅速下降，企業(yè)利潤微薄，企業(yè)面臨轉型的困難。要向其他產品延伸與發(fā)展，產品的銷量削減，我們的方向是向文化與相關產業(yè)轉型。產品名稱初期價格（元/500ml）