【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 公司戰(zhàn)略 公司在35年內(nèi)成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。 為客戶提供準(zhǔn)確、有效的數(shù)據(jù)和解決方案；成為幫助鞍山房地產(chǎn)企業(yè)騰飛的重要力量。為鞍山房地產(chǎn)企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷管理咨詢方案。誠(chéng)信 合作 創(chuàng)新 共贏1．把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷活動(dòng)的核心企業(yè)的工作以客戶為中心，而不是以咨詢師為中心。真摯關(guān)注客戶，并甚于對(duì)自身的關(guān)注?！? 2．記住每個(gè)客戶都是唯一的！　 要了解新客戶的唯一性。告訴客戶你會(huì)提出新穎的解決方案，而不是盲目模仿為其他條件而設(shè)計(jì)的模型?！　?．要有自知之明！　　一個(gè)信任你的客戶在把工作委托給你時(shí)不會(huì)要求表明你能勝任的任何證據(jù)。屈從于這樣的誘惑是違背職業(yè)道德的；客戶的利益可能會(huì)嚴(yán)重受損。這是一個(gè)技術(shù)判斷問(wèn)題。　　4．不過(guò)分宣傳　　營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生期望和約定。營(yíng)銷過(guò)度可能會(huì)產(chǎn)生公司無(wú)法滿足的期望。這樣做可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)效用甚至違背職業(yè)道德： 　　5．不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詆毀的評(píng)價(jià)借以影響你的客戶的做法是違背職業(yè)道德的。一個(gè)老練的客戶往往把這些詆毀的評(píng)價(jià)視為你軟弱無(wú)能而不是強(qiáng)有力的表現(xiàn)?！　?．從不忘記我們是在做房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)服務(wù)　　要有事業(yè)心，有創(chuàng)新精神，有時(shí)在調(diào)研方面還要有闖勁。CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司英文名稱：Zrise 中文名稱：資銳調(diào)研公司Zrise: Z為Zero的縮寫，含義：零、起點(diǎn)、基礎(chǔ)、開始、白手起家等等之意。引申含義：我們從“零”開始、調(diào)研是起點(diǎn)，我們是百業(yè)的起點(diǎn)、我們是基礎(chǔ)，同時(shí)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也是從零開始，白手起家，所以一個(gè)“零”，含義很深遠(yuǎn)。同時(shí)取諧音“資”作為中文名字的開頭，體現(xiàn)出我們是調(diào)研、“咨”詢公司，與咨詢的“咨”吻合，同時(shí)我們提供更多的是資訊。RISE：英文含義英文含義為升起。上升；增長(zhǎng)；騰飛、高聳。發(fā)源。蒸蒸日上。 這也是我們資銳公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體含義分解為：品牌(Reputation)：持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值。品牌定位CE3C，其中C:以顧客需求為宗旨 E：資料準(zhǔn)確度E:時(shí)效性 E：經(jīng)驗(yàn)豐富 C：成本低。知識(shí)(Intelligence)：厚實(shí)縝密的知識(shí)管理 人才(Staff)：忠誠(chéng)高效的人才團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行(Enforcement)：腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神 Zrise：全名意思為從零起飛，從零開始，從基礎(chǔ)做起，我們是百業(yè)的基礎(chǔ)，我們是基石………淋漓盡致地表示公司存在的必要性和重要性，同時(shí)也印證了調(diào)研行業(yè)在本世紀(jì)輝煌耀眼的位置。造型顏色含義：長(zhǎng)方形的圖案代表群雄逐鹿的市場(chǎng)紅色的Z：激情洋溢，代表咨詢行業(yè)、調(diào)研行業(yè)朝氣蓬勃，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；疑腛和黑色：代表我們成熟與穩(wěn)重，我們調(diào)研隊(duì)伍的專業(yè)性，腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神。同時(shí)顏色還有其他含義：黑和白色代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。區(qū)域的大小代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，黑色部分區(qū)域多，白色區(qū)域小，證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，而且你會(huì)看見圖案中“一條黑線”，表明潛在競(jìng)爭(zhēng)如此殘忍，如何突出重圍真的是迫在眉睫，蛋糕真的越來(lái)越小，那么，資銳就是新的起點(diǎn)，資銳就是商家的根本，資銳調(diào)研就是企業(yè)制勝的法寶。資銳，我們是您夢(mèng)開始的地方。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（12年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在鞍山市具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 中期戰(zhàn)略（35年）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；擴(kuò)大客源市場(chǎng)；拓展公司目標(biāo)市場(chǎng)例如房屋導(dǎo)購(gòu)等等，成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（67年）利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為調(diào)研行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于調(diào)研行業(yè)。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來(lái)越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等5 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo)（1）前期（1—2年）在推廣期各企業(yè)對(duì)我們的公司并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用、投資費(fèi)用、而且各個(gè)樓盤之間比較分散，在交通上帶來(lái)了不變，也需要更多的資金，因此，公司的營(yíng)銷目標(biāo)定為調(diào)查、收集、分析資料、提交方案，采用低價(jià)滲透策略，逐漸建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓各房地產(chǎn)企業(yè)盡快了解并接受，預(yù)計(jì)年銷售額為60萬(wàn)元。在鞍山地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商占有率達(dá) 10%（2）中期（3—5年）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的領(lǐng)域，提供房屋導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。預(yù)計(jì)年銷售額120萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)20%（3）后期（6—7年）利用本公司多年來(lái)樹立的企業(yè)形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售額為300萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。利用互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)可以在全球范圍內(nèi)開展經(jīng)營(yíng)，與全球各地的消費(fèi)者和客戶進(jìn)行溝通和交流。他們可以以前所未有的方式提供高質(zhì)量的信息以及產(chǎn)品和服務(wù)。 4C整合營(yíng)銷策略 伴隨著整合營(yíng)銷傳播而來(lái)的4C營(yíng)銷理論，從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)談4P，即滿足消費(fèi)者的需求；消費(fèi)者愿意為之付出的成本；方便消費(fèi)者購(gòu)買的渠道；把促銷作為與消費(fèi)者的溝通等等。4C不過(guò)是我們轉(zhuǎn)換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷工具，4C的出現(xiàn)使得4P更加完美。從4P到4C，由以企業(yè)中心到顧客中心，從關(guān)注我們自己到關(guān)注我們的客戶是我們營(yíng)銷所追求的理念，產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）為經(jīng)典營(yíng)銷策略，4C’s的基本原則是如何實(shí)現(xiàn)顧客需求（Consumer’s Needs）的滿足，從價(jià)格到綜合權(quán)衡顧客購(gòu)買所愿意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向交流與溝通（Communication），從通路的產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買的