資銳調(diào)研公司企業(yè)計劃書-wenkub
2022-08-17 05:49:10 本頁面
【正文】 機構(gòu)，一家為外資調(diào)研機構(gòu)，其余13家調(diào)研機構(gòu)均為民營企業(yè)。（2）數(shù)據(jù)庫資源完備、數(shù)據(jù)的動態(tài)性及先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)樣本數(shù)據(jù)庫資源的完備，如鞍山市人口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計資料、鞍山經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計資料、鞍山企業(yè)名錄、鞍山房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)名錄等常備樣本框。成本優(yōu)勢較低依托大學(xué)，人力資源成本低。上述數(shù)據(jù)表明鞍山房地產(chǎn)開房商數(shù)量多，房產(chǎn)調(diào)研行業(yè)具有較大的市場容量；資質(zhì)等級二級以上的開發(fā)商，數(shù)量雖然少，但營業(yè)額大，且具有市場調(diào)研意向，為目前鞍山市場調(diào)查行業(yè)的主要需求和現(xiàn)實需求；二資質(zhì)等級二級以下的企業(yè)，占絕大多數(shù)的市場份額，并且由于企業(yè)資金、技術(shù)有限，無法設(shè)立專門的市場調(diào)研部門，只能求助于專業(yè)化的調(diào)研機構(gòu)，從而成為未來市場調(diào)研行業(yè)重要客戶源之一，為市場潛在需求。 需求方特點：潛在需求量巨大且穩(wěn)定。房屋導(dǎo)購市場前景：，同比增長了10%；，同比增長了25%。其二，根據(jù)企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，期初目標(biāo)選定為房地產(chǎn)行業(yè)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，在選擇進(jìn)入其他目標(biāo)市場。 SWOT分析如表33所示。表33 SWOT分析矩陣微觀環(huán)境宏觀環(huán)境優(yōu) 勢(Strength)劣 勢(Weakness)區(qū)域?qū)I(yè)性，專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域可以形成我們品牌特色，并具有影響力。但是，從專業(yè)性角度看，該行業(yè)對于調(diào)研的專業(yè)性和準(zhǔn)確性的要求均很高，普通的調(diào)研公司很難較快的進(jìn)入到該行業(yè)。替代者 調(diào)研業(yè)是一個純知識資本型行業(yè)，替代者主要包括：政府機構(gòu)研究資料、大專院校研究資料、大專院校的教師或?qū)＜?、專業(yè)性的書刊資料、企業(yè)自己的顧問團(tuán)、各種行業(yè)協(xié)會等。4 公司戰(zhàn)略 公司在35年內(nèi)成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。真摯關(guān)注客戶，并甚于對自身的關(guān)注。屈從于這樣的誘惑是違背職業(yè)道德的；客戶的利益可能會嚴(yán)重受損。這樣做可能會產(chǎn)生負(fù)效用甚至違背職業(yè)道德： 5．不貶低競爭對手 對競爭對手做詆毀的評價借以影響你的客戶的做法是違背職業(yè)道德的。引申含義：我們從“零”開始、調(diào)研是起點，我們是百業(yè)的起點、我們是基礎(chǔ)，同時作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也是從零開始，白手起家，所以一個“零”，含義很深遠(yuǎn)。發(fā)源。品牌定位CE3C，其中C:以顧客需求為宗旨 E：資料準(zhǔn)確度E:時效性 E：經(jīng)驗豐富 C：成本低。同時顏色還有其他含義：黑和白色代表市場競爭的激烈程度。 中期戰(zhàn)略（35年）鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場例如房屋導(dǎo)購等等，成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。在鞍山地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商占有率達(dá) 10%（2）中期（3—5年）鞏固現(xiàn)有市場，擴(kuò)大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的領(lǐng)域，提供房屋導(dǎo)購服務(wù)。 4C整合營銷策略 伴隨著整合營銷傳播而來的4C營銷理論，從消費者的需求出發(fā)來談4P，即滿足消費者的需求；消費者愿意為之付出的成本；方便消費者購買的渠道；把促銷作為與消費者的溝通等等。所以企業(yè)形象策略是我們營銷策略重中之重。 價格策略（Price→Cost）企業(yè)經(jīng)營13年，低價滲透策略（1）我們提供的產(chǎn)品屬于知識密集型，（2）創(chuàng)立之初，處于孵化期，并且依托高校學(xué)生，成本較低考慮消費者愿意付出的成本（cost）,即從能夠接受的心理價位去定價，這樣做的目的也是為了能夠一步到位地滿足消費者的需求能力，縮短銷售的過程企業(yè)經(jīng)營47年，采用流行水準(zhǔn)定價策略 渠道策略（Place→Convenience）調(diào)研公司消費者互聯(lián)網(wǎng)直 銷/圖51 營銷渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計咨詢調(diào)研業(yè)80％一90％的項目來自于過去的客戶以及推薦客戶；其余的10％～20％的項目是銷售的推介活動來實現(xiàn)的。因此，在創(chuàng)業(yè)階段運用面對面的直接渠道策略。因為溝通的性質(zhì)有二種，即單向的和相互的；在現(xiàn)在這個競爭激烈的環(huán)境，體現(xiàn)真誠，變單向促銷為相互的、全方位的信息整合溝通從而產(chǎn)生理解信任，促進(jìn)銷售。努力和顧客、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。銷售促進(jìn)。調(diào)研公司完全可以與市場調(diào)研協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生調(diào)研市場。市場調(diào)研業(yè)可聘用他們尤其是營銷專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的調(diào)研直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售調(diào)研產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生調(diào)研市場的目的。 固定資產(chǎn)狀況電腦、打印機及傳真等按3年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第3年末購置同樣固定資產(chǎn)。平均投資利潤率：40%。投資凈現(xiàn)值：；%；投資方案可行。在房地產(chǎn)領(lǐng)域縱深發(fā)展、銷售某種服務(wù)的同時進(jìn)行其他產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品的銷售。 ②培養(yǎng)學(xué)生直銷觀點。具體促銷手段①與高校社團(tuán)合作。CEEEC的品牌定位，我們有可能成為麥肯錫等專業(yè)咨詢公司的外包團(tuán)隊，成為大公司的調(diào)研團(tuán)隊，這種捆綁方式也是我們營銷發(fā)展之路。我們公司在鞍山家訊房地產(chǎn)網(wǎng)、鞍山信息港、鞍山團(tuán)購等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 促銷策略（Promotion→Communication）對于與消費者的溝通（munication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V。直接銷售渠道就是“方便”的直接表現(xiàn)。⑴區(qū)域?qū)I(yè)化，扎根鞍山、領(lǐng)袖鞍山。從4P到4C，由以企業(yè)中心到顧客中心，從關(guān)注我們自己到關(guān)注我們的客戶是我們營銷所追求的理念，產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）為經(jīng)典營銷策略，4C’s的基本原則是如何實現(xiàn)顧客需求（Consumer’s Needs）的滿足，從價格到綜合權(quán)衡顧客購買所愿意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現(xiàn)
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