【正文】 投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投，投資方案可行。6 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本20萬(wàn)，由發(fā)起人共同出資，其中崔修凡出資8萬(wàn)，占總股本的40%。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門(mén)成立市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)。 “口碑”效應(yīng)傳播方式，CEEEC的品牌定位使得口碑效應(yīng)傳播也是我們的潛在營(yíng)銷(xiāo)方式。我們對(duì)現(xiàn)有客戶和未來(lái)潛在客戶之間進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的推銷(xiāo)時(shí)所采用的方法有：．小冊(cè)子和其他推銷(xiāo)出版物；．機(jī)構(gòu)雜志或期刊；．在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章；公共關(guān)系。其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷(xiāo)方式，脫去促銷(xiāo)所體現(xiàn)的“賣(mài)”的外衣，增加消費(fèi)者“買(mǎi)”的情愿系數(shù)。直接銷(xiāo)售渠道可以節(jié)省代理傭金和維護(hù)渠道正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解各個(gè)房地產(chǎn)商的信息。⑵功能專業(yè)化，由于分工的精細(xì)而降低了成本、提高了質(zhì)量，我們逐步會(huì)建立自己專門(mén)的數(shù)據(jù)收集公司、定性研究公司，甚至專門(mén)的抽樣公司等；⑶行業(yè)專業(yè)化，逐步成為鞍山房地產(chǎn)調(diào)研行業(yè)領(lǐng)頭羊，從而降低成本，轉(zhuǎn)變成專門(mén)化公司。 產(chǎn)品策略（Product→Consumer’s Needs）品牌策略（Reputation）品牌定位CE3C C:以顧客需求為宗旨 E：資料準(zhǔn)確度 E:時(shí)效性 E：經(jīng)驗(yàn)豐富 C：成本低 企業(yè)形象策略（CI策略）在公司戰(zhàn)略部分，我們?cè)敿?xì)闡述了資銳公司的企業(yè)形象，形象在客戶心目中的位置是不容置疑，那么形象的無(wú)窮魔力是無(wú)法衡量的。他們可以以前所未有的方式提供高質(zhì)量的信息以及產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)外包等5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（1）前期（1—2年）在推廣期各企業(yè)對(duì)我們的公司并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用、投資費(fèi)用、而且各個(gè)樓盤(pán)之間比較分散，在交通上帶來(lái)了不變，也需要更多的資金，因此，公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為調(diào)查、收集、分析資料、提交方案，采用低價(jià)滲透策略，逐漸建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓各房地產(chǎn)企業(yè)盡快了解并接受，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來(lái)越深。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（12年）建立自己的品牌，樹(shù)立品牌形象，在鞍山市具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?；疑腛和黑色：代表我們成熟與穩(wěn)重，我們調(diào)研隊(duì)伍的專業(yè)性，腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神。具體含義分解為：品牌(Reputation)：持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值。上升；增長(zhǎng)；騰飛、高聳。CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司英文名稱：Zrise 中文名稱：資銳調(diào)研公司Zrise: Z為Zero的縮寫(xiě)，含義：零、起點(diǎn)、基礎(chǔ)、開(kāi)始、白手起家等等之意。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度可能會(huì)產(chǎn)生公司無(wú)法滿足的期望?！　?．要有自知之明！　　一個(gè)信任你的客戶在把工作委托給你時(shí)不會(huì)要求表明你能勝任的任何證據(jù)。誠(chéng)信 合作 創(chuàng)新 共贏1．把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心企業(yè)的工作以客戶為中心，而不是以咨詢師為中心。目前主要是外地的市場(chǎng)調(diào)研公司，但是沒(méi)有專門(mén)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。目前，我們的主要市場(chǎng)集中在最終消費(fèi)者市場(chǎng)上，隨著房地產(chǎn)消費(fèi)的日益趨于理性，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)調(diào)研的需求量將會(huì)增加。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移潛在進(jìn)入者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)消費(fèi)者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 圖32 波特五力模型潛在進(jìn)入者該行業(yè)進(jìn)入的資金障礙比較低，因此潛在進(jìn)入者十分廣泛：大專院校教授、市場(chǎng)研究公司、業(yè)內(nèi)研究人員、國(guó)外同業(yè)者、其他企業(yè)等。目前，通過(guò)鞍山萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們與鞍山市統(tǒng)計(jì)局、土地局等部分已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)用波特五力模型以及SWOT分析模型對(duì)我們公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）和外部機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）進(jìn)行詳細(xì)分析，并得出相應(yīng)結(jié)論。其一，根據(jù)地理因素細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)鞍山市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查前景：隨著鞍山市城市的建設(shè)發(fā)展，未來(lái)一段時(shí)間里，房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，具有較大的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿?，房產(chǎn)行業(yè)的前景看好；另外，鞍山市房地產(chǎn)還處于成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要更好的滿足消費(fèi)者需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勢(shì)必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；房產(chǎn)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿图?lì)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶動(dòng)鞍山市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)的發(fā)展，其前景非常樂(lè)觀。目前鞍山僅有外市調(diào)研機(jī)構(gòu)辦事處兩家，暫無(wú)本地調(diào)研機(jī)構(gòu)。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)截至2007年12月鞍山市共有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商234家，其中資質(zhì)等級(jí)為一級(jí)的開(kāi)發(fā)商共5家，%；資質(zhì)等級(jí)為二級(jí)的開(kāi)發(fā)商9家，%；資質(zhì)等級(jí)為3級(jí)的開(kāi)發(fā)商210家，%；資質(zhì)等級(jí)為4級(jí)的開(kāi)發(fā)商10家，%，且鞍山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以本地開(kāi)發(fā)商為主，近年來(lái)有外來(lái)投資商進(jìn)駐。在市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，隨時(shí)為客戶融匯新的資訊，令其系統(tǒng)、有序、完整、隨時(shí)輕松快捷地查找，為房地產(chǎn)行業(yè)提供有力數(shù)據(jù)，最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生喜好社會(huì)實(shí)踐，這成為我們企業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，而且我們的團(tuán)隊(duì)融合了大學(xué)生不同的年齡層次、不同的年級(jí)等，規(guī)避了企業(yè)人員流動(dòng)的弊端，同時(shí)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)充滿了朝氣，充滿了智慧，個(gè)性的突出等均體現(xiàn)了能力的多面性。圖21 全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遼寧省目前有市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)共15家，主要分布在沈陽(yáng)（6）和大連（8家）兩地，錦州（1家）。團(tuán)隊(duì)九名成員均有著豐富的房地產(chǎn)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。 產(chǎn)品及服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)宏觀、微觀調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。 投資與財(cái)務(wù)公司投資20萬(wàn)元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司股份的40%。按執(zhí)業(yè)主體的不同，其中一家企業(yè)為依托大學(xué)而創(chuàng)辦的調(diào)研