華聯(lián)礦山設(shè)備有限公司企業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-19 14:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 延展性越來(lái)越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。 ? 橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) ? 1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? （ 1）前期（ 1— 2年） 在推廣期各礦山企業(yè)對(duì)我們的公司并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用、投資費(fèi)用，在交通送貨上也有很大不便，也需要更多的資金，因此，公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為調(diào)查、收集、分析資料、提交方案，采用低價(jià)滲透策略，逐漸建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓各地礦山企業(yè)盡快了解并接受，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為15萬(wàn)元。在遼寧地區(qū)各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá) 10% ? （ 2）中期（ 3— 4年） 鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新的領(lǐng)域。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額 40萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá) 20% ? （ 3）后期（ 4— 5年） 利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的企業(yè)形象及完善的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為 6080萬(wàn)元，在遼寧礦山企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 30%。 ? 2 4C整合營(yíng)銷(xiāo)策略 伴隨著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播而來(lái)的 4C營(yíng)銷(xiāo)理論，從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)談 4P，即滿足消費(fèi)者的需求；消費(fèi)者愿意為之付出的成本；方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的渠道；把促銷(xiāo)作為與消費(fèi)者的溝通等等。 4C不過(guò)是我們轉(zhuǎn)換角度看問(wèn)題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品 /服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工具， 4C的出現(xiàn)使得 4P更加完美。 ? 從 4P到 4C，由以企業(yè)中心到顧客中心，從關(guān)注我們自己到關(guān)注我們的客戶是我們營(yíng)銷(xiāo)所追求的理念，產(chǎn)品（ product）、價(jià)格（ price）、促銷(xiāo)（ promotion）、渠道（ place）為經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略， 4
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