直通車眼鏡網絡營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 03:57 本頁面
【文章內容簡介】 計劃（一） 經營目標財務目標2013年下半年，力爭銷售利潤比上年番一番。 市場營銷目標市場覆蓋面擴展到全重慶，力圖打造重慶知名品牌。增加網上商城的客戶評價數量（具體方法：好評，全五星等于五元錢，截圖給客服，下次購買時可以減五元。）降低成本：尋找更加便宜的物流公司和促銷品商合作提高品牌的知名度完成客戶關系的管理，制定一個客戶資料的數據庫，隨時關注客戶的售后反映和質量問題，提高客戶滿意度，提高購買頻率）增加倉庫的存儲量，每次活動時都要有足夠的儲存量（可以雇用兼職）（二） 廣告時間在各目標市場的開始時間 201311廣告活動的結束時間 20131225廣告活動的持續(xù)時間 十一月零二十四日（三） 廣告反饋調查和表現在本廣告投放一個月后，進行廣告效果反饋調查。以印制市場調查表的形式進行。調查時間可以定在晚上九點以后，地點為大學宿舍，這個時間段學生們比較空閑，調查表的派發(fā)在這個時間段比較適宜，為避免同學們感到厭煩，要注意調查表的內容不要太繁雜，并且在派發(fā)調查表的過程中可發(fā)放小禮物。一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用信息并加以整理，以便今后廣告策劃的調整和網站建設及服務的改善。廣告主題與基調策劃：電子商務這個購物模式雖然逐漸進入千家萬戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年輕人和知識分子群體，其中最主要還是大學生，因為他們的好奇心強，對新鮮前衛(wèi)的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵的詞句。廣告的表達形式可以有傳統(tǒng)的宣傳海報和電視廣告等，但由于目標市場是青年和成年群體，因此要以網絡宣傳為主。例如制作flash。Flash廣告生動、有趣、時尚，具有時代氣息，深受當今廣大年輕朋友的喜愛，廣告可以在較愉快的氛圍讓觀眾接受廣告信息，并且flash廣告的制作成本較低，表現形式也較靈活。四、網絡營銷戰(zhàn)略（一） 品牌和包裝 品牌決策 ：跟包裝商聯(lián)系，做好有伯朗眼鏡的標志的紙盒，眼鏡布，眼鏡盒，包裝的膠帶，還有贈品，都要有直通車眼鏡的商標，盡可能的去增加品牌的知名度。（二） 設計定價策略與方案 靈活定價策略 定價：初步把利潤定在成本價的百分之三十左右。 需求：根據不同的時期確認不同的需求對象，比如說兒童節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等等節(jié)日的變化而設定。根據氣候指定促銷活動，比如說暑假到了，我們可以把主要精力投入到太陽鏡和泳鏡的銷售上。 估算每副眼鏡的成本：平均包裝費，贈品，和眼鏡本身的成本，還有平均物流費用。每天的成本：平均的員工工資，電費，水費，網費，和各種辦公用品的平均費用。競爭者的成本：時刻關注競爭者的商品價格，要在價格上取得優(yōu)勢。促銷品：注冊的會員贈送鏡架修整專用的小螺絲刀，以后的贈品采用積分制，三百分贈送隱形眼鏡伴侶盒，2000分贈送20塊錢移動充值卡，隨著積分的增加，最高可以兌換諾基亞手機一部。最終綜合上述所有的成本，具體的計算出每種型號的眼鏡的具體價格，活動期間價格會有調整。注冊會員一年以上，（三） 選擇和管理營銷渠道
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