直通車眼鏡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-文庫吧
2025-07-05 03:57 本頁面
【正文】 ，并去實體眼鏡店驗光后將驗光單上的數(shù)據(jù)，如度數(shù)、瞳距、散光度數(shù)等信息提供給網(wǎng)店，三到五天就能配好買家需要的眼鏡。企業(yè)劣勢：直通車眼鏡作為新創(chuàng)辦不久的企業(yè)，在市場經(jīng)驗上遠(yuǎn)不如那些老品牌經(jīng)營店，在消費者信任度和企業(yè)知名度上與寶島品牌眼鏡還有相當(dāng)大的差距。作為一種新興的經(jīng)營模式，目前還處于探索階段，企業(yè)同時要面對各種業(yè)內(nèi)批評之聲以及供貨商撤貨等問題的考驗，對企業(yè)的形象宣傳造成一定的不良影響。無法試戴、售后麻煩。網(wǎng)上配鏡雖然實惠方便，挑選空間大，但存在一定的風(fēng)險。某些眼鏡店驗光師認(rèn)為，網(wǎng)售鏡架、鏡片都無法看到品牌包裝，質(zhì)量參差不齊。有些產(chǎn)品可能以次充好或者仿冒名牌；另外，網(wǎng)上配鏡單純以驗光單為依據(jù)，沒辦法進(jìn)行現(xiàn)場試戴，在科學(xué)性與舒適性上有所欠缺。而在實體店配鏡，有專業(yè)人員幫助反復(fù)調(diào)試佩戴，安全可靠得多，即使日后有問題，也可以隨時過來調(diào)試或更換。另外網(wǎng)上配鏡的售后服務(wù)，相對于實體眼鏡店來說有所欠缺和滯后，不但日后維修、清洗等非常不方便，而且產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者維權(quán)會非常麻煩市場機會：全國眼鏡的整體市場將繼續(xù)擴大，需求量將迅速提高，直通車眼鏡憑借得天獨厚的場頻優(yōu)勢及價格優(yōu)勢在配以恰當(dāng)有力的廣告宣傳，在眼鏡市場上將迅速提高市場占有率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購更完善。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)越來越完善。售后服務(wù)，消費者保障也得到提高。消費者能夠更放心，更便捷的使用網(wǎng)上配鏡。相較于實體店的高昂價格，有更多的消費者將會選擇網(wǎng)上配鏡。市場威脅：品牌眼鏡針對直通車眼鏡的前期市場競爭越來越激烈。雖然不斷有買家從實體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上購買，但在實體店購買眼鏡還是占了大多數(shù)。電子商務(wù)等技術(shù)不斷的發(fā)展，為我們網(wǎng)上配鏡得到完善的同時，也給其他商家?guī)頇C遇。重點問題：直通車眼鏡在現(xiàn)階段不僅要在供貨渠道上保證順暢，用合理的價格和多樣的款式來吸引消費者，而且要在企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告和服務(wù)水平上花一些心思，樹立起直通車眼鏡新穎、時尚、親民的企業(yè)形象，對消費者產(chǎn)生親和力，從而達(dá)到提高消費者心里占有率的目的，進(jìn)而提高市場占有率。二、 市場細(xì)分及目標(biāo)客戶市場細(xì)分可以從多方面細(xì)分。根據(jù)使用目的的不同，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾、保護(hù)眼睛等幾種類型。根據(jù)價格的高低，可以把眼鏡市場分為 低檔，中檔、高檔等幾種類型。根據(jù)使用者年齡不同，可以把眼鏡市場分為： 幼兒市場、青少年市場、成年市場、老年市場等幾種類型其他細(xì)分方法，根據(jù)眼鏡的種類的不同，可以把眼鏡市場分成：隱形眼鏡、框架眼鏡等細(xì)分市場。隱形眼鏡可以分為美瞳片和透明片等細(xì)分市場 ；框架眼鏡可以分為全框眼鏡、半框眼鏡、無框眼鏡等細(xì)分市場。目前直通車眼鏡的針對市場為：青少年以及成年人市場，產(chǎn)品主要為矯正視力的近視眼鏡以及時尚的太陽眼鏡。市場的拓展：向老年市場拓展，推出適合老年人使用的老花眼鏡。退出適合運動使用的眼睛，比方：戶外眼鏡、游泳眼鏡、籃球眼鏡等；推出隱形眼鏡；推出護(hù)理眼鏡的產(chǎn)品以及護(hù)眼液等。未來銷售產(chǎn)品主要有面向青少年和成年人市場的矯正視力的普通眼鏡和隱形眼睛；有面向老年市場的老花眼鏡；以及護(hù)理眼鏡和護(hù)眼液，眼睛定價為中低檔眼鏡。三、 廣告
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1