【文章內(nèi)容簡介】 能比較大，也沒有費(fèi)用，但仔細(xì)分析起來的話其實缺點還是很多的，人工去網(wǎng)絡(luò)上搜索，數(shù)據(jù)質(zhì)量可以保證，但數(shù)量不好保證，人工的費(fèi)用還是很高的，并且，有很多人在這樣搜索，你能找到的比人也能找到，這樣的公司的騷擾率會很高，對電話銷售等方式有本能的排斥，很難做成訂單。利用軟件搜索可以降低人工的成本，但數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性就會很差，且行業(yè)，區(qū)域等劃分會更不準(zhǔn)確，給后面的營銷造成了很大的障礙，同人工找的一樣你能找到的比人也能找到，這樣的公司的騷擾率會很高，對電話銷售等方式有本能的排斥，很難做成訂單的問題。參加展會收集：這樣來源的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高，也符合目標(biāo)客戶定位的要求，但這樣來源的數(shù)據(jù)的缺點只有一個，就是成本太高，數(shù)量太少，也對大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫營銷項目左右不大 數(shù)據(jù)公司購買 這種方式的優(yōu)點是：一次能拿到打大批量的數(shù)據(jù)，且由于數(shù)據(jù)公司本身的專業(yè)性，會對你的目標(biāo)客戶群體做一定的定位，拿到的數(shù)據(jù)一般會是企業(yè)的目標(biāo)客戶，并且的準(zhǔn)確性是有一定保障的。缺點是：市場上存在大量的不規(guī)范的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，數(shù)據(jù)行業(yè)劃分混亂，準(zhǔn)確性差，很多企業(yè)為了節(jié)省點費(fèi)用和這樣不正規(guī)的公司合作，導(dǎo)致整個項目的失敗，所以在選擇數(shù)據(jù)的時候一定要注意做到以下幾點：選正規(guī)的公司：比如易拜，新華信等專業(yè)的數(shù)據(jù)庫服務(wù)提供商，怎樣驗證公司的資質(zhì)呢？允許去公司驗證數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)報價一般比較高，客戶服務(wù)人員的專業(yè)度比較高等。全面的了解公司在選擇。一個好的優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫是低成本開發(fā)高潛質(zhì)客戶的基礎(chǔ)。. 重要客戶分析（1）重點客戶：合作過的客戶、高收入群體客戶。（2）核心客戶：在企業(yè)廣泛與大量客戶進(jìn)行接觸的基礎(chǔ)上，通過CRM系統(tǒng)分析所有的客戶信息，識別客戶的一些基本資料，建立客戶信用檔案+再對核心客戶的購買資格進(jìn)行確認(rèn)，即從以往的交易歷史分析出客戶對企業(yè)的貢獻(xiàn)，然后再分項進(jìn)行分析和評估，排出先后名次?？筛鶕?jù)企業(yè)內(nèi)部情況設(shè)定活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)，然后從活躍客戶清單中選擇貢獻(xiàn)率最大的20%，辨識出為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的核心客戶。(3)這樣做的目的:一是收集核心客戶的信息，建立企業(yè)核心客戶資料庫，對核心客戶進(jìn)行風(fēng)險分析，更便于未來對核心客戶的產(chǎn)品或服務(wù)提供進(jìn)一步的支持。二是使核心客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生深刻的印象，以激發(fā)核心客戶多次購買的欲望。要準(zhǔn)確定位核心客戶，必須知道企業(yè)和核心客戶之間的關(guān)系是什么性質(zhì)，還必須對核心客戶進(jìn)行差異性分析。不同核心客戶的差異性主要表現(xiàn)為對企業(yè)商業(yè)價值和產(chǎn)品需求兩方面的不同。對核心客戶進(jìn)行差異性分析可以辨識核心客戶的種類,詳細(xì)需求和價值取向，使企業(yè)清楚地知道其利潤形成所主要依賴的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，核心客戶對企業(yè)的依賴動力以及核心客戶的分布情況。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能更好地配置各種資源，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立牢固的客戶關(guān)系，牢牢把握最有價值的客戶資源，以期在最小成本的情況下實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。四、競爭情報調(diào)研報告. 主要競爭對手概況根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競爭對手的概況：添信有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總的銷售規(guī)模中利潤水平中有機(jī)農(nóng)菜產(chǎn)品線銷售收入有機(jī)農(nóng)菜產(chǎn)品線利潤水平中主要細(xì)分市場及排序1安全型消費(fèi)者 2保健型消費(fèi)者（排序：1 2）主要產(chǎn)品及銷售狀況彩椒、青椒、西紅柿、西葫蘆、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、紅葉生菜、油菜心、水東芥菜、白茄等。銷售狀況良好主要銷售渠道及銷售狀況專銷國外 銷售狀況良好主要技術(shù)及水平分配出技術(shù)人員及開發(fā)人員深造和實踐→與高校及研究所合作開發(fā)出創(chuàng)新的技術(shù)→進(jìn)行實踐，開發(fā)出產(chǎn)品組織形式及人員狀況公司制 . 競爭對手的業(yè)務(wù)分析惠州添信有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主的大型公司，在深圳、廣州、惠州、云南等地?fù)碛卸鄠€基地，位于惠州良井鎮(zhèn)矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和廣州車程分別為30分鐘、60分鐘、90分鐘，交通順利。占地面積700多畝（大棚種植蔬果150畝、露天種植400畝、果園150畝、山茶花30畝）。公司長期與省農(nóng)科院和深圳農(nóng)科航天育種中心共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，技術(shù)力量雄厚。主要經(jīng)營有機(jī)品種有：彩椒、青椒、西紅柿、西葫蘆、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、紅葉生菜、油菜心、水東芥菜、白茄、太空茄等。產(chǎn)品主要銷往香港、新加坡、馬來西亞等地。. 不同細(xì)分市場的競爭力分析國 內(nèi)安全型消費(fèi)者保健型消費(fèi)者本公司優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：產(chǎn)品種類齊全，且大部分為經(jīng)過深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高，通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場準(zhǔn)入，食品安全系數(shù)高劣勢：產(chǎn)品種類較多，沒有主打品牌優(yōu)勢：農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗，營養(yǎng)成分鑒定，衛(wèi)生狀況保證等多重保障。劣勢：強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)搭配，比較繁瑣。 競爭對手1優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：產(chǎn)品鏈完整，成本較低，規(guī)模效益優(yōu)勢明顯，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園逐漸成為強(qiáng)勁的主力軍劣勢：公司產(chǎn)品主要在一些食品認(rèn)證方面，沒有強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)方面的重要性。優(yōu)勢：產(chǎn)品均來源于綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費(fèi)者的健康安全劣勢：公司產(chǎn)品主要在一些食品認(rèn)證方面，沒有強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)方面的重要性。本公司競爭力排名國外安全型消費(fèi)者保健型消費(fèi)者本公司優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場準(zhǔn)入，食品安全系數(shù)高劣勢：企業(yè)初創(chuàng)，資金及影響力較小，核心競爭力不夠明顯優(yōu)勢。 農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗，營養(yǎng)成分鑒定，衛(wèi)生狀況保證等多重保障。劣勢：核心競爭力不足競爭對手1優(yōu)、劣勢優(yōu)勢:有海外經(jīng)驗有機(jī)蔬菜的經(jīng)驗，農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地劣勢：經(jīng)營范圍廣泛，多元化經(jīng)驗使它無法深入發(fā)展自身某一方面競爭力優(yōu)勢：產(chǎn)品均來源于綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費(fèi)者的健康安全劣勢。沒有著重宣揚(yáng)營養(yǎng)價值。本公司競爭力排名五、渠道/價格調(diào)研. 中間渠道概況⑴類型：傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商 新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷⑵層次: 零階渠道 制造商 → 消費(fèi)者一階渠道 制造商 → 零售商 → 消費(fèi)者二階渠道 制造商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者制造商 → 代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者三階渠道 制造商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者制造商 → 批發(fā)商→專業(yè)批發(fā)商 →零售商 → 消費(fèi)者⑶結(jié)構(gòu)： 長度結(jié)構(gòu)(層級結(jié)構(gòu))營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。 寬度結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型：①密集型分銷渠道；②選擇性分銷渠道；③獨(dú)家分銷渠道 廣度結(jié)構(gòu)渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。⑷本公司使用的是尋找零售商銷售和網(wǎng)上直銷方式，采用零級渠道和一級渠道以及混合渠道模式來銷售產(chǎn)品。而添信有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司使用的是生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織和網(wǎng)上直銷方式，采用零級渠道和寬度結(jié)構(gòu)。在未來的發(fā)展中，網(wǎng)上直銷方式會顯得尤為重要，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上商店的逐漸成熟，越來越多消費(fèi)者很享受網(wǎng)上購物帶來的便利。. 渠道分析目前市場上有機(jī)蔬菜的渠道模式大致分為4種：⑴設(shè)立連鎖專賣店進(jìn)行銷售；⑵大型連鎖超市，大賣場與有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地實行訂單銷售；⑶有機(jī)