王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-19 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。 ? “ 王老吉 ” 的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為 王老吉誠意合作店 ，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng)。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后， 王老吉 迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品（ 5）品牌形象深入人心 2023年 8月，以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材的民間傳奇劇 《 嶺南藥俠 》 在中央電視臺(tái)一些地方頻道播出，這種以電視劇為載體的 “隱性廣告 ”體現(xiàn)了王老吉傳播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣傳效果。 2023年，王老吉借 CCTV抗震捐款晚會(huì)捐款 1億人民幣。 2023年，中國北京舉辦奧運(yùn)會(huì)。王老吉成為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道合作伙伴。在今年剛發(fā)生不久的玉樹抗震捐款晚會(huì)又是捐出了 。 由此可見，王老吉，它本身的廣告就是做的相當(dāng)?shù)牡轿坏?，現(xiàn)在是科技時(shí)代，大學(xué)生又正是對(duì)信息接收最快，最敏感的群體，他們愛看電視，愛上網(wǎng)沖浪，愛一切新鮮的事物，容易被廣告渲染。 因而，在大學(xué)生中，在青少年中，王老吉的市場(chǎng)銷售是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的。 劣勢(shì)分析（ 1）概念模糊不清 根據(jù)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，很多的同學(xué)，都對(duì)于王老吉到底是 “涼茶 ”還是 “飲料 ”的概念模糊不清，這在一定程度上就阻礙了其銷量，學(xué)生在想喝飲料還是涼茶的時(shí)候，想到的并不會(huì)是王老吉，因?yàn)椋谫徺I者的心目中，并沒有個(gè)準(zhǔn)確的定義。這個(gè)概念的模糊，不僅僅只是存在于學(xué)生群體中，在大部分的消費(fèi)群體里都有這樣的模糊狀況。 （ 2）口感不好 根據(jù)調(diào)查顯示，很多同學(xué)也對(duì)于其口味有著排斥。不喜歡那種淡淡的中藥味，像是在喝藥，而不是在享受，試想，說又會(huì)喜歡 “喝藥 ”呢？也有一部分同學(xué)認(rèn)為其太甜了，有點(diǎn)膩，喝起來少了一些清涼的感覺，按中國 “良藥苦口 ”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其 “降火 ”藥力不足，所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究 “功效 ”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。 （ 3）口味單一 王老吉的口味只有 2種，對(duì)于大學(xué)生這樣一個(gè)喜歡嘗試一切新鮮的事物，不斷變化，彰顯個(gè)性的群體，其口味十分單一，與其他產(chǎn)品相比，競(jìng)爭力薄弱。調(diào)查顯示，大部分同學(xué)認(rèn)為有必要開發(fā)多種口味，以迎合廣大青年學(xué)生的個(gè)性與口味。 （ 4）外觀包裝 調(diào)查也顯示，很多的同學(xué)對(duì)于王老吉的外觀包裝并不是那么的喜歡。覺得，包裝太過于死板，色彩單一，線條
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