【文章內(nèi)容簡介】 招標(biāo)人或者他人的合法權(quán)益。 9）投標(biāo)人不得以低于合理預(yù)算成本的報價競標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。 167。 工程項目施工投標(biāo)程序 二、工程項目施工投標(biāo)程序 （ 1）獲得招標(biāo)信息、成立投標(biāo)工作班子，決定是否投標(biāo)。 （ 2）參加資格預(yù)審，遞交資格預(yù)審材料。 （ 3）資格預(yù)審?fù)ㄟ^后，購買招標(biāo)文件及有關(guān)技術(shù)資料。 （ 4）研究招標(biāo)文件、參加標(biāo)前會議、踏勘現(xiàn)場、并對有關(guān)一文提出質(zhì)詢。 （ 5）決定投標(biāo)報價策略。 （ 6）根據(jù)圖紙，計算工程量，確定項目單價及總價。 （ 7）確定報價技巧，編制投標(biāo)文件、封標(biāo)、遞交投標(biāo)文件。 （ 8）參加開標(biāo)會議，書面澄清對投標(biāo)文件提出的問題。 （ 9）接收中標(biāo)通知書后提交履約保證、與招標(biāo)人簽署合同協(xié)議書。 167。 工程項目施工投標(biāo)程序 三、工程項目施工投標(biāo)內(nèi)容 1. 申報資格預(yù)審 資格預(yù)審申請書必須在招標(biāo)人規(guī)定的截止時間之前遞交到招標(biāo)人指定的地點，資格預(yù)審申請書一般遞交一分原件和若干份副本（資格預(yù)審文件中規(guī)定），并分別由信封密封，信封上寫明資格預(yù)審的工程名稱，和申請人的名稱和住址。 2. 現(xiàn)場探勘 踏勘現(xiàn)場之前，通過仔細(xì)研究招標(biāo)文件，對招標(biāo)文件中的工作范圍、專用條款，以及設(shè)計圖紙和說明，擬定調(diào)研提綱，確定重點要解決的問題。 167。 工程項目施工投標(biāo)程序 3. 參加標(biāo)前會議。 提出質(zhì)詢研究招標(biāo)文件后存在的問題，以及在現(xiàn)場踏勘后仍存在的疑問，投標(biāo)人代表應(yīng)以書面形式在標(biāo)前會議上提出，招標(biāo)人將以書面形式答復(fù)。這種書面答復(fù)同招標(biāo)文件同樣具有法律效力。 4. 計算和校核工程量 工程量的多少將直接影響到工程計價和中標(biāo)的機(jī)會，無論招標(biāo)文件是否提供工程量清單，投標(biāo)人都應(yīng)該認(rèn)真按照圖紙計算工程量。 167。 工程項目施工投標(biāo)程序 5. 制定施工規(guī)劃 （ 1）選擇和確定主要部位施工方法 （ 2）選擇施工機(jī)械和施工設(shè)施。 （ 3）編制施工進(jìn)度計劃 6. 確定投標(biāo)報價 （ 1）定額模式投標(biāo)報價。是國內(nèi)工程以前經(jīng)常使用的方法，現(xiàn)在也在應(yīng)用。報價編制與工程概預(yù)算基本一致。 （ 2）工程量清單計價模式投標(biāo)報價。這種報價模式是在2022年 7月開始以國家頒布的 《 建筑工程工程量清單計價規(guī)范 》 （ GB50500—2022）為依據(jù)的，也是與國際接軌的計價模式，將越來越廣泛地在工程計價中使用。 167。 工程項目施工投標(biāo)程序 7. 編制投標(biāo)文件 投標(biāo)文件的組成必須與招標(biāo)文件的規(guī)定一致，不能帶有任何附加條件，否則可能導(dǎo)致被否定和作廢。具體內(nèi)容及編寫要求見第三節(jié)相關(guān)內(nèi)容。 8. 遞送投標(biāo)文件 遞送投標(biāo)文件也稱遞標(biāo)，是指投標(biāo)人在規(guī)定的截止日期之前，將準(zhǔn)備好的所有投標(biāo)文件密封遞送到招標(biāo)人的行為。全部投標(biāo)文件編制好后，按招標(biāo)文件的要求加蓋投標(biāo)人印章并經(jīng)法定代表人或委托代理人簽字，密封后送達(dá)指定地點，逾期作廢。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 一、投標(biāo)決策的概念 投標(biāo)決策是指承包商選擇和確定投標(biāo)項目和指定投標(biāo)行動方案的過程。 決策內(nèi)容一般包括三方面內(nèi)容：其一，針對項目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。第一方面內(nèi)容一般叫做前期決策，后兩種稱為后期決策或綜合決策。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 二、 投標(biāo)項目選擇決策 1. 影響投標(biāo)決策的因素 （ 1）主觀因素： 投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素。主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、信譽等方面去分析，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競爭中取勝。 （ 2）客觀因素： 1）業(yè)主和監(jiān)理的因素 2）競爭對手和競爭形勢 3）風(fēng)險因素 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 2. 選擇投標(biāo)項目的步驟和方法 （ 1）定性決策的方法 主要依靠企業(yè)投標(biāo)決策人員，也可以聘請有關(guān)專家，按之前確定的投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)個人的經(jīng)驗和科學(xué)的分析研究方法選擇投標(biāo)項目。這種方法雖有一定的局限性，但方法簡單，應(yīng)用較為廣泛。 （ 2）定量決策的方法 包括評分法、決策樹法、線性規(guī)劃法和概率分析法等。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 1）評分法 首先確定影響決策的因素為評價指標(biāo)，再根據(jù)各指標(biāo)對企業(yè)完成投標(biāo)項目的相對重要性確定各指標(biāo)權(quán)重，用這些指標(biāo)對投標(biāo)項目進(jìn)行衡量，對每個指標(biāo)量化打分：將每項指標(biāo)權(quán)數(shù)與等級分值相乘，求出指標(biāo)得分：最后將總得分與過去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和企業(yè)事先確定的準(zhǔn)備接受的最低分?jǐn)?shù)比較，決定是否參加投標(biāo)。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 評分法 例子： 某企業(yè)獲取了一招標(biāo)信息，根據(jù)企業(yè)主客觀情況，現(xiàn)取 10個指標(biāo) 作為衡量條件，如下： ； ； ； ； ； ； ； ； 評價步驟： 1）按照所確定的指標(biāo)對完成該項目的相對重要程度，分別確定重要權(quán)數(shù) 2）用各項指標(biāo)對投標(biāo)項目進(jìn)行衡量，可將標(biāo)準(zhǔn)劃分為好、較好、一般、較差、差五個等級，各等級賦予定量數(shù)值，如按 、 、 、 ； 3）將各項指標(biāo)權(quán)數(shù)與等級分相乘，求出該指標(biāo)得分，全部得分相加為該項目投標(biāo)機(jī)會總分； 4）將總分與過去其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較或和預(yù)先確定的準(zhǔn)備接受的最低分?jǐn)?shù)相比較，來決定是否參加投標(biāo)。 投標(biāo)須考慮的指標(biāo) 權(quán)數(shù) w 等級 c 指標(biāo)得分 w c 好 較好 一般 較差 差 ∑w c √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 如果以往的經(jīng)驗值為 ，那么該工程滿足最低標(biāo)準(zhǔn)，可以投標(biāo)。 評分法 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 2）決策樹法 決策樹法是模仿樹木生長過程，從出發(fā)點開始不斷分枝表示所分析問題的各種發(fā)展可能性，并以分支的期望值中最大者為選擇的依據(jù)。畫法如下： ①先畫一個方框作為出發(fā)點，又稱決策結(jié)點。 ②從決策結(jié)點向右引出若干條直（折）線，每條線代表一個方案，稱方案枝。 ③每個方案枝末端畫一個圓圈，稱概率分叉點又稱自然狀態(tài)點。 ④從自然狀態(tài)點引出代表各自自然狀態(tài)的直線，稱為概率分枝，直線上用括號注明各自然狀態(tài)發(fā)生的概率。 ⑤如果問題只需要一級決策，則概率分枝末端畫一個“△”表示終點。終點右側(cè)協(xié)商各自然狀態(tài)的期望值。如需作第二階段決策，則用“決策節(jié)點□”代替“終點△”，在重復(fù)上述步驟畫出決策樹。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 決策樹法 例子： 例：某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。經(jīng)造價師估 價，該工程估算成本為 1500元，其中材料費占 60%。擬議高 中、低三個報價方案的利潤率分別為 10%、 7%、 4%。根 據(jù)過去類似工程的投標(biāo)經(jīng)驗，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為 、 、 。編制投標(biāo)文件費用為 5萬元。該工程業(yè)主在招標(biāo) 文件中明確規(guī)定采用固定總價合同。據(jù)估計，在施工過程中 材料費可能平均上漲 3%，其發(fā)生概率為 。試?yán)脹Q策樹 的方法決定選擇哪種報價方案。 105 150高 中 低 中標(biāo) （ ） 中標(biāo) （ ） 中標(biāo) （ ） 差 （ ） 不中標(biāo) （ ） 好 （ ） 差 （ ） 不中標(biāo)（ ） 好 （ ） 差 （ ） 不中標(biāo)（ ） 5 33 60 5 78 105 5 123 150 好 （ ） 2 1 3 5 6 4 7 決策樹 決策 因為點 3的期望利潤最大，故應(yīng)選擇投中價標(biāo)。 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 三、投標(biāo)報價決策 結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)實情況、工程特點、投標(biāo)者的數(shù)量、 主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實力的強(qiáng)弱和支付條件等主客 觀因素統(tǒng)籌考慮，根據(jù)不同情況可計算出高、中、低三套 報價方案： 1. 高價贏利策略（ 20%～ 30%利潤） （ 10%利潤） 3. 低價虧損策略 167。 工程項目施工投標(biāo)決策與技巧 四、 投標(biāo)報價技巧 1. 不平衡報價法 2. 突然降價法 3. 先虧后贏法 4. 多方案報價法 5. 增加建議方案法 投標(biāo)技巧是投標(biāo)人在長期的投標(biāo)實踐中，逐步積累的投 標(biāo)競爭取勝的經(jīng)驗，在國內(nèi)外的建筑市場上，經(jīng)常運用的投 標(biāo)技巧還有很多，例如開口升級法、無利潤報價法、聯(lián)合保 標(biāo)法、質(zhì)量信譽取勝法等等。 167。 工程項目施工投標(biāo)文件的編制與遞交 一、 投標(biāo)文件的組成 常用的投標(biāo)文件的格式文本包括： 1. 投標(biāo)函部分 包括法定代表人身份證明書、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書、 投標(biāo)函、投標(biāo)函附錄、投標(biāo)擔(dān)保等文件。 2. 商務(wù)標(biāo)部分 （投標(biāo)報價部分） 投標(biāo)總價及工程項目總價表、單項工程費匯總表、單位 工程費匯總表、分部分項工程量清單計價表、措施項目清單 計價表、其他項目清單計價表、綜合單價分析表等。 3. 技術(shù)標(biāo)部分 常由施工組織設(shè)計、項目管理班子配備情況、項目擬分 包情況、企業(yè)信譽及實力四部分組成 。 167。 工程項目施工投標(biāo)文件的編制與遞交 二、 工程項目施工投標(biāo)文件的編制步驟 1. 準(zhǔn)備工作 包括：熟讀招標(biāo)文件、踏勘現(xiàn)場、參加答疑會議、市場調(diào)查及詢價、定額資料和標(biāo)準(zhǔn)圖集的準(zhǔn)備等。 2. 編制施工組織設(shè)計 包括施工方案、施工方法、施工進(jìn)度計劃、用料計劃、勞動力計劃、機(jī)械使用計劃、工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的保證措施、施工現(xiàn)場總平面圖等。 3. 校核或計算工程量 4. 計算投標(biāo)報價 5. 編制投標(biāo)文件 投標(biāo)人按招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件格式，填寫投標(biāo)文件。 167。 工程項目施工投標(biāo)文件的編制與遞交 三、 編制工程項目施工投標(biāo)文件的注意事項 1. 投標(biāo)文件必須使用招標(biāo)人提供的投標(biāo)文件格式，不能隨 意更改。 2. 規(guī)定格式的每一空格都必須填寫，如有空缺，則被視為放 棄意見。 3. 保證計算數(shù)字及書寫正確無誤，單價、合價、總標(biāo)價及其 大、小寫數(shù)字均應(yīng)仔細(xì)反復(fù)核對。 4. 投標(biāo)文件必須字跡清楚，簽名及印簽齊全，裝幀美觀大方。 5. 編制投標(biāo)文件正本一份，副本按招標(biāo)文件要求份數(shù)編制， 并注明“正本”、“副本”。 6. 投標(biāo)文件編制完成后應(yīng)按招標(biāo)文件的要求整理、裝訂成冊、 密封和標(biāo)志。 7. 投遞標(biāo)書不宜太早，通常在截止日期前 1—2天內(nèi)遞標(biāo)。 167。 國際工程投標(biāo)概述 一、 國際工程投標(biāo)程序 1. 獲取項目信息 2. 投標(biāo)項目可行性研究 3. 選定當(dāng)?shù)卮砣耍ü荆? 4. 申報資格預(yù)審 5. 研讀招標(biāo)文件 6. 現(xiàn)場考察及市場詢價 7. 復(fù)核或計算工程量 8. 參加標(biāo)前會議 9. 制訂施工組織規(guī)劃 10. 報價方針與報價決策 11. 計算單價、匯總標(biāo)價 12. 標(biāo)價評估、調(diào)整標(biāo)價 13. 編制標(biāo)書、辦理投標(biāo)保函 167。 國際工程投標(biāo)概述 二、 國際工程投標(biāo)策略 1. 深入腹地策略 2. 聯(lián)合體投標(biāo) 3. 多個標(biāo)段項目的投標(biāo)策略 4. 比選方案 5. 有條件投標(biāo) 6. 高價競標(biāo) 7. 不平衡報價 8. 用降價系數(shù)調(diào)整最后總價 返回 第四章 建設(shè)工程合同 167。 合同與合同法 一、合同的概念與分類 合同，是作為平等主體的自然人、法人、其他組織之間 設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的約定、合意。 （ 1）有名合同與無名合同 （ 2）雙務(wù)合同與單務(wù)合同 （ 3）有償合同與無償合同 （ 4）諾成合同與實踐合同 （ 5）要式合同與不要式合同 （ 6）主合同與從合同 167。 合同與合同法 二、合同法律關(guān)系 法律關(guān)系是指由法律規(guī)范產(chǎn)生和調(diào)整的、以主體之間的 權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的形式表現(xiàn)出來的特殊的社會關(guān)系。 合同法律關(guān)系由主體、客體和內(nèi)容三個要素構(gòu)成的。 （ 1）合同法律關(guān)系的主體即訂立合同的當(dāng)事人?？梢猿洚?dāng)合同法 律關(guān)系主體的有自然人、法人和其他社會組織，包括政府機(jī)關(guān)、 非法人企業(yè)。 （ 2）合同法律關(guān)系的客體即合同的標(biāo)的，可以作為合同法律關(guān)系 客體的有物、財產(chǎn)、行為、智力成果等。 （ 3）合同法律關(guān)系的內(nèi)容。即合同中規(guī)定的合同當(dāng)事人的權(quán)利和 義務(wù)。 167。 合同與合同法 三、 合同法的基本原則 167。 合同與合同法 四、合同的訂立