【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 惠活動(dòng)降價(jià)式促銷　有獎(jiǎng)式促銷打折式優(yōu)惠競(jìng)賽式促銷免費(fèi)品嘗和試用式促銷焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷贈(zèng)送式促銷　展覽和聯(lián)合展銷式促銷人員推銷人員推銷是最基礎(chǔ)也是最重要的促銷方式，是指企業(yè)派出銷售人員親自向顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹、推廣和銷售，與客戶面對(duì)面進(jìn)行口頭洽談交易的促銷方式。人員推銷既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，同時(shí)也是技術(shù)服務(wù)過(guò)程。推銷人員的素質(zhì)，決定了人員推銷活動(dòng)的成敗。因此選擇人員推銷時(shí)，一定要注意推銷人員的素質(zhì)、推銷人員的甄選與培訓(xùn)、推銷人員的考核與評(píng)價(jià)等方面。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。或者，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客，可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。其它營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式，也是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的能刺激需求、擴(kuò)大銷售的各種促銷活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣的范圍很廣，形式多樣，比如折扣、優(yōu)惠券、陳列展覽等，其作用就是效果即時(shí)顯現(xiàn)。概括說(shuō)來(lái)，營(yíng)業(yè)推廣有如下特點(diǎn)：其它總經(jīng)理財(cái)務(wù)部銷售部生產(chǎn)部采購(gòu)部會(huì)計(jì)出納銷售員銷售員研發(fā)員研發(fā)員生產(chǎn)員生產(chǎn)員司機(jī)采購(gòu)員采購(gòu)員副總經(jīng)理姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)汪家龍21總經(jīng)理本科對(duì)保健品行業(yè)相對(duì)熟悉丁兆鵬21副總經(jīng)理本科有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)李勝男22財(cái)務(wù)部經(jīng)理本科從事過(guò)財(cái)務(wù)教學(xué)鄭賢金20生產(chǎn)部經(jīng)理本科有從事生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)楊軍22銷售部經(jīng)理本科年輕，有激情，有銷售經(jīng)驗(yàn)鮑美玉19采購(gòu)部經(jīng)理本科精打細(xì)算能持家部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理汪家龍1，負(fù)責(zé)制定餐飲部門營(yíng)銷計(jì)劃，長(zhǎng)短期預(yù)算，帶領(lǐng)全體員工積極完成和超額完成指標(biāo)2，主持建立和完善各部門的各項(xiàng)規(guī)章制度及服務(wù)程序與標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)實(shí)施3，定期深入各部門聽(tīng)取匯報(bào)并檢查工作情況，控制餐飲部門各項(xiàng)收支，制定保健品銷售價(jià)格，監(jiān)督采購(gòu)和盤點(diǎn)工作，進(jìn)行有效的成本控制4，檢查管理人員的工作情況和各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，出色的完成各項(xiàng)接待任務(wù)，研究新產(chǎn)品，并有針對(duì)性的進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，主動(dòng)征求客人對(duì)餐飲的意見(jiàn)和建議，積極認(rèn)真的處理賓客的投訴，保證最大限度的滿足賓客的餐飲需求，提高銷售服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真貫徹實(shí)施食品衛(wèi)生法，開(kāi)展經(jīng)常性的安全保衛(wèi)，防火教育，確保賓客安全、庫(kù)房的安全，協(xié)調(diào)和配合工作，主持每日銷售、開(kāi)發(fā)例會(huì)，保證企業(yè)的工作指令得到有效的貫徹實(shí)施副總經(jīng)理丁兆鵬1，服從總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助總經(jīng)理搞好公司的經(jīng)營(yíng)與管理工作2，協(xié)助總經(jīng)理做好組織、制定、修訂、落實(shí)公司的年度、月度、月度營(yíng)業(yè)目標(biāo)等工作。3完成公司交辦的其他任務(wù)。財(cái)務(wù)部/財(cái)務(wù)部經(jīng)理李勝男；、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等；；，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況； 生產(chǎn)部/生產(chǎn)經(jīng)理鄭賢金組織建立和完善生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度編制生產(chǎn)計(jì)劃，檢查生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作。根據(jù)生產(chǎn)需求，編制物資求采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)聯(lián)系解決生產(chǎn)缺口物資。負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)和質(zhì)量保證工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織解決和處理，重大問(wèn)題直接報(bào)總經(jīng)理。負(fù)責(zé)生產(chǎn)勞動(dòng)定額、消耗定額、勞動(dòng)紀(jì)律的制定和實(shí)施；做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，對(duì)部門員工的安全和健者康負(fù)直接責(zé)任；按照公司質(zhì)量管理體系要求，確保部門運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量；負(fù)責(zé)所屬員工的管理、教育、培訓(xùn)工作；滿足公司供應(yīng)需要，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成公司生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭(zhēng)取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計(jì)劃排產(chǎn)，并對(duì)合同的履行負(fù)責(zé)；1負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、用人計(jì)劃、人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施； 銷售部/銷售經(jīng)理?xiàng)钴娡瓿晒灸甓葼I(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。采購(gòu)部/采購(gòu)部長(zhǎng)鮑美玉 熟悉和嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)、條例、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和公司制度、職責(zé)、流程、規(guī)定；服從直接上級(jí)的安排和公司管理；組織編寫公司采購(gòu)管理制度，建立原材料和設(shè)備易損件進(jìn)貨渠道；制定采購(gòu)計(jì)劃，保障生產(chǎn)用品、設(shè)備、車輛維修的需求；負(fù)責(zé)牽頭并擬提A類材料、設(shè)備類（水泥、沙、石、常用外加（水）劑、粉煤灰、柴油、生產(chǎn)設(shè)備、裝載設(shè)備、泵送設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備）等的招標(biāo)文件或合同按權(quán)限報(bào)批，嚴(yán)格督促執(zhí)行；負(fù)責(zé)牽頭并擬提B類材料、設(shè)備類（檢測(cè)、化驗(yàn)、試驗(yàn)、維修儀器和設(shè)備、動(dòng)力機(jī)械）等的合同、報(bào)價(jià)按權(quán)限報(bào)批，嚴(yán)格督促執(zhí)行；負(fù)責(zé)牽頭并擬提C類材料、設(shè)備類（車輛和各種設(shè)備保養(yǎng)、維修、更換所需易損易耗品和配件，車輛定點(diǎn)維修單位的選擇確定，A、B類以外的材料）等的合同、報(bào)價(jià)按權(quán)限報(bào)批，嚴(yán)格督促執(zhí)行；負(fù)責(zé)對(duì)所有招標(biāo)文件、澄清文件及設(shè)計(jì)變更、開(kāi)標(biāo)結(jié)果統(tǒng)計(jì)表、相關(guān)簽字表格、中標(biāo)單位投標(biāo)文件副本（含有關(guān)承諾說(shuō)明等）、中標(biāo)通知書、合同及定案表、合同等應(yīng)按順序編碼，建立臺(tái)帳，并報(bào)集團(tuán)造價(jià)采購(gòu)中心備案，抄送督察中心負(fù)責(zé)人；維修工程核價(jià)類雙包（包工包料）或材料類、人工費(fèi)用按權(quán)限報(bào)批，嚴(yán)格督促執(zhí)行；9嚴(yán)格執(zhí)行公司制度，對(duì)混凝土原、輔材料，車輛、設(shè)備材料、油料、配件的質(zhì)量和數(shù)量的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；保證公司混凝土原、輔材料，車輛、設(shè)備材料、油料、配件的供應(yīng)不影響生產(chǎn)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支凝聚力強(qiáng)、效率高、技術(shù)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備100000% 1670無(wú)辦公家具6000%無(wú)電子設(shè)備24000%電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具20000%416汽車店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)150000———備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參考根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元原材料名稱數(shù)量【元】單價(jià)【元/千克】?jī)r(jià)格【元】玫瑰100808000天然螺旋藻粉10022000枸杞70032100牛膝100121200菟絲子200204000蘆根30051500黑蟻500105000紫蘇320206400決明子300206000綠茶10010010000荷葉80054000土茯苓600159000沙參10040 4000淮山藥200306000紅花100303000番瀉葉4020800中草300257500芥子100303000紅糖200204000甘草200204000蠶蛹50167200合計(jì)9870