【正文】 國家星火 計劃國家的重點課題3項、國家863計劃項目1項。 本公司具有較強的產(chǎn)業(yè)化能力。公司高度重視生產(chǎn)工藝優(yōu)化與創(chuàng)新，多次率 先完成農(nóng)業(yè)部科研成果產(chǎn)業(yè)化任務。 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢 通過不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，促進公司生產(chǎn)工藝逐漸成 熟。研制出系列的中藥 添加劑產(chǎn)品，具有無毒、無殘留、高效的保健效果，同時擁有保健預防、疾病治 療、促進生產(chǎn)、改善畜禽產(chǎn)品質(zhì)量等功能，三珍散等產(chǎn)品樹立了強勁的品牌優(yōu)勢， 是重要的利潤增長點。公司消毒劑產(chǎn)品深受用戶好評,但產(chǎn)能嚴重不足、缺乏固 體消毒劑品種。近三年本公司先后被中國動物保健品協(xié)會評為―消費者最信賴、 生物藥品行業(yè)十大質(zhì)量品牌‖、―廣東省名牌產(chǎn)品‖、―動物保健品行業(yè)最具影響力 品牌‖、―動物保健品行業(yè)突出貢獻獎‖、―2009年度廣東省最佳優(yōu)秀自主品牌‖等 稱號。公司品牌因此得到了市場的高度認可。 規(guī)模優(yōu)勢 公司擁有7個按農(nóng)業(yè)部GMP要求組建的生產(chǎn)車間，8個國家新獸藥證書，214 個國家產(chǎn)品批準文號，154個種類的獸藥產(chǎn)品，23個疫苗產(chǎn)品，并擁有3個國家農(nóng) 業(yè)部定點生產(chǎn)的疫苗產(chǎn)品，以及年產(chǎn)150萬枚SPF種蛋的實驗動物中心，是我國 首家擁有自主出口權(quán)的動物保健品高新技術(shù)企業(yè)。公司的產(chǎn)能、產(chǎn)品種類都已形 成相當規(guī)模，是我國獸藥產(chǎn)品種類、產(chǎn)能、產(chǎn)量最多的動物保健品企業(yè)之一。公 司硬件和軟件設施完善、設備齊全，引進先進的全自動生產(chǎn)線和高度智能信息處 理系統(tǒng)，其先進的設備和高度的信息集成技術(shù)為提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率提 供了良好的物質(zhì)條件。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的經(jīng)營業(yè)績，促進了生產(chǎn)規(guī)模的進 一步擴大，成果轉(zhuǎn)化能力在同行更顯優(yōu)勢。 管理優(yōu)勢 公司的管理層多年從事本行業(yè)經(jīng)營管理工作，具有豐富的經(jīng)驗，董事長溫均 生先生從事畜牧業(yè)已有近二十年的歷史，對獸藥行業(yè)的發(fā)展方向把握準確。總經(jīng) 理陳瑞愛在獸藥行業(yè)工作多年，承擔了十幾項國家及省市級項目，具有豐富的科 研和管理經(jīng)驗。公司致力于打造學習型組織，形成了一支行業(yè)經(jīng)驗深厚，持續(xù)成 長的管理團隊，形成了快速應對市場變化的管理機制。管理層能深刻認識和把握 國獸藥市場的發(fā)展動態(tài)，并對獸藥行業(yè)技術(shù)發(fā)展具有敏銳的洞察力，對公司業(yè)務 的快速平穩(wěn)發(fā)展發(fā)揮重要作用。 劣 勢（Weaknesses）網(wǎng)站的安全性我們推出了網(wǎng)上預訂服務，然而現(xiàn)在電子商務具體運作上還存在一些問題，例如安全性問題。我們的網(wǎng)站雖然能夠在硬件配置上盡量避免遭受攻擊，但是卻不能保證有些顧客故意用假的信息注冊定購，對我們的管理造成了混亂，我們將采取各種方法來解決安全性的問題，例如讓用戶在第一次注冊后，我們通過電話驗證等形式對其進行驗證，驗證通過后，以后就可以免這道程序。進入市場晚機 遇(Opportunities)寫字樓，大型批發(fā)市場多集中與一個區(qū)或一條街，這一點對保健食品零售來說為“地利” ，大大“地利”；非常駐人口眾多，并逐年風速增長； 威 脅（Threats）競爭對手過多進入市場較晚內(nèi)部人員缺乏合作經(jīng)驗，缺少經(jīng)驗 28 / 28 名稱產(chǎn)品描述圖片產(chǎn)品1玫瑰膠囊配料表：玫瑰(重瓣紅玫瑰)、維生素E食品添加劑：無規(guī)格:60粒/瓶包裝方式:包裝保質(zhì)期：兩年產(chǎn)品2愛愛螺旋藻 配料表：天然螺旋藻粉 儲藏方法：密封 避光 置于陰涼干燥處 保質(zhì)期：790 食品添加劑：無 規(guī)格:1000g 性別/年齡:全部適用 保健部位:腸胃保健產(chǎn)品3腦黃金 產(chǎn)地:進口保健品代購 包裝方式:盒裝產(chǎn)品4蠶蛹蟻杞膠囊【規(guī)格】*8粒*6板【有效期】24個月【保健功能】：緩解體力疲勞【儲存方法】：密封、置干燥處【成分功效表】：┗枸杞 ： 治療肝腎虧虛、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、遺精等┗牛膝 ： 治痿，補腎填精┗菟絲子： 補腎益精、養(yǎng)肝明目之功效┗蘆根 ： 清熱生津、除煩、利尿┗蠶蛹 ： 怯風、健脾、鎮(zhèn)靜安神、益精助陽┗黑蟻 ： 補腎強身、滋陰壯陽、填精固髓、增強性功能、防治陽痿、遺精、前列腺產(chǎn)品5陽光美容瘦身膠囊 配料表：綠茶、荷葉、山楂、紫蘇、決明子、紅花、左 儲藏方法：置陰涼干燥處保存 保質(zhì)期：24個月 食品添加劑： 品牌:陽光美人其它地區(qū)安利 系列:陽光美人 規(guī)格:1盒產(chǎn)品6維康鈣片[成份]　本品為復方制劑，（500單位）。輔料為：。[性狀]　本品為淡黃色片【保質(zhì)期】12個月[作用類別]　本品為維生素及礦物質(zhì)類非處方藥藥品。[適應癥]　用于兒童、孕婦、哺乳期婦女鈣的補充。[規(guī)格]復方[禁忌]　高鈣血癥、高尿酸血癥、含鈣腎結(jié)石或有腎結(jié)石病史者禁用。作用功效產(chǎn)品7碧生源常潤茶 配料表：綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明 儲藏方法：置于低溫干燥處 保質(zhì)期：540 食品添加劑：無 產(chǎn)品劑型:沖劑 性別/年齡:全部適用 保健部位:其它部位保健 產(chǎn)品輔助功能:排毒通便 　 單位：元產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品1瓶4512899產(chǎn)品2瓶234520499產(chǎn)品3盒449088產(chǎn)品4盒6610499產(chǎn)品5盒50150108產(chǎn)品6瓶112922產(chǎn)品7盒326258合計——48210831273 　　　　　單位：元經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因蕪湖市鏡湖區(qū)100平方米2萬元客戶群集中銷售渠道√面向最終消費者 √ 通過零售商 √ 通過批發(fā)商 □其它（打√選擇）選擇該銷售方式的原因目標群體集中在居民區(qū)、學校、機關(guān)、寫字樓主要批發(fā)/零售商合作方式比例分成主要內(nèi)容廣告宣傳廣告是最普遍采用的一種促銷方式，是指企業(yè)按照一定的預算方法，支付一定的費用，通過一定的媒體把產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標顧客的一種促銷方式。在考慮做廣告時，企業(yè)要確定產(chǎn)品的目標市場和購買者的動機，然后根據(jù)這些做出所需要的五項決策：廣告目標、預算、需要傳遞的信息、效果評估方法。成功的廣告可使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。會展推廣這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。公關(guān)活動公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理中占有重要地位。在企業(yè)內(nèi)部，公關(guān)部門介于決策者與各職能部門之間或介于職能部門與基層人員之間，負責溝通和協(xié)調(diào)決策者與職能部門之間、各職能部門之間以及職能部門與成員之間的相互關(guān)系；在企業(yè)外部，公關(guān)部門介于企業(yè)與公眾之間，對內(nèi)代表公眾，對外代表企業(yè)，溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾之間的關(guān)系。公共關(guān)系部門，無論是獨立的職能部門，還是隸屬于某一職能部門，它都具有相同的活動方式和工作程序。網(wǎng)絡推廣一、論壇：網(wǎng)絡推廣論壇方式，就是找一些和行業(yè)相關(guān)的論壇，然后進去宣傳。二、博客：保證信息有價值，然后好好的維護下去。三、微博：很強大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個人都驚訝，具有很強烈的口碑效應。四、郵箱：以電子郵件為主要的網(wǎng)絡推廣工具，不過發(fā)送的廣告可不能寫得太硬，不然對方還沒看就會刪了，內(nèi)容的話相對寫得婉轉(zhuǎn)一點，有點類似軟文的性質(zhì)。漂流瓶也是可以的。優(yōu)