【文章內容簡介】 新意。但大部分消費者對于香包的作用還有一定困惑，除了能作為禮品及配飾，不知道還有什么作用，所以需求還是很少。 2 2 市場現(xiàn)階段 發(fā)展 狀況 香包消費的市目前的香包市場主要由四塊 組成：義烏小香包，昆明干花香包，江浙絲綢刺繡香包和慶陽民俗香包。其各自特點主要是以下幾個方面： 種類 樣式 香料 價格 市場 義烏香包 方形圓形等傳統(tǒng)形狀，傳統(tǒng)圖案 普通香料，劣質低檔 10 元以下 極為普遍，但消費者購買欲望不大 昆明干花香包 歐式浪漫風情主打，其功能性香料，主打干花， 較高檔 30— 100 元，根據(jù)香料有低檔的 較為普遍， 高檔的北方少見， 不滿 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 7 目前市場的香包種類主要由以上幾種組成，它們都各自具有一定的優(yōu)勢和劣勢，還沒有一種 香包可以將外表樣式和香料完美結 合，將養(yǎng)生理念融入，也沒有知名的品牌。 2 3 產(chǎn)品定位 我們的香包定位于內在養(yǎng)生功能強大符合消費者內在需求，同時外包裝精美雅致符合消費者對時尚品位的追求的產(chǎn)品，具體以下做法： 首先，我們產(chǎn)品定位在時尚保健養(yǎng)生方向?，F(xiàn)在社會競爭壓力越來越大，生存環(huán)境也越來越惡劣，人們?yōu)閼毒薮蟮纳顗毫Σ坏貌幌淖约旱纳眢w，亞健康狀態(tài)比比皆是，失眠煩躁成為家常便飯，不斷透支的身體造成一系列不良后果，而這一切又是現(xiàn)在社會無法改變的事實，于是中醫(yī)古典養(yǎng)生又被提上人們的生活，這其中就有一種芳香養(yǎng)生。利用不同草藥，香料的混合搭配出不 同作用的香薰，不僅可以改 善失眠煩躁的狀態(tài)，還可以調理身心，預防感冒，改善亞健康狀態(tài)等等， 正符合現(xiàn)代社會消費者的長久需求。 而且對于大多數(shù)中國消費者而言，以《黃帝內經(jīng)》為經(jīng)典的中國養(yǎng)生學還是耳聞多過于他品種多樣 100 元以上的 足消費者需求 ，以其一定的品位很受年輕一代歡迎 ， 但攜帶不方便 江浙絲綢香包 方形，江南風情，絲綢真絲蠟染刺繡主打 普通或稍高 檔的香薰 30— 150 元，根據(jù)做工的不同，價格不定 不常見，限于南方市場，北方市場基本很少見。不滿足消費者需求 慶陽香包 樣式多種多樣，無固定，民俗風格，立體香包極具特點 普通香料，沒什么特點 價格從 2 元到 300 元變化，根據(jù)做工的不同變化很大 在國內國際市場有一定的名氣，屬于傳統(tǒng)手工藝品，但市面不常見，不能滿足消費者的需求 其他（十字繡） 普通小方塊包 劣質香料 5 元左右 在十字繡店比較常見 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 8 親身了解。我們通過精美，攜帶方便的香包帶給人們全新的養(yǎng)生體會，針對不同人群開發(fā)不同功能的香包類型，在包裝中也加入不同人群最需要的養(yǎng)生知識，將 《黃帝內經(jīng)》的保健養(yǎng)生之道通過時尚古典相融合的產(chǎn)品深入人群當中， 既滿足年輕白領對時尚的要求，也滿足成功人士對品味的挑剔， 更可以適合各個年齡段。 其次，在保健品禮品泛濫普及，沒 有特色，工藝品禮品無實用價值而讓人送禮頭疼的現(xiàn)狀下，我們的香包以其獨特精美的外形，古典與時尚的相結合的品味再加上養(yǎng)生保健的強大功 能，具有絕對的潛力成為禮品行業(yè)的新星， 例如以古典民族愛情為核心的香包系列將以很強的實力打入情侶市場。 最后，我們將品牌定在中高檔次產(chǎn)品，這樣在迎合消費者的需求的基礎上 必將獲得相當一定的銷售量，結合品牌效應高定價將取得廣闊的利潤空間。 香包對比 現(xiàn)狀 差異對比 傳統(tǒng)香包 產(chǎn)品定位流于 普通裝飾品 ，做工參差不齊，缺乏專業(yè)設計，香料良莠不齊，好的多攜帶不方便或不易購買 “福祥佩幃”香包 專注于保健養(yǎng)生功能開發(fā)，精選各式養(yǎng)生香料，外觀精美時尚，做工細致，質量可靠， 攜帶方便， 有專業(yè)的開發(fā)和營銷團隊，樹立品牌戰(zhàn)略 第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 3 1 公司概述 “福祥佩幃 ”有限責任公司是一家以香包設計、銷售為主營業(yè)務的公司。它秉承將傳統(tǒng)香包的工藝與現(xiàn)代時尚相結合的設計理念，并以保健養(yǎng)生為主打，為消費者提供設計精美、品質優(yōu)良、具有保健功能的香包產(chǎn)品。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 9 公司擁有優(yōu)秀的研究人員，有能力就香包的藥用功能和保健功能進行不斷地研究與開發(fā)，并擁有優(yōu)秀的設計團隊，有能力就香包的外觀進行創(chuàng)新性的設計與研發(fā)，將時下流行的各種設計 元素，諸如民族風情、古樸典雅等與香包的傳統(tǒng)工藝相結合，創(chuàng)造出美觀又實用的香包及其衍生品。公司將以較高的起點打造出以香包為主打產(chǎn)品的品牌。 公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的技術人員。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關香包傳統(tǒng)文化知識。 公司將致力于將我國燦爛的文化遺產(chǎn)與精湛的手工藝技術以及中醫(yī)藥理與當代人的保健養(yǎng)身結合起來，不僅具有廣闊的市場前景，也是對傳統(tǒng)文化的一種的保護和弘揚。 公司的經(jīng)營性質：非完全盈利商業(yè)機構， 5%的 稅后盈利將用于資助傳統(tǒng)手工藝的傳承和發(fā)展。 30%用于公司的發(fā)展基金， 65%用于股東分紅。 公司的發(fā)展宗旨：“融合傳統(tǒng)與時尚 結合藝術與健康” 公司的文化理念：“誠信、創(chuàng)新、品味” 3 2 公司的管理體系 3 2 1 公司性質和組織形式 公司的性質是：有限責任公司 公司的組織形式：初期擬采取直線制的組織形式 【 221，如圖 2 一 l 所示】 發(fā)展成熟期：成熟期采用區(qū)域劃分制，設立華東、華南、華北等地區(qū)區(qū)域 總經(jīng)理全權負責各區(qū)域內事務，授予處理區(qū)域內事務的權限，但總體發(fā)展方案由總公司制 定。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 10 3 2 2 公司各個部門職責 董事會 ， 由公司的大股東 組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理 ， 1 名， 5 年以上相關工作經(jīng)驗， 研究生 以上學歷， 熟悉公司運營管理， 具有較強的溝通能力 ， 組織能力 和應變能力 ，責任心強， 有良好的戰(zhàn)略思想，負責公司總體的經(jīng)營。對公司做出戰(zhàn)略安排。 財務部 ，主管 1名，員工 2 名。主管有 從業(yè) 過 財務總監(jiān)管理工作經(jīng)驗； 熟悉日常工作對 會計基礎、財務管理體系、財務控制機制建設； 運營、現(xiàn)金、融資管理； 成本體系、執(zhí)行、控制管理 ； 公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃 。日常工作維護公司財務周轉的順利進行。 銷售部 ，主管 2 名，職員 8 名，主管兩年以上工作經(jīng)驗，對市場具有敏銳洞察力，有創(chuàng)新思維勇于開拓新市場， 熱愛 銷售 事業(yè) 。職員 儀表良好， 誠實守信， 具有良好的溝通能力及服務心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)， 英語良好者優(yōu)先。 人力資源部 ，人員 1 名， 建立人力資源管理體系，制訂、完善并執(zhí)行人力資源管理制度、工作流程；對人力資源現(xiàn) 狀 進行診斷分析并提供專業(yè)意見給公司管理層 ； 制定和執(zhí)行相應的人力資源計劃并對效果進行有效評估；落實績效考核管理制度以有效激勵員工；切實執(zhí)行公司薪酬制度以有效激勵 員工、合理減低成本 ： 執(zhí)行人力培訓與發(fā)展計劃，確保達到人才培養(yǎng)目標 ；確保勞動關系、員工關系和諧，相關爭議、投訴、抱怨處理達到目標 。 質檢部， 采購人員 2 名， 2 名質檢人員。對工作認真負責，細致耐心，嚴格保證質量的合格，有很強的紀律性，愛崗敬業(yè)，忠于職守，有良好的溝通能力和商業(yè)談判技巧，最大程度為企總經(jīng)理 董事會 財務部 人力部 設計 部 銷售部 質檢部 主管 1名 員工 2名 人員 1名 設計師 3名 主管 2名 職員 8名 采購員 2名 質檢員 2名 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 11 業(yè)節(jié)約資本。 設計部 ， 3名高級設計人員，專 業(yè)美術院校畢業(yè)，從事廣告印刷設計工作兩年以上 ，設計思想成熟，精通電腦設計軟件， 了解 印刷流程與工藝，具有廣告策劃及視覺表現(xiàn)的經(jīng)驗。 很強的藝術創(chuàng)新能力和市場洞察力，能敏銳抓住市場最新 流行趨勢，設計出高質量和藝術感染力的香包工藝品， 有 互聯(lián)網(wǎng)相關工作經(jīng)驗； 對用戶界面設計，交互設計相關工作有濃厚興趣，富于團隊精神 。 3 2 3 人力資源開發(fā) (一 )新員工教育 我們定期組織知名教授，企業(yè)家對員工進行培訓，學習國內國際先進的營銷，培養(yǎng)員工的開放性思維和對企業(yè)的忠誠度。 讓老員工向新員工講述自身的經(jīng)歷，既要注重精神層面的教育，又要規(guī)范員工服裝，從而使新員工明確公司對其的期望和要求。 (二 )管理者培訓 為各級經(jīng)理制定相應的職業(yè)發(fā)展計劃和核心培訓計劃，并運用成套的反饋工具了解經(jīng)理們的感覺。 企業(yè)文化、 用人 理念、質量理念、競爭理念、市場營銷理念、售后服務理念 、 品牌理念、資本運營理念、技術改造 和創(chuàng)新 理念 等。 3 2 4 人力資源管理 (一 )建立內部溝通網(wǎng)絡 利用各種電子公告板、電子郵件、計算機網(wǎng)絡中心 等構建公司內部的溝通系統(tǒng)；通過會議、口頭傳達、電子郵件三種方式實現(xiàn)上下級之間的雙向溝通。 (二 )激勵機制 提供利潤分享式的組合型激勵薪酬結構，并根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績設置豐厚的年終獎； 提供公平、公正、公開的晉升機制，專業(yè)化系列通道及職務系列通道兼具的多階梯晉升平臺； 享有 國家規(guī)定的 假期及商業(yè)、社會保險； 年度優(yōu)秀員工享有不同額度的獎金 及培訓機會 ； 針對不 同崗位人員享受伙食補貼、交通補貼 等 ； 豐富的文娛活動：定期舉辦中秋晚會、運動會 等； 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 12 公司的部門經(jīng)理可以根據(jù)本部門的實際情況制定自己的考核基準 。 3 3 公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司利用大約 13年時間樹立 “ 福祥 佩幃 ”品牌香包的形象，擴大市場占有率，確立 在中國香包領域的主導地位。利用 58 年的時間全面替身品牌的“國包”地位占領。深入千家萬戶，從生活的調劑品變成生活的必需品，促進中國香包資源的整合，讓 “ 福祥 佩幃 ” 香包大踏步代表中國文化遺產(chǎn)走向世界！ 3 3 1 初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 13 年） 主要商品是保健香包，營銷策略為引領 養(yǎng)生 時尚，樹立中國風的新保健風標。建立自己的品牌，形成無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一 階段 ： 1 2 年 （ 1） 研發(fā)出融合民族特色分為三大主題系列香包：傾情節(jié)日，鐘情戀侶，溫情祈福。自助研發(fā)設計，承包生產(chǎn)。 （ 2） 高起點，大力推出 “ 福祥佩幃 ” 香包，樹立福祥 佩幃 吉祥如意，情意濃濃的 健康 香包品牌形象。 這一時期以提高知名度為市場工作重點 ，以高品質的媒體廣告和大量終端促銷宣傳相結合，先聲奪人，樹立品牌形象。該項工作分為大區(qū)進行，以降低運作成本。 市場進入點暫定為北京，市場主要目標為高校學生群體和白領及網(wǎng)絡一族的個人時尚消費。因為這一類消費者對整個市場具有相當?shù)挠绊懥拖葘?，特別是他們對品牌的評價和接受程度對其他受眾具有很大的示范效應，是“兵家必爭之地”。 這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實施，福祥 佩幃 推出的廣告必須是精品，公關宣傳必須高層次。另外，鋪貨也要跟上去，市場做到哪里，貨就要鋪到哪里，貨物本身也是一個有力的廣告和宣傳。 （ 3） 逐步建立 健全的銷售網(wǎng)絡，打開并初步占領北京 保健 養(yǎng)生 香包類市場 。 第二階段 ： 2 3 年 (1)在該階段進一步提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； (2)深化北京地區(qū)的客戶群，使客戶量能在這一 地區(qū)得到提高以進一步降低銷售成本； (3)產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新功效。并著手開發(fā)新市場。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中央民族大學選拔賽參賽作品 13 3 3 2 中期發(fā)展戰(zhàn)略 (4— 6 年 ) 在該時期公司發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三個部分： (1)除了通過廣告、公關活動之外，還要精心策劃媒體專題征文，影響國人的香薰保健意識。以天然、健康的時尚綠色理念配合現(xiàn)代人對大自然回歸的渴望，對美的追求。 (2)在初期的基礎上，精心維護和進一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽度上下功夫。這一時期的重點是：以北京為中心向其他省份輻射，迅速擴大 市場占有率，使 “ 福祥 佩幃 ”成為人們養(yǎng)生保健的必需品；情侶，親友等節(jié)日祝福相送的佳禮。 (3)重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 3 3 3 長期發(fā)展戰(zhàn)略 (5— 10 年 ) 在該時期公司的發(fā)展戰(zhàn)略包括：品牌的進一步提升和實現(xiàn)多元化經(jīng)營兩個方面： (1)在達到第二步的規(guī)模效益之后，要在專業(yè)領域提高品牌的含金量，確立 “ 福祥 佩幃 ” 品牌的“國包”地位。占領中國香包 市場的高端，促進中國香包資源的整合，讓 “ 福祥 佩幃 ”大踏步地走出國門 ，逐步成為國際化的養(yǎng)生商品 。打 造 香包文化牌是這一期的市場 營銷 部門的 要務，在弘揚中華民族優(yōu)秀香包文化的同時， 使福祥佩幃香包 成為中國香包文化的當然代表。 (2)利用公司在 香 料功能開發(fā)方面的技術優(yōu)勢，