【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新意。但大部分消費(fèi)者對(duì)于香包的作用還有一定困惑，除了能作為禮品及配飾，不知道還有什么作用，所以需求還是很少。 2 2 市場(chǎng)現(xiàn)階段 發(fā)展 狀況 香包消費(fèi)的市目前的香包市場(chǎng)主要由四塊 組成：義烏小香包，昆明干花香包，江浙絲綢刺繡香包和慶陽(yáng)民俗香包。其各自特點(diǎn)主要是以下幾個(gè)方面： 種類(lèi) 樣式 香料 價(jià)格 市場(chǎng) 義烏香包 方形圓形等傳統(tǒng)形狀，傳統(tǒng)圖案 普通香料，劣質(zhì)低檔 10 元以下 極為普遍，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望不大 昆明干花香包 歐式浪漫風(fēng)情主打，其功能性香料，主打干花， 較高檔 30— 100 元，根據(jù)香料有低檔的 較為普遍， 高檔的北方少見(jiàn)， 不滿(mǎn) 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 7 目前市場(chǎng)的香包種類(lèi)主要由以上幾種組成，它們都各自具有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還沒(méi)有一種 香包可以將外表樣式和香料完美結(jié) 合，將養(yǎng)生理念融入，也沒(méi)有知名的品牌。 2 3 產(chǎn)品定位 我們的香包定位于內(nèi)在養(yǎng)生功能強(qiáng)大符合消費(fèi)者內(nèi)在需求，同時(shí)外包裝精美雅致符合消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品位的追求的產(chǎn)品，具體以下做法： 首先，我們產(chǎn)品定位在時(shí)尚保健養(yǎng)生方向?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，生存環(huán)境也越來(lái)越惡劣，人們?yōu)閼?yīng)付巨大的生活壓力不得不消耗自己的身體，亞健康狀態(tài)比比皆是，失眠煩躁成為家常便飯，不斷透支的身體造成一系列不良后果，而這一切又是現(xiàn)在社會(huì)無(wú)法改變的事實(shí)，于是中醫(yī)古典養(yǎng)生又被提上人們的生活，這其中就有一種芳香養(yǎng)生。利用不同草藥，香料的混合搭配出不 同作用的香薰，不僅可以改 善失眠煩躁的狀態(tài)，還可以調(diào)理身心，預(yù)防感冒，改善亞健康狀態(tài)等等， 正符合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的長(zhǎng)久需求。 而且對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者而言，以《黃帝內(nèi)經(jīng)》為經(jīng)典的中國(guó)養(yǎng)生學(xué)還是耳聞多過(guò)于他品種多樣 100 元以上的 足消費(fèi)者需求 ，以其一定的品位很受年輕一代歡迎 ， 但攜帶不方便 江浙絲綢香包 方形，江南風(fēng)情，絲綢真絲蠟染刺繡主打 普通或稍高 檔的香薰 30— 150 元，根據(jù)做工的不同，價(jià)格不定 不常見(jiàn)，限于南方市場(chǎng)，北方市場(chǎng)基本很少見(jiàn)。不滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 慶陽(yáng)香包 樣式多種多樣，無(wú)固定，民俗風(fēng)格，立體香包極具特點(diǎn) 普通香料，沒(méi)什么特點(diǎn) 價(jià)格從 2 元到 300 元變化，根據(jù)做工的不同變化很大 在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)有一定的名氣，屬于傳統(tǒng)手工藝品，但市面不常見(jiàn)，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 其他（十字繡） 普通小方塊包 劣質(zhì)香料 5 元左右 在十字繡店比較常見(jiàn) 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 8 親身了解。我們通過(guò)精美，攜帶方便的香包帶給人們?nèi)碌酿B(yǎng)生體會(huì)，針對(duì)不同人群開(kāi)發(fā)不同功能的香包類(lèi)型，在包裝中也加入不同人群最需要的養(yǎng)生知識(shí)，將 《黃帝內(nèi)經(jīng)》的保健養(yǎng)生之道通過(guò)時(shí)尚古典相融合的產(chǎn)品深入人群當(dāng)中， 既滿(mǎn)足年輕白領(lǐng)對(duì)時(shí)尚的要求，也滿(mǎn)足成功人士對(duì)品味的挑剔， 更可以適合各個(gè)年齡段。 其次，在保健品禮品泛濫普及，沒(méi) 有特色，工藝品禮品無(wú)實(shí)用價(jià)值而讓人送禮頭疼的現(xiàn)狀下，我們的香包以其獨(dú)特精美的外形，古典與時(shí)尚的相結(jié)合的品味再加上養(yǎng)生保健的強(qiáng)大功 能，具有絕對(duì)的潛力成為禮品行業(yè)的新星， 例如以古典民族愛(ài)情為核心的香包系列將以很強(qiáng)的實(shí)力打入情侶市場(chǎng)。 最后，我們將品牌定在中高檔次產(chǎn)品，這樣在迎合消費(fèi)者的需求的基礎(chǔ)上 必將獲得相當(dāng)一定的銷(xiāo)售量，結(jié)合品牌效應(yīng)高定價(jià)將取得廣闊的利潤(rùn)空間。 香包對(duì)比 現(xiàn)狀 差異對(duì)比 傳統(tǒng)香包 產(chǎn)品定位流于 普通裝飾品 ，做工參差不齊，缺乏專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，香料良莠不齊，好的多攜帶不方便或不易購(gòu)買(mǎi) “福祥佩幃”香包 專(zhuān)注于保健養(yǎng)生功能開(kāi)發(fā)，精選各式養(yǎng)生香料，外觀精美時(shí)尚，做工細(xì)致，質(zhì)量可靠， 攜帶方便， 有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立品牌戰(zhàn)略 第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 3 1 公司概述 “福祥佩幃 ”有限責(zé)任公司是一家以香包設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。它秉承將傳統(tǒng)香包的工藝與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，并以保健養(yǎng)生為主打，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良、具有保健功能的香包產(chǎn)品。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 9 公司擁有優(yōu)秀的研究人員，有能力就香包的藥用功能和保健功能進(jìn)行不斷地研究與開(kāi)發(fā)，并擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有能力就香包的外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)與研發(fā)，將時(shí)下流行的各種設(shè)計(jì) 元素，諸如民族風(fēng)情、古樸典雅等與香包的傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，創(chuàng)造出美觀又實(shí)用的香包及其衍生品。公司將以較高的起點(diǎn)打造出以香包為主打產(chǎn)品的品牌。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的技術(shù)人員。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)香包傳統(tǒng)文化知識(shí)。 公司將致力于將我國(guó)燦爛的文化遺產(chǎn)與精湛的手工藝技術(shù)以及中醫(yī)藥理與當(dāng)代人的保健養(yǎng)身結(jié)合起來(lái)，不僅具有廣闊的市場(chǎng)前景，也是對(duì)傳統(tǒng)文化的一種的保護(hù)和弘揚(yáng)。 公司的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：非完全盈利商業(yè)機(jī)構(gòu)， 5%的 稅后盈利將用于資助傳統(tǒng)手工藝的傳承和發(fā)展。 30%用于公司的發(fā)展基金， 65%用于股東分紅。 公司的發(fā)展宗旨：“融合傳統(tǒng)與時(shí)尚 結(jié)合藝術(shù)與健康” 公司的文化理念：“誠(chéng)信、創(chuàng)新、品味” 3 2 公司的管理體系 3 2 1 公司性質(zhì)和組織形式 公司的性質(zhì)是：有限責(zé)任公司 公司的組織形式：初期擬采取直線制的組織形式 【 221，如圖 2 一 l 所示】 發(fā)展成熟期：成熟期采用區(qū)域劃分制，設(shè)立華東、華南、華北等地區(qū)區(qū)域 總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域內(nèi)事務(wù)，授予處理區(qū)域內(nèi)事務(wù)的權(quán)限，但總體發(fā)展方案由總公司制 定。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 10 3 2 2 公司各個(gè)部門(mén)職責(zé) 董事會(huì) ， 由公司的大股東 組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理 ， 1 名， 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)， 研究生 以上學(xué)歷， 熟悉公司運(yùn)營(yíng)管理， 具有較強(qiáng)的溝通能力 ， 組織能力 和應(yīng)變能力 ，責(zé)任心強(qiáng)， 有良好的戰(zhàn)略思想，負(fù)責(zé)公司總體的經(jīng)營(yíng)。對(duì)公司做出戰(zhàn)略安排。 財(cái)務(wù)部 ，主管 1名，員工 2 名。主管有 從業(yè) 過(guò) 財(cái)務(wù)總監(jiān)管理工作經(jīng)驗(yàn)； 熟悉日常工作對(duì) 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理體系、財(cái)務(wù)控制機(jī)制建設(shè)； 運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)金、融資管理； 成本體系、執(zhí)行、控制管理 ； 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 。日常工作維護(hù)公司財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)的順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售部 ，主管 2 名，職員 8 名，主管兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳洞察力，有創(chuàng)新思維勇于開(kāi)拓新市場(chǎng)， 熱愛(ài) 銷(xiāo)售 事業(yè) 。職員 儀表良好， 誠(chéng)實(shí)守信， 具有良好的溝通能力及服務(wù)心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)， 英語(yǔ)良好者優(yōu)先。 人力資源部 ，人員 1 名， 建立人力資源管理體系，制訂、完善并執(zhí)行人力資源管理制度、工作流程；對(duì)人力資源現(xiàn) 狀 進(jìn)行診斷分析并提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)給公司管理層 ； 制定和執(zhí)行相應(yīng)的人力資源計(jì)劃并對(duì)效果進(jìn)行有效評(píng)估；落實(shí)績(jī)效考核管理制度以有效激勵(lì)員工；切實(shí)執(zhí)行公司薪酬制度以有效激勵(lì) 員工、合理減低成本 ： 執(zhí)行人力培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，確保達(dá)到人才培養(yǎng)目標(biāo) ；確保勞動(dòng)關(guān)系、員工關(guān)系和諧，相關(guān)爭(zhēng)議、投訴、抱怨處理達(dá)到目標(biāo) 。 質(zhì)檢部， 采購(gòu)人員 2 名， 2 名質(zhì)檢人員。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)致耐心，嚴(yán)格保證質(zhì)量的合格，有很強(qiáng)的紀(jì)律性，愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，有良好的溝通能力和商業(yè)談判技巧，最大程度為企總經(jīng)理 董事會(huì) 財(cái)務(wù)部 人力部 設(shè)計(jì) 部 銷(xiāo)售部 質(zhì)檢部 主管 1名 員工 2名 人員 1名 設(shè)計(jì)師 3名 主管 2名 職員 8名 采購(gòu)員 2名 質(zhì)檢員 2名 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 11 業(yè)節(jié)約資本。 設(shè)計(jì)部 ， 3名高級(jí)設(shè)計(jì)人員，專(zhuān) 業(yè)美術(shù)院校畢業(yè)，從事廣告印刷設(shè)計(jì)工作兩年以上 ，設(shè)計(jì)思想成熟，精通電腦設(shè)計(jì)軟件， 了解 印刷流程與工藝，具有廣告策劃及視覺(jué)表現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。 很強(qiáng)的藝術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)洞察力，能敏銳抓住市場(chǎng)最新 流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出高質(zhì)量和藝術(shù)感染力的香包工藝品， 有 互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 對(duì)用戶(hù)界面設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)相關(guān)工作有濃厚興趣，富于團(tuán)隊(duì)精神 。 3 2 3 人力資源開(kāi)發(fā) (一 )新員工教育 我們定期組織知名教授，企業(yè)家對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)員工的開(kāi)放性思維和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 讓老員工向新員工講述自身的經(jīng)歷，既要注重精神層面的教育，又要規(guī)范員工服裝，從而使新員工明確公司對(duì)其的期望和要求。 (二 )管理者培訓(xùn) 為各級(jí)經(jīng)理制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和核心培訓(xùn)計(jì)劃，并運(yùn)用成套的反饋工具了解經(jīng)理們的感覺(jué)。 企業(yè)文化、 用人 理念、質(zhì)量理念、競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、售后服務(wù)理念 、 品牌理念、資本運(yùn)營(yíng)理念、技術(shù)改造 和創(chuàng)新 理念 等。 3 2 4 人力資源管理 (一 )建立內(nèi)部溝通網(wǎng)絡(luò) 利用各種電子公告板、電子郵件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心 等構(gòu)建公司內(nèi)部的溝通系統(tǒng)；通過(guò)會(huì)議、口頭傳達(dá)、電子郵件三種方式實(shí)現(xiàn)上下級(jí)之間的雙向溝通。 (二 )激勵(lì)機(jī)制 提供利潤(rùn)分享式的組合型激勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)，并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)O(shè)置豐厚的年終獎(jiǎng)； 提供公平、公正、公開(kāi)的晉升機(jī)制，專(zhuān)業(yè)化系列通道及職務(wù)系列通道兼具的多階梯晉升平臺(tái)； 享有 國(guó)家規(guī)定的 假期及商業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)； 年度優(yōu)秀員工享有不同額度的獎(jiǎng)金 及培訓(xùn)機(jī)會(huì) ； 針對(duì)不 同崗位人員享受伙食補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼 等 ； 豐富的文娛活動(dòng)：定期舉辦中秋晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì) 等； 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 12 公司的部門(mén)經(jīng)理可以根據(jù)本部門(mén)的實(shí)際情況制定自己的考核基準(zhǔn) 。 3 3 公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司利用大約 13年時(shí)間樹(shù)立 “ 福祥 佩幃 ”品牌香包的形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，確立 在中國(guó)香包領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。利用 58 年的時(shí)間全面替身品牌的“國(guó)包”地位占領(lǐng)。深入千家萬(wàn)戶(hù)，從生活的調(diào)劑品變成生活的必需品，促進(jìn)中國(guó)香包資源的整合，讓 “ 福祥 佩幃 ” 香包大踏步代表中國(guó)文化遺產(chǎn)走向世界！ 3 3 1 初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 13 年） 主要商品是保健香包，營(yíng)銷(xiāo)策略為引領(lǐng) 養(yǎng)生 時(shí)尚，樹(shù)立中國(guó)風(fēng)的新保健風(fēng)標(biāo)。建立自己的品牌，形成無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一 階段 ： 1 2 年 （ 1） 研發(fā)出融合民族特色分為三大主題系列香包：傾情節(jié)日，鐘情戀侶，溫情祈福。自助研發(fā)設(shè)計(jì)，承包生產(chǎn)。 （ 2） 高起點(diǎn)，大力推出 “ 福祥佩幃 ” 香包，樹(shù)立福祥 佩幃 吉祥如意，情意濃濃的 健康 香包品牌形象。 這一時(shí)期以提高知名度為市場(chǎng)工作重點(diǎn) ，以高品質(zhì)的媒體廣告和大量終端促銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，先聲奪人，樹(shù)立品牌形象。該項(xiàng)工作分為大區(qū)進(jìn)行，以降低運(yùn)作成本。 市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn)暫定為北京，市場(chǎng)主要目標(biāo)為高校學(xué)生群體和白領(lǐng)及網(wǎng)絡(luò)一族的個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)。因?yàn)檫@一類(lèi)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥拖葘?dǎo)性，特別是他們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)和接受程度對(duì)其他受眾具有很大的示范效應(yīng)，是“兵家必爭(zhēng)之地”。 這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實(shí)施，福祥 佩幃 推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳必須高層次。另外，鋪貨也要跟上去，市場(chǎng)做到哪里，貨就要鋪到哪里，貨物本身也是一個(gè)有力的廣告和宣傳。 （ 3） 逐步建立 健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)北京 保健 養(yǎng)生 香包類(lèi)市場(chǎng) 。 第二階段 ： 2 3 年 (1)在該階段進(jìn)一步提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； (2)深化北京地區(qū)的客戶(hù)群，使客戶(hù)量能在這一 地區(qū)得到提高以進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本； (3)產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新功效。并著手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中央民族大學(xué)選拔賽參賽作品 13 3 3 2 中期發(fā)展戰(zhàn)略 (4— 6 年 ) 在該時(shí)期公司發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三個(gè)部分： (1)除了通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)之外，還要精心策劃媒體專(zhuān)題征文，影響國(guó)人的香薰保健意識(shí)。以天然、健康的時(shí)尚綠色理念配合現(xiàn)代人對(duì)大自然回歸的渴望，對(duì)美的追求。 (2)在初期的基礎(chǔ)上，精心維護(hù)和進(jìn)一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽(yù)度上下功夫。這一時(shí)期的重點(diǎn)是：以北京為中心向其他省份輻射，迅速擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率，使 “ 福祥 佩幃 ”成為人們養(yǎng)生保健的必需品；情侶，親友等節(jié)日祝福相送的佳禮。 (3)重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 3 3 3 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 (5— 10 年 ) 在該時(shí)期公司的發(fā)展戰(zhàn)略包括：品牌的進(jìn)一步提升和實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面： (1)在達(dá)到第二步的規(guī)模效益之后，要在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提高品牌的含金量，確立 “ 福祥 佩幃 ” 品牌的“國(guó)包”地位。占領(lǐng)中國(guó)香包 市場(chǎng)的高端，促進(jìn)中國(guó)香包資源的整合，讓 “ 福祥 佩幃 ”大踏步地走出國(guó)門(mén) ，逐步成為國(guó)際化的養(yǎng)生商品 。打 造 香包文化牌是這一期的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén)的 要?jiǎng)?wù)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀香包文化的同時(shí)， 使福祥佩幃香包 成為中國(guó)香包文化的當(dāng)然代表。 (2)利用公司在 香 料功能開(kāi)發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，