【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健品的全性和效果，同時(shí)品牌、品質(zhì)和價(jià)格也分別是消費(fèi)者的購買決定因素之一，下表為部分因素影響消費(fèi)行為所占總消費(fèi)因素的比例優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)(W) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健康的要求也越高，人們對(duì)營養(yǎng)保健品的需求量增加； 保健品利潤較高，市場(chǎng)也比較大； 生創(chuàng)業(yè) 市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力； 媒介投入成本相對(duì)較低； 技術(shù)水平并沒有相應(yīng)提高；研究開發(fā)的投入或許在短期內(nèi)難以見效益； 保健品沒有實(shí)行GMP認(rèn)證；機(jī)遇（O）威脅（T） 國家出臺(tái)新政策支持營養(yǎng)保健品的發(fā)展； 鞍山市政府及學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 戰(zhàn)略： 我國所面臨的這種營養(yǎng)缺乏與營養(yǎng)結(jié)構(gòu)失衡的雙重挑戰(zhàn)， 而市場(chǎng)的需求為國內(nèi)的諸多食品企業(yè)提供了契機(jī)。在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有具有敏銳嗅覺，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，開發(fā)出安全、健康、美味、營養(yǎng)、方便的食品來滿足市場(chǎng)的要求，才能在市場(chǎng)的廝殺中沖出重圍，獨(dú)占鰲頭。 第一、加強(qiáng)溝通交流，形成產(chǎn)業(yè)核心，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)在我國還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，雖然前景十分廣闊和光明，但是這樣一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是需要過程的，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)涉及面廣，需要多學(xué)科，多行業(yè)的融合。 第二、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和教育，形成多方面的共識(shí)，了解營養(yǎng)和營養(yǎng)產(chǎn)品的作用，既是發(fā)展產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)形成國民消費(fèi)意識(shí)，拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是調(diào)動(dòng)多方面的主動(dòng)性、積極性，形成國家鼓勵(lì)政策和相關(guān)法規(guī)的思想基礎(chǔ)，所以營養(yǎng)健康的宣傳教育異常的重要，不但發(fā)展產(chǎn)業(yè)重要，對(duì)于發(fā)展我們國家的法規(guī)政策也非常重要，所以還要形成多方面的共識(shí)。 第三、發(fā)展?fàn)I養(yǎng)產(chǎn)業(yè)要中西結(jié)合。在普通食品的基礎(chǔ)上，營養(yǎng)健康食品的出現(xiàn)和發(fā)展是歷史的必然，符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，我國發(fā)展?fàn)I養(yǎng)產(chǎn)業(yè)既要重視膳食補(bǔ)充劑，強(qiáng)化食品等國際社會(huì)流行的這一類產(chǎn)品，還要重視發(fā)掘我國自己的健康寶庫，發(fā)展具有傳統(tǒng)特色的行之有效的健康的功能食品，走中西結(jié)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合之路。第四、搞好營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有國家發(fā)改委和工信部頒布的國家十二五食品工業(yè)規(guī)劃，這一次史無前例的已經(jīng)將營養(yǎng)和保健食品作為一個(gè)制造業(yè)提出來，實(shí)際上已經(jīng)歷史性的承認(rèn)了它的地位，規(guī)劃中規(guī)定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，重點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標(biāo)。4公司戰(zhàn)略 本公司共分為四個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段：謀劃階段、起步階段、發(fā)展階段、成熟階段。 在開始任何商業(yè)性事業(yè)之前，都必須先把目標(biāo)盯住市場(chǎng)。一旦開始，就必須積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。因此在這一階段，主要目標(biāo)是定位公司在市場(chǎng)中的位置。建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。并且在這一階段建立自己的品牌，樹立品牌形象。經(jīng)過了起步階段，我們公司已在市場(chǎng)上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的積累基礎(chǔ)。在發(fā)展階段，本公司將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)線，科學(xué)地管理公司的各部門。利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，增加對(duì)科技創(chuàng)新的投入。階段時(shí)間目標(biāo)謀劃階段定位公司在市場(chǎng)中的位置起步階段建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試樹立品牌形象發(fā)展階段23年擴(kuò)大生產(chǎn)，科學(xué)的管理成熟階段拓展市場(chǎng)空間，增加科技創(chuàng)新的投入5市場(chǎng)營銷 機(jī)會(huì) ：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是加入世界貿(mào)易組織后，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)提供的方便為傳統(tǒng)渠道增加了更多的附加值。使中國市場(chǎng)更加活躍，加之直銷倍增財(cái)富的理念吸引了一大批有眼光的人，直銷又是相當(dāng)成熟的營銷手段，直銷商人數(shù)增加的迅速，這使公司在開拓包括中國在內(nèi)的全球市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中處于十分有利的地位，具有很大的優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)：本公司自創(chuàng)立之初便廣納賢才，加之天使投資人的加入，確保在資金和設(shè)備的先進(jìn)。本公司利用天然的有機(jī)種植為原料生產(chǎn)真正意義上的綠色營養(yǎng)保健品——公司預(yù)計(jì)在鞍山高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建立設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總面積約為12萬平方米。公司工廠正式建成后已經(jīng)順利通過了中國保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）審查，并獲得美國安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公司（UL）頒發(fā)的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性、同一性以及完整性，確保了公司從每一粒種子到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 安利、完美公司順利通過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，即保健食品GMP認(rèn)證，HACCP食品安全控制體系認(rèn)證，ISO9001：2001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方位的保障，同時(shí)，也使安利、完美成為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安利的產(chǎn)品定位在中高端消費(fèi)人群，價(jià)格會(huì)是安利的劣勢(shì)，但安利成立較早，擁有良好的企業(yè)形象和企業(yè)口碑。 而完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜著稱業(yè)界。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是完美。且近年來，完美的品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌”等稱號(hào)。 近期目標(biāo)：以直銷為主要進(jìn)軍市場(chǎng)手段，宣傳公司企業(yè)形象推廣全新產(chǎn)品。積累客戶人脈，開拓新客戶。長期目標(biāo)：我們的目標(biāo)是做的最好，而不是做得最大！ 把握市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，展開多層次直銷，并使其直銷業(yè)務(wù)員和直銷的營銷組織永遠(yuǎn)是以直銷公司所拓展的連鎖專賣店為核心的，不論其下線直銷業(yè)務(wù)員有多少，其營銷組織有多大，都被要求同樣的政策。在這種單層次直銷的營銷模式中，銷售是永遠(yuǎn)的第一主題。一個(gè)直銷商不管你從事的時(shí)間有多長，你的資格有多老，你都得永不停歇地開拓新的客戶并對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品的銷售！維護(hù)好自己開發(fā)的老客戶，并且為其提供細(xì)心周到的后期服務(wù)，以此來獲取這個(gè)老客戶源源不斷的后續(xù)訂單或者來自轉(zhuǎn)介紹的其它客戶的訂單。從而使各個(gè)直銷員之間可以組成一種無限發(fā)展、無限延伸的秩序。主方針：內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展、優(yōu)化管理、強(qiáng)化服務(wù)、重視人才、珍惜商譽(yù)、努力實(shí)干、創(chuàng)建輝煌！ 我們找直銷員推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務(wù)。顧客還可通過直銷員的講解及示范，詳細(xì)了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使我們的產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。我們自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的營養(yǎng)保健品。通過全國主要城市的直銷店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。 我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)在中國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了超過50家店鋪，采用超市式或柜臺(tái)式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，我們的店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，增加透明度。從而獲得認(rèn)可與承認(rèn)。 此外，我們也通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。我們的營銷鏈?zhǔn)疽鈭D： 其流程中，值得注意的是團(tuán)隊(duì)管理在營銷領(lǐng)域應(yīng)該受到重視，要注重團(tuán)隊(duì)合作精神，重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)與發(fā)展壯大，培訓(xùn)制度化，常常開會(huì)以交流經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神（營銷團(tuán)隊(duì)管理包括組織隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、升遷、處罰等諸多內(nèi)容）。（一）廣告戰(zhàn)略 把電視、電臺(tái)、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒作為廣告營銷的主體：將公司形象與產(chǎn)品和奧運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)冠軍聯(lián)系起來，借奧運(yùn)強(qiáng)推我們的企業(yè)精神。以奧運(yùn)冠軍劉翔等做代言人，在各媒體大力宣傳，以體現(xiàn)企業(yè)陽光健康向上的精神。發(fā)行月刊，介紹宣傳產(chǎn)品。（1）廣告形象：溫馨、充滿愛（2）廣告主旨：鼓勵(lì)人們購買我們營養(yǎng)補(bǔ)充食品。我們營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更加健康。（3）高質(zhì)量的廣告定位。 在鞍山交通繁忙的市中心建立電子廣告系統(tǒng)，增強(qiáng)媒體上鏡率，提高認(rèn)同度與知名度。上海北京等高端城市在地鐵環(huán)線建立電子廣告系統(tǒng)，從而進(jìn)軍大城市。預(yù)計(jì)五年內(nèi)在北京銀泰大廈和上海經(jīng)貿(mào)中心建立電子廣告系統(tǒng)。一、二類城市對(duì)保健品的認(rèn)知途徑 一