【文章內(nèi)容簡介】 健品的全性和效果，同時品牌、品質(zhì)和價格也分別是消費者的購買決定因素之一，下表為部分因素影響消費行為所占總消費因素的比例優(yōu)勢（S）劣勢(W) 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，健康的要求也越高，人們對營養(yǎng)保健品的需求量增加； 保健品利潤較高，市場也比較大； 生創(chuàng)業(yè) 市場容量大，有明顯的消費習慣和能力； 媒介投入成本相對較低； 技術水平并沒有相應提高；研究開發(fā)的投入或許在短期內(nèi)難以見效益； 保健品沒有實行GMP認證；機遇（O）威脅（T） 國家出臺新政策支持營養(yǎng)保健品的發(fā)展； 鞍山市政府及學校大力支持大學生創(chuàng)業(yè) 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 戰(zhàn)略： 我國所面臨的這種營養(yǎng)缺乏與營養(yǎng)結(jié)構失衡的雙重挑戰(zhàn)， 而市場的需求為國內(nèi)的諸多食品企業(yè)提供了契機。在新一輪的市場競爭中，只有具有敏銳嗅覺，能夠準確把握市場脈搏，開發(fā)出安全、健康、美味、營養(yǎng)、方便的食品來滿足市場的要求，才能在市場的廝殺中沖出重圍，獨占鰲頭。 第一、加強溝通交流，形成產(chǎn)業(yè)核心，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)在我國還是一個新興的產(chǎn)業(yè)，雖然前景十分廣闊和光明，但是這樣一個大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是需要過程的，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)涉及面廣，需要多學科，多行業(yè)的融合。 第二、進一步加強宣傳和教育，形成多方面的共識，了解營養(yǎng)和營養(yǎng)產(chǎn)品的作用，既是發(fā)展產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)形成國民消費意識，拉動消費市場的基礎，也是調(diào)動多方面的主動性、積極性，形成國家鼓勵政策和相關法規(guī)的思想基礎，所以營養(yǎng)健康的宣傳教育異常的重要，不但發(fā)展產(chǎn)業(yè)重要，對于發(fā)展我們國家的法規(guī)政策也非常重要，所以還要形成多方面的共識。 第三、發(fā)展營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)要中西結(jié)合。在普通食品的基礎上，營養(yǎng)健康食品的出現(xiàn)和發(fā)展是歷史的必然，符合社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，我國發(fā)展營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)既要重視膳食補充劑，強化食品等國際社會流行的這一類產(chǎn)品，還要重視發(fā)掘我國自己的健康寶庫，發(fā)展具有傳統(tǒng)特色的行之有效的健康的功能食品，走中西結(jié)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合之路。第四、搞好營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有國家發(fā)改委和工信部頒布的國家十二五食品工業(yè)規(guī)劃，這一次史無前例的已經(jīng)將營養(yǎng)和保健食品作為一個制造業(yè)提出來，實際上已經(jīng)歷史性的承認了它的地位，規(guī)劃中規(guī)定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，重點，產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標。4公司戰(zhàn)略 本公司共分為四個戰(zhàn)略發(fā)展階段：謀劃階段、起步階段、發(fā)展階段、成熟階段。 在開始任何商業(yè)性事業(yè)之前，都必須先把目標盯住市場。一旦開始，就必須積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。因此在這一階段，主要目標是定位公司在市場中的位置。建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關系。并且在這一階段建立自己的品牌，樹立品牌形象。經(jīng)過了起步階段，我們公司已在市場上占有一席之地，資金、技術、人力等資源都具備了一定的積累基礎。在發(fā)展階段，本公司將進一步擴大生產(chǎn)線，科學地管理公司的各部門。利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，增加對科技創(chuàng)新的投入。階段時間目標謀劃階段定位公司在市場中的位置起步階段建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設計、安裝與調(diào)試樹立品牌形象發(fā)展階段23年擴大生產(chǎn)，科學的管理成熟階段拓展市場空間，增加科技創(chuàng)新的投入5市場營銷 機會 ：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是加入世界貿(mào)易組織后，網(wǎng)絡和電子商務提供的方便為傳統(tǒng)渠道增加了更多的附加值。使中國市場更加活躍，加之直銷倍增財富的理念吸引了一大批有眼光的人，直銷又是相當成熟的營銷手段，直銷商人數(shù)增加的迅速，這使公司在開拓包括中國在內(nèi)的全球市場，擴大市場份額的競爭中處于十分有利的地位，具有很大的優(yōu)勢。 優(yōu)勢：本公司自創(chuàng)立之初便廣納賢才，加之天使投資人的加入，確保在資金和設備的先進。本公司利用天然的有機種植為原料生產(chǎn)真正意義上的綠色營養(yǎng)保健品——公司預計在鞍山高新技術開發(fā)區(qū)建立設備先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總面積約為12萬平方米。公司工廠正式建成后已經(jīng)順利通過了中國保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）審查，并獲得美國安全檢測實驗室公司（UL）頒發(fā)的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：1996環(huán)境管理體系認證，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性、同一性以及完整性，確保了公司從每一粒種子到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 安利、完美公司順利通過四項權威認證，即保健食品GMP認證，HACCP食品安全控制體系認證，ISO9001：2001質(zhì)量管理體系認證，ISO14001：1996環(huán)境管理體系認證。各項體系的認證在完美公司從上到下嚴格貫徹實施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方位的保障，同時，也使安利、完美成為我們最大的競爭對手。安利的產(chǎn)品定位在中高端消費人群，價格會是安利的劣勢，但安利成立較早，擁有良好的企業(yè)形象和企業(yè)口碑。 而完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便宜著稱業(yè)界。我們的主要競爭對手將會是完美。且近年來，完美的品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌”等稱號。 近期目標：以直銷為主要進軍市場手段，宣傳公司企業(yè)形象推廣全新產(chǎn)品。積累客戶人脈，開拓新客戶。長期目標：我們的目標是做的最好，而不是做得最大！ 把握市場營銷戰(zhàn)略，展開多層次直銷，并使其直銷業(yè)務員和直銷的營銷組織永遠是以直銷公司所拓展的連鎖專賣店為核心的，不論其下線直銷業(yè)務員有多少，其營銷組織有多大，都被要求同樣的政策。在這種單層次直銷的營銷模式中，銷售是永遠的第一主題。一個直銷商不管你從事的時間有多長，你的資格有多老，你都得永不停歇地開拓新的客戶并對他們進行產(chǎn)品的銷售！維護好自己開發(fā)的老客戶，并且為其提供細心周到的后期服務，以此來獲取這個老客戶源源不斷的后續(xù)訂單或者來自轉(zhuǎn)介紹的其它客戶的訂單。從而使各個直銷員之間可以組成一種無限發(fā)展、無限延伸的秩序。主方針：內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展、優(yōu)化管理、強化服務、重視人才、珍惜商譽、努力實干、創(chuàng)建輝煌！ 我們找直銷員推廣產(chǎn)品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過直銷員的講解及示范，詳細了解我們產(chǎn)品的特點和效能，使我們的產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。我們自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的營養(yǎng)保健品。通過全國主要城市的直銷店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務。 我們預計兩年內(nèi)在中國22個省及4個直轄市設立了超過50家店鋪，采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，我們的店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標價，增加透明度。從而獲得認可與承認。 此外，我們也通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。我們的營銷鏈示意圖： 其流程中，值得注意的是團隊管理在營銷領域應該受到重視，要注重團隊合作精神，重視網(wǎng)絡建設、維護與發(fā)展壯大，培訓制度化，常常開會以交流經(jīng)驗，激勵士氣，強調(diào)團隊精神（營銷團隊管理包括組織隊伍的建設、培訓、激勵、考核、升遷、處罰等諸多內(nèi)容）。（一）廣告戰(zhàn)略 把電視、電臺、報刊等傳統(tǒng)媒作為廣告營銷的主體：將公司形象與產(chǎn)品和奧運會、奧運冠軍聯(lián)系起來，借奧運強推我們的企業(yè)精神。以奧運冠軍劉翔等做代言人，在各媒體大力宣傳，以體現(xiàn)企業(yè)陽光健康向上的精神。發(fā)行月刊，介紹宣傳產(chǎn)品。（1）廣告形象：溫馨、充滿愛（2）廣告主旨：鼓勵人們購買我們營養(yǎng)補充食品。我們營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。（3）高質(zhì)量的廣告定位。 在鞍山交通繁忙的市中心建立電子廣告系統(tǒng)，增強媒體上鏡率，提高認同度與知名度。上海北京等高端城市在地鐵環(huán)線建立電子廣告系統(tǒng)，從而進軍大城市。預計五年內(nèi)在北京銀泰大廈和上海經(jīng)貿(mào)中心建立電子廣告系統(tǒng)。一、二類城市對保健品的認知途徑 一