腦白金市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)與管理doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖案制作； 合同須同廣告公司簽定，廣告公司須取得交通部門(mén)、交警宣傳科書(shū)面允許對(duì)縣城的車(chē)輛進(jìn)行廣告宣傳； 車(chē)貼必須用電腦噴繪，以突出公司整體形象，禁止其他噴繪或印刷方式； 做車(chē)身廣告的車(chē)如車(chē)背有圖案，就不要貼車(chē)貼，反之要貼； 如有困難，車(chē)身廣告無(wú)法做的車(chē)，必須上車(chē)貼，（車(chē)貼+車(chē)身）廣告數(shù)量≥100%。 必須左面打“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，右面打“功效”； 每輛車(chē)身廣告必須連同車(chē)牌號(hào)拍照留檔； 車(chē)身每周普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫(xiě)監(jiān)控表： ?。ㄈγ鎻V告 選擇城市邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村人流量大、人群密集、視覺(jué)比較容易看到的地方，如：城市入口處、道路兩旁、居民樓外墻、工廠外墻、學(xué)校附近、火車(chē)站、碼頭、旅游景點(diǎn)出入口、村、寨入口、公路兩側(cè)等地方； 選做墻標(biāo)最好是兩層底樓面向人群集中的單面墻，墻面選擇要大而直觀，避免因墻面太小，影響公司形象； 圖案由總部提供，只可按比例縮放，字體、顏色等不得更改，必須由一個(gè)廣告公司統(tǒng)一制作； 每個(gè)字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm； 墻標(biāo)底料要選用藍(lán)色涂料，字用白色油漆； 每月普查一次，如有損壞，及時(shí)要求廣告公司修復(fù)，并填寫(xiě)監(jiān)控表： ?。ㄋ模┩评? 有門(mén)就貼，門(mén)門(mén)必貼； 張貼時(shí)要注意位置，一要正；二要高度適中，有“推”必須有“拉”； 要注意城管、城衛(wèi)檢查； 張貼前要有計(jì)劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確?！巴评边B續(xù)張貼，形成區(qū)域宣傳氛圍； 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼質(zhì)量； 每輪張貼時(shí)間以半月為準(zhǔn)，半個(gè)月后再檢查張貼地方，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新； 每次檢查，須填寫(xiě)監(jiān)控表： ?。ㄎ澹┘臅?shū) 每個(gè)單位寄兩本，重點(diǎn)小區(qū)在信箱中每戶發(fā)放一本，電話咨詢建檔的消費(fèi)者每人一本； 與電視同步要寄一輪書(shū)，必須保證一個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位； 如果選擇投遞，最好以書(shū)店的名義進(jìn)行； 寄書(shū)要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料進(jìn)行分析，確保寄書(shū)到位率； 寄書(shū)要有詳細(xì)的記錄，以備需要和檢查； 特殊單位應(yīng)增加寄書(shū)量，如：銀行、老齡委、電信部門(mén)、郵局、教育部門(mén)等； 勿向政府管理部門(mén)寄書(shū)，特別是政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)職能部門(mén)。 特別強(qiáng)調(diào) 一、廣告投入一定要有持續(xù)性，絕對(duì)不能斷斷續(xù)續(xù)、破壞市場(chǎng)，所有新啟動(dòng)的周邊要有周密的計(jì)劃，嚴(yán)禁對(duì)市場(chǎng)采取零投入或小投入，尤其是電視，要持續(xù)投入； 二、外部環(huán)境：盡管周邊的宣傳管得較市區(qū)松，但同樣要和政府職能部門(mén)長(zhǎng)時(shí)間保持良好的關(guān)系。 三、假貨：保證新啟動(dòng)的市場(chǎng)沒(méi)假貨，隨時(shí)提高警惕，以防假貨混入； 四、因?yàn)橹苓吺袌?chǎng)尚屬完全引導(dǎo)型市場(chǎng)，所以終端必須有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)合格的促銷(xiāo)人員； 五、經(jīng)常維護(hù)戶外宣傳品，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞。腦白金市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)及管理概述 縱觀十余年來(lái)硝煙彌漫，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的保健品市場(chǎng)，眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費(fèi)者行為、分析廣告策略；但依據(jù)多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為：建立一個(gè)全面、完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)體系并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)而有效的管理是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)更是重中之重，亦是成功的關(guān)鍵。“腦白金”在保健品市場(chǎng)上所取得的成功并非一個(gè)偶然行為，也不是象大多數(shù)人所認(rèn)為的純粹是一個(gè)廣告行為。實(shí)際上，它在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)和控制能力方面有很多值得我們參酌。 一、渠道建設(shè) 標(biāo)準(zhǔn)： 原則上小型城市選一家。 要求： 所有辦事處要把代表處的合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 合同原件一定要寄回總部； 不允許個(gè)人以任何名義與簽定合同，否則視為欺詐行為。 的選擇： 信譽(yù)好，在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力人物。 該與政府方面（工商、技監(jiān)、防疫站等）的關(guān)系好。 需要注意的問(wèn)題： 回款要求：及時(shí)回款； 價(jià)格要求 價(jià)格穩(wěn)定（零售價(jià)：68元/盒，出價(jià)8890扣（5253元/盒）） 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 不能沖貨 二、地區(qū)市場(chǎng)部管理 組織建設(shè)： 辦事處制。（主任、副主任、推廣員、文員……） 定崗定人，培訓(xùn)上崗，職責(zé)明確。 財(cái)務(wù)管理： 辦事處設(shè)財(cái)務(wù)部 終端費(fèi)用不拖欠，提前支付，款到發(fā)貨。 人員管理 人員上崗培訓(xùn) 績(jī)效考核 定期舉辦聚餐等活動(dòng)，促進(jìn)員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個(gè)高效而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。 計(jì)劃管理 明確完成時(shí)間、事件、責(zé)任人、費(fèi)用等，并貫徹執(zhí)行。 外部管理 及時(shí)和妥善處理與城管、工商等之間的關(guān)系并解決地區(qū)市場(chǎng)的突發(fā)事件。 三、督察系統(tǒng) 自上而下，層層督察，是“腦白金”保證市場(chǎng)工作達(dá)成的主要手段，是“腦白金”市場(chǎng)管理體系中的重點(diǎn)。有一套嚴(yán)密的制度和專門(mén)一批人員。原則是“以客觀所見(jiàn)為依據(jù)，大公無(wú)私，寧可錯(cuò)判，決不放過(guò)?！薄澳X白金”前期的督察實(shí)施相當(dāng)嚴(yán)格，扣罰嚴(yán)厲，各市場(chǎng)人員幾乎沒(méi)有幸免與難的，甚至有些市場(chǎng)部月月被罰。但正因如此，“腦白金”樹(shù)立了制度的權(quán)威性，保證了工作的準(zhǔn)確執(zhí)行。當(dāng)然，必須在此同時(shí)提及“腦白金”公司與之相關(guān)的待遇政策：相關(guān)崗位待遇為同行120%以上，平均150%。 督察范圍： 終端建設(shè)； 工資發(fā)放； 廣宣監(jiān)播； 戶外及促銷(xiāo)； 竄貨、假貨等等。 督察要求： 不提前通知；不走馬觀花； 不影響市場(chǎng)部工作。 督察報(bào)告： 整改意見(jiàn)書(shū)；整改期限； 未按期整改，加倍處罰。 四、終端工作 營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向 在藥店和商場(chǎng)中，營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中起重要作用，這就要求我們必須和營(yíng)業(yè)員多
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