【文章內(nèi)容簡介】 圖案制作； 　　合同須同廣告公司簽定，廣告公司須取得交通部門、交警宣傳科書面允許對縣城的車輛進(jìn)行廣告宣傳； 　　車貼必須用電腦噴繪，以突出公司整體形象，禁止其他噴繪或印刷方式； 　　做車身廣告的車如車背有圖案，就不要貼車貼，反之要貼； 　　如有困難，車身廣告無法做的車，必須上車貼，（車貼+車身）廣告數(shù)量≥100%。 　　必須左面打“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，右面打“功效”； 　　每輛車身廣告必須連同車牌號拍照留檔； 　　車身每周普查一次，如有損壞，及時要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 　?。ㄈγ鎻V告 　　選擇城市邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村人流量大、人群密集、視覺比較容易看到的地方，如：城市入口處、道路兩旁、居民樓外墻、工廠外墻、學(xué)校附近、火車站、碼頭、旅游景點出入口、村、寨入口、公路兩側(cè)等地方； 　　選做墻標(biāo)最好是兩層底樓面向人群集中的單面墻，墻面選擇要大而直觀，避免因墻面太小，影響公司形象； 　　圖案由總部提供，只可按比例縮放，字體、顏色等不得更改，必須由一個廣告公司統(tǒng)一制作； 　　每個字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm； 　　墻標(biāo)底料要選用藍(lán)色涂料，字用白色油漆； 　　每月普查一次，如有損壞，及時要求廣告公司修復(fù)，并填寫監(jiān)控表： 　　 　　（四）推拉 　　有門就貼，門門必貼； 　　張貼時要注意位置，一要正；二要高度適中，有“推”必須有“拉”； 　　要注意城管、城衛(wèi)檢查； 　　張貼前要有計劃，先分片張貼，吃透一片，再貼一片，確保“推拉”連續(xù)張貼，形成區(qū)域宣傳氛圍； 　　張貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼質(zhì)量； 　　每輪張貼時間以半月為準(zhǔn)，半個月后再檢查張貼地方，補缺補漏，常換常新； 　　每次檢查，須填寫監(jiān)控表： 　?。ㄎ澹┘臅?　　每個單位寄兩本，重點小區(qū)在信箱中每戶發(fā)放一本，電話咨詢建檔的消費者每人一本； 　　與電視同步要寄一輪書，必須保證一個月內(nèi)寄完80%以上的單位； 　　如果選擇投遞，最好以書店的名義進(jìn)行； 　　寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料進(jìn)行分析，確保寄書到位率； 　　寄書要有詳細(xì)的記錄，以備需要和檢查； 　　特殊單位應(yīng)增加寄書量，如：銀行、老齡委、電信部門、郵局、教育部門等； 　　勿向政府管理部門寄書，特別是政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)職能部門。 　　特別強調(diào) 　　一、廣告投入一定要有持續(xù)性，絕對不能斷斷續(xù)續(xù)、破壞市場，所有新啟動的周邊要有周密的計劃，嚴(yán)禁對市場采取零投入或小投入，尤其是電視，要持續(xù)投入； 　　二、外部環(huán)境：盡管周邊的宣傳管得較市區(qū)松，但同樣要和政府職能部門長時間保持良好的關(guān)系。 　　三、假貨：保證新啟動的市場沒假貨，隨時提高警惕，以防假貨混入； 　　四、因為周邊市場尚屬完全引導(dǎo)型市場，所以終端必須有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)合格的促銷人員； 　　五、經(jīng)常維護(hù)戶外宣傳品，防止競爭對手破壞。腦白金市場基礎(chǔ)建設(shè)及管理概述　　縱觀十余年來硝煙彌漫，競爭慘烈的保健品市場，眾多業(yè)內(nèi)人士分析消費者行為、分析廣告策略；但依據(jù)多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，筆者認(rèn)為：建立一個全面、完善的市場基礎(chǔ)體系并對其進(jìn)行科學(xué)而有效的管理是對一個企業(yè)來說其實更是重中之重，亦是成功的關(guān)鍵?！澳X白金”在保健品市場上所取得的成功并非一個偶然行為，也不是象大多數(shù)人所認(rèn)為的純粹是一個廣告行為。實際上，它在對整個市場的基礎(chǔ)建設(shè)和控制能力方面有很多值得我們參酌。 　　一、渠道建設(shè) 　　標(biāo)準(zhǔn)： 　　原則上小型城市選一家。 　　要求： 　　所有辦事處要把代表處的合同及有關(guān)資料傳回子公司審批； 　　合同原件一定要寄回總部； 　　不允許個人以任何名義與簽定合同，否則視為欺詐行為。 　　的選擇： 　　信譽好，在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實力和影響力人物。 　　該與政府方面（工商、技監(jiān)、防疫站等）的關(guān)系好。 　　需要注意的問題： 　　回款要求：及時回款； 　　價格要求 　　價格穩(wěn)定（零售價：68元/盒，出價8890扣（5253元/盒）） 　　經(jīng)銷區(qū)域 　　不能沖貨 　　二、地區(qū)市場部管理 　　組織建設(shè)： 　　辦事處制。（主任、副主任、推廣員、文員……） 　　定崗定人，培訓(xùn)上崗，職責(zé)明確。 　　財務(wù)管理： 　　辦事處設(shè)財務(wù)部 　　終端費用不拖欠，提前支付，款到發(fā)貨。 　　人員管理 　　人員上崗培訓(xùn) 　　績效考核 　　定期舉辦聚餐等活動，促進(jìn)員工之間的交流和溝通，建立企業(yè)文化，組建一個高效而團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。 　　計劃管理 　　明確完成時間、事件、責(zé)任人、費用等，并貫徹執(zhí)行。 　　外部管理 　　及時和妥善處理與城管、工商等之間的關(guān)系并解決地區(qū)市場的突發(fā)事件。 　　三、督察系統(tǒng) 　　自上而下，層層督察，是“腦白金”保證市場工作達(dá)成的主要手段，是“腦白金”市場管理體系中的重點。有一套嚴(yán)密的制度和專門一批人員。原則是“以客觀所見為依據(jù)，大公無私，寧可錯判，決不放過?！薄澳X白金”前期的督察實施相當(dāng)嚴(yán)格，扣罰嚴(yán)厲，各市場人員幾乎沒有幸免與難的，甚至有些市場部月月被罰。但正因如此，“腦白金”樹立了制度的權(quán)威性，保證了工作的準(zhǔn)確執(zhí)行。當(dāng)然，必須在此同時提及“腦白金”公司與之相關(guān)的待遇政策：相關(guān)崗位待遇為同行120%以上，平均150%。 　　督察范圍： 　　終端建設(shè)； 　　工資發(fā)放； 　　廣宣監(jiān)播； 　　戶外及促銷； 　　竄貨、假貨等等。 　　督察要求： 　　不提前通知；不走馬觀花； 　　不影響市場部工作。 　　督察報告： 　　整改意見書；整改期限； 　　未按期整改，加倍處罰。 　　四、終端工作 　　營業(yè)員導(dǎo)向 　　在藥店和商場中，營業(yè)員導(dǎo)向在消費者購買行為中起重要作用，這就要求我們必須和營業(yè)員多