春節(jié)銷售腦白金策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品市場(chǎng)的亮點(diǎn)。 接下來(lái)的 4個(gè)月，睡寶在市場(chǎng)比較低迷的情況下，仍創(chuàng)造了 2022多萬(wàn)的銷售額。 ? 整體營(yíng)銷思路： 睡寶當(dāng)時(shí)低調(diào)入市，通過(guò)終端促銷和口碑營(yíng)銷打開市場(chǎng)，又通過(guò)黃金時(shí)段的廣告投放，高空轟炸，適度提高產(chǎn)品知名度，緊接著重新進(jìn)入低調(diào)狀態(tài)。 ? 產(chǎn)品定位 “美麗的女人睡出來(lái)”，是睡寶上市初期高揚(yáng)的一面大旗。 但是，很多的跡象表明，在產(chǎn)品細(xì)分上，睡寶走得快了一些。目前整個(gè)睡眠市場(chǎng)處于不成熟期，這個(gè)時(shí)候就開始細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)疑是裹住自己的腳。區(qū)分的結(jié)果反倒是自己把很多準(zhǔn)消費(fèi)者拒之門外。 因此，睡寶在原來(lái)的基礎(chǔ)上對(duì)定位進(jìn)行調(diào)整，還是以改善睡眠為主要訴求，但逐漸淡化女性產(chǎn)品的色彩，爭(zhēng)取更大的消費(fèi)群。 ? 銷售渠道控制： （ 1）控點(diǎn)銷售欲揚(yáng)先抑 （ 2）太極還展開了對(duì)藥店?duì)I業(yè)員的培訓(xùn) ? 廣告策略： （ 1）媒介策略 世界杯為睡寶的高空宣傳提供了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。睡寶 15秒種的歌舞廣告讓睡寶在許多消費(fèi)者心里留下了印象。睡寶知曉率和銷售量都大大增加。世界杯過(guò)后，睡寶又轉(zhuǎn)入收斂的狀態(tài)，不再大事張揚(yáng)。 （ 2）巧用意見領(lǐng)袖的影響力 鑒于醫(yī)生對(duì)患者的巨大影響力，在大規(guī)模的贈(zèng)送活動(dòng)過(guò)后，太極在全國(guó)舉辦了“全國(guó)睡眠與健康學(xué)術(shù)研討會(huì)”，讓睡寶跟醫(yī)生們見了面，在醫(yī)學(xué)界打響了睡寶這個(gè)品牌，使醫(yī)生們主動(dòng)向消費(fèi)者推薦這種產(chǎn)品。 （ 3）口碑傳播取得很好的效果。 ? 終端促銷 “活動(dòng)促銷打開市場(chǎng)” ，是睡寶終端促銷的一個(gè)基本思路， 企業(yè)自身分析 ? 我公司是一家中外合資企業(yè) ,主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷 ,屬于上海市高新技術(shù)企業(yè) ,擁有多種通過(guò)國(guó)家藥品 GMP認(rèn)證的制藥 ,200多家營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu) ,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸 ,是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的保健品企業(yè)之一。 ? 公司主導(dǎo)產(chǎn)品“腦白金”、“黃金搭檔”已成為中國(guó)地區(qū)家喻戶曉的著名品牌。腦白金連續(xù)四年勇奪中國(guó)保健品單品銷售冠軍 ,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示 , 2022年腦白金銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá) % ,比 2022年的 %增長(zhǎng)二成 ,已實(shí)現(xiàn)連續(xù) 7年的增長(zhǎng)。 ? 公司堅(jiān)持“以人為本”的管理思想 ,注重企業(yè)文化建設(shè) ,努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍
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