市場(chǎng)腦白金策劃書(shū)doc(編輯修改稿)
2025-08-14 02:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） 大POP：放在門(mén)口最顯眼的地方；（3） 招貼畫(huà)：帖在最顯眼的地方，每個(gè)藥店至少兩張以上。（4） 有玻璃櫥窗，必須包產(chǎn)品放上去；（5） A、B、類(lèi)終端必須有書(shū)陳列，必須贈(zèng)書(shū)給每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者。三、 營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。 分支機(jī)構(gòu)要每月一次召集A、B類(lèi)終端營(yíng)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 營(yíng)業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金基本知識(shí)：（1） 功效與原理（2） 美國(guó)瘋狂（3） 隨年齡增長(zhǎng)，腦白金的含量下降（4） 當(dāng)?shù)厝舾蓷l例特別提示：要實(shí)行終端范例的分支機(jī)構(gòu)范例方案必須要經(jīng)過(guò)管理中心批準(zhǔn)方可實(shí)施。第三部分 宣傳工作第一章 炒新聞一、 作用：炒新聞是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，它可以在企業(yè)沒(méi)有亮相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金體這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、 標(biāo)準(zhǔn)：加長(zhǎng)伏擊期，加大炒作力度，兩周內(nèi)把全部新聞炒完。三、 要求： 關(guān)于版面：大報(bào)1/4，小報(bào)1/2。 關(guān)于標(biāo)題：關(guān)于標(biāo)題要求不要更改，萬(wàn)不得已時(shí)，經(jīng)管理中心批準(zhǔn)，方可用新標(biāo)題。 關(guān)于價(jià)格：四五扣以下。 關(guān)于位置：一定不能在廣告版面內(nèi)。選健康、體育、國(guó)際新聞、社會(huì)新聞版面更理想，文章周?chē)荒苡衅渌拘侣劤醋鞒霈F(xiàn)，最好全是正文。 關(guān)于標(biāo)題和字體號(hào)：標(biāo)題大而醒目（比正文的題目略大）。字體號(hào)與報(bào)紙正文字體字號(hào)一致。 每篇文章均有相關(guān)插圖，不能登食宣字，不附熱線電話。 每篇文章要單獨(dú)刊登，不能與其它文章結(jié)合。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對(duì)稱(chēng)，如整個(gè)版面每篇文章用黑框隔開(kāi)，那就采用，反之則不用。四、 建議： 炒新聞最好采用報(bào)花，但這報(bào)花要與軟文章的報(bào)花區(qū)別。 如新聞炒做有困難，可以找一個(gè)資歷較深的記者（或總編，副總編這類(lèi)）作為公司的顧問(wèn)，以新聞形式將軟文章刊出。五、 關(guān)于價(jià)格談判，刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字決參照軟文章炒做一文。第二章 軟文章炒作一、 軟文章刊登要求八十字訣：軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格四五扣、標(biāo)題要醒目篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字型要統(tǒng)一周?chē)鸁o(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱二、 作用：軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信任度高，它成敗的關(guān)鍵就是在于文章水平和刊登方式。三、 價(jià)格要求：價(jià)格要求為廣告價(jià)的45%以內(nèi)。四、 談判的要點(diǎn) 廣告力度：我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。這些頻率密集的報(bào)媒是獲得良好打低則扣的籌碼。 文章好：要強(qiáng)調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強(qiáng)，可提高報(bào)紙的閱讀率。 付款及時(shí)：強(qiáng)調(diào)我們付款及時(shí)，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。 其它技巧：強(qiáng)調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過(guò)部分總部不能承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。 媒體合同：要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽訂一份6個(gè)月的合同。如果價(jià)格談不下來(lái)，可要求媒體采取贈(zèng)送版面的方式來(lái)達(dá)到價(jià)扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、 刊登：以當(dāng)?shù)?3種媒體為主要刊登對(duì)象。原則上每種媒體每周13次。六、 刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別。所有文章在刊登時(shí)都不準(zhǔn)出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配備上報(bào)花，如“專(zhuān)題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”、“焦點(diǎn)新聞”等。啟事在炒新聞二、四周刊登，但不要與我們的文章在同一版面。第三章 科普專(zhuān)題篇一、 作用：科普專(zhuān)題片是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，它來(lái)源于報(bào)紙新聞的炒做，用電視的形式在企業(yè)還沒(méi)有亮相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金體這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、 重要性：在前期新聞炒做和軟文章炒做中，我們?nèi)〉贸晒?，在比?bào)紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于兩個(gè)方面：電視科普專(zhuān)題片的質(zhì)量和播放安排和播放質(zhì)量。三、 標(biāo)準(zhǔn) 每天一篇，前四周只炒作五篇新聞片，后四周炒后面五篇供效專(zhuān)題片。 每天黃金時(shí)間至少12次以上，白天或晚上的其它時(shí)間贈(zèng)送兩次以上。四、 要
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