腦白金營銷技巧策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目（比正文的標(biāo)題略大）。字體字號與報紙正文字體字號一致。 每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登“事宣”字，不附熱線電話。 每篇文章都要單獨登，不能與其它文章結(jié)合，《人類可以長生不老嗎》系列三篇必須以連續(xù)的方式在一周內(nèi)炒完。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。五、建議： 炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。 如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。六、關(guān)于價格談判、刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。第二章 軟文章炒作一、軟文章刊登要求八十字訣：軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標(biāo)題要醒目篇篇有插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字型要統(tǒng)一周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟示要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。二、作用：軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。三、價格要求價格要求為廣告價的 45%以下四、談判要點 廣告力度我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣板。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。 文章好要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率。 付款及時強調(diào)我們的付款及時，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。其他技巧強調(diào)總部只承擔(dān)四五扣的金額，超過部分總部不承擔(dān)，由個人承擔(dān)。媒體合同要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份 6 個月的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達(dá)到價扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、刊登：以當(dāng)?shù)?2—3 種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周 1—3 次。六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別 版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、體育、社會版內(nèi)。1 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。1 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。1 插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。1 食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號。1 字體字號：字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致。1 規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。1 所有的軟文章在刊登時，都不準(zhǔn)出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報花，如“專題報道”、“環(huán)球知識”、“熱點透視”、“焦點透視”、“焦點新聞”等等。1 啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。啟事（樣本）敬告讀者：近段時間，自本報紙刊登腦白金的科學(xué)知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識，為了能更直接，更全面回答消費者所提出的問題，特增設(shè)一部熱線：XXXXXX，希望以后讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝！XXXX 報社 XX 年 X 月 X 日1文章的刊登量應(yīng)偏重于當(dāng)?shù)氐狞h報。七、關(guān)于文章組合：盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為：第一名——南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆第二名——南京睡的香，沈陽咋辦？第三名——人不睡覺只能活五天女子四十，是花還是豆腐渣？一天不大便=吸三包香煙 于〈南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆〉一文，要求每報每個月都刊登一次，連續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成〈第三只眼看腦白金〉。 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。第三章 科普專題片一、作用：科普專題片是市場導(dǎo)入的主要手段，他來源與報紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將腦白金提這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒?，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于這兩個方面： 電視科普專題片的質(zhì)量 播放的安排和播放的質(zhì)量三、標(biāo)準(zhǔn)： 每天一篇，前四周只炒前五篇新聞篇，后四周炒后面五篇功效專題片。 每天黃金時間至少 1—2 次以上，白天或晚上的其他時間贈送 2 次以上。四、內(nèi)容：（一）新聞片 生命領(lǐng)域的兩大震撼 20 億美金的太空試驗 白鼠立大功 美國人為什么瘋狂 焦點透視（二）功效片 睡眠片 腸胃片 美容片 衰老片 功效片（三）要求： 欄目：要在電視臺設(shè)立一個“科技博覽”、“科技之光”、“生活百態(tài)”的欄目，以便于增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。 時間：每片 4 分鐘左右 價格：10 扣以下 贊助：與電視臺合作，設(shè)立“科技博覽”、“科技生態(tài)”劇場，在電視劇之前播放。 形式：最好獨立播放，不要與其他電視廣告混為一談。 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。 欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央電視臺新聞聯(lián)播一樣。欄花
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