美萊醫(yī)療美容營(yíng)銷和廣告策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)與劣勢(shì)：“美萊”的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)份額占有率目前是最高，廣告投入也是較多的；劣勢(shì)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的宣傳不是很好，品牌文化建設(shè)意識(shí)淡薄。 ：目前“美萊”的廣告特點(diǎn)就是請(qǐng)當(dāng)紅明星做的電視廣告，選擇央視進(jìn)行投放；廣告投放量大，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告：“美萊”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告雖然沒有大型的電視廣告，但其平面廣告和依靠其它媒介做的宣傳還是很成熟的，對(duì)“美萊”有一定的沖擊。 ：此次廣告策劃我們走的主打路線是人文情懷，國(guó)際路線。當(dāng)然我們要保持以前的明星效應(yīng)內(nèi)容，在電視廣告演員選擇中可以借鑒以前成功的經(jīng)驗(yàn)。 ：“美萊”廣告的劣勢(shì)在于廣告的形式還不夠多，針對(duì)性也不夠強(qiáng)，沒有一條廣告主線，此次的廣告需要達(dá)到的就是通過廣告建立 “美萊，美麗預(yù)見未來(lái)”品牌形象，提升認(rèn)知度。第二部分 廣告策略 廣告目標(biāo)（1）廣告目的樹立起“美萊整形美容”亞洲第一醫(yī)療美容品牌的行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)性，權(quán)威性；從感性、理性角度傳達(dá)給受眾美萊整形美容的專業(yè)、規(guī)模、服務(wù)理念等；主品牌：“美萊整形美容”，可從品牌、項(xiàng)目、專家、實(shí)力等各方面闡述，即分為品牌廣告和產(chǎn)品廣告。（2）具體目標(biāo)擴(kuò)大美萊品牌的知名度，讓更多人來(lái)購(gòu)買這種服務(wù)宣傳美萊品牌的價(jià)值，樹立美萊作為整形美容的領(lǐng)導(dǎo)品牌，傳達(dá)“美萊，美麗預(yù)見未來(lái)”的產(chǎn)品理念讓一部分人成為潛在消費(fèi)者，讓潛在消費(fèi)者成為消費(fèi)者，讓現(xiàn)有消費(fèi)者變成忠實(shí)消費(fèi)者。在消費(fèi)者心中形成“選擇美萊,遇見美麗,預(yù)見美麗的未來(lái)”潛意識(shí)。針對(duì)眾多的整形美容機(jī)構(gòu)的迅速增長(zhǎng)，各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。美萊整形美容憑借自己的強(qiáng)大實(shí)力，通過品牌策略讓美萊成為整形美容專家，強(qiáng)化整形美容的領(lǐng)導(dǎo)形象。大致可分為三步走：v 2013—2016年：短期戰(zhàn)略：這個(gè)階段中主要通過產(chǎn)品、服務(wù)理念的廣告宣傳，進(jìn)一步活躍美萊品牌形象。借助美萊的已有優(yōu)勢(shì)，使得更多人知曉和認(rèn)同這個(gè)品牌。當(dāng)然，借助宣傳提升市場(chǎng)份額，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。保證較大比例廣告預(yù)算支出。v 2017—2020年：中期戰(zhàn)略：此階段廣告宣傳注重品牌價(jià)值和理念的輸出，強(qiáng)化已有的品牌理念。在客戶量穩(wěn)定，品牌強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)上開拓全新領(lǐng)域，以延伸品牌內(nèi)涵、拓展品牌發(fā)展空間，強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)為主要戰(zhàn)略目標(biāo)。在此階段，前一階段的資金投入開始回收，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)定。那么就要開始建立穩(wěn)定的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品走上國(guó)際化道路。v 2021年之后：長(zhǎng)期戰(zhàn)略結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略，制定出靈活多變的品牌謀略。面對(duì)品牌的周期性規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)需求，需要進(jìn)行品牌創(chuàng)新 以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略作為品牌戰(zhàn)略，美萊的宣傳是的重中之重。品牌作為產(chǎn)品的符號(hào)，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。作為區(qū)別其他產(chǎn)品的一種標(biāo)志，我們應(yīng)該發(fā)揮它的品牌效應(yīng)。如今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是具體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是品牌的比拼。美萊來(lái)自英文Mylike的音譯，其涵義是My future amp。 I like，即我的未來(lái)我喜歡名稱和標(biāo)識(shí)完美結(jié)合，給人一種清新、時(shí)尚美麗的感覺，體現(xiàn)了美萊品牌的價(jià)值取向和文化精髓。未來(lái)是未知的、不確定的。美萊借助頂尖醫(yī)療設(shè)備和國(guó)際化專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者個(gè)性化定制自己的面容身形。選擇美萊,遇見美麗,預(yù)見美麗的未來(lái)。不難看出，美萊品牌具有濃厚文化底蘊(yùn)，品牌理念深刻清晰 品牌規(guī)劃178。 整形美容的專家美萊整形美容無(wú)論是技術(shù)、醫(yī)師力量還是資金都是亞洲最強(qiáng)的。宣傳上時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)它的權(quán)威性和領(lǐng)導(dǎo)性178。 倡導(dǎo)人文關(guān)懷理念整形美容不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)，深層次更表現(xiàn)在對(duì)人的尊重上面。注重顧客的心理訴求，從人本出發(fā)為其定制完善的服務(wù)才能贏得市場(chǎng)。當(dāng)然，以人為本，人性復(fù)歸，這些偉大的詞匯后面，應(yīng)該是醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)在充分尊重消費(fèi)者基礎(chǔ)上的“需求與消費(fèi)”的人本，“社會(huì)與自然”的人本和“道德與倫理”的人本。178。 挖掘品牌文化內(nèi)涵美萊由Mylike翻譯過來(lái)，譯為My future amp。 I like，從中更多的是傳達(dá)出美萊整形美容人性化理念。關(guān)注美麗，預(yù)見未來(lái)的美好愿望，具有普世的價(jià)值觀念。容易讓消費(fèi)者接受并與她們產(chǎn)生共鳴。（1）采用差異化市場(chǎng)年齡主要集中在20—50歲；主選女性；首選一線城市，北上廣深；選擇生活奢華人群等等。品牌宣傳有側(cè)重點(diǎn)。（2）品牌內(nèi)涵：美萊，美麗預(yù)見未來(lái)。選擇美萊，看見美麗、預(yù)見未來(lái)（3）品牌核心價(jià)值：選擇美萊，還你美麗容顏，共筑幸福未來(lái)（4）品牌個(gè)性：專注整形美容，做整形美容專家美萊把主要目標(biāo)放在20—50歲的成熟女性，進(jìn)而忽視了相當(dāng)部分的男性消費(fèi)群體，隨著消費(fèi)觀念和審美的改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在改變216。 按性別來(lái)分：主要集中女性，男性為輔216。 年齡劃分：20—50歲216。 收入方面：高收入者，演藝明
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