美萊醫(yī)療美容營銷和廣告策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢與劣勢：“美萊”的優(yōu)勢在于市場份額占有率目前是最高，廣告投入也是較多的；劣勢是其他競爭對手他們的宣傳不是很好，品牌文化建設(shè)意識淡薄。 ：目前“美萊”的廣告特點就是請當紅明星做的電視廣告，選擇央視進行投放；廣告投放量大，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告：“美萊”的競爭對手的廣告雖然沒有大型的電視廣告，但其平面廣告和依靠其它媒介做的宣傳還是很成熟的，對“美萊”有一定的沖擊。 ：此次廣告策劃我們走的主打路線是人文情懷，國際路線。當然我們要保持以前的明星效應內(nèi)容，在電視廣告演員選擇中可以借鑒以前成功的經(jīng)驗。 ：“美萊”廣告的劣勢在于廣告的形式還不夠多，針對性也不夠強，沒有一條廣告主線，此次的廣告需要達到的就是通過廣告建立 “美萊，美麗預見未來”品牌形象，提升認知度。第二部分 廣告策略 廣告目標（1）廣告目的樹立起“美萊整形美容”亞洲第一醫(yī)療美容品牌的行業(yè)創(chuàng)導性，權(quán)威性；從感性、理性角度傳達給受眾美萊整形美容的專業(yè)、規(guī)模、服務(wù)理念等；主品牌：“美萊整形美容”，可從品牌、項目、專家、實力等各方面闡述，即分為品牌廣告和產(chǎn)品廣告。（2）具體目標擴大美萊品牌的知名度，讓更多人來購買這種服務(wù)宣傳美萊品牌的價值，樹立美萊作為整形美容的領(lǐng)導品牌，傳達“美萊，美麗預見未來”的產(chǎn)品理念讓一部分人成為潛在消費者，讓潛在消費者成為消費者，讓現(xiàn)有消費者變成忠實消費者。在消費者心中形成“選擇美萊,遇見美麗,預見美麗的未來”潛意識。針對眾多的整形美容機構(gòu)的迅速增長，各個機構(gòu)之間的競爭已經(jīng)進入白熱化。美萊整形美容憑借自己的強大實力，通過品牌策略讓美萊成為整形美容專家，強化整形美容的領(lǐng)導形象。大致可分為三步走：v 2013—2016年：短期戰(zhàn)略：這個階段中主要通過產(chǎn)品、服務(wù)理念的廣告宣傳，進一步活躍美萊品牌形象。借助美萊的已有優(yōu)勢，使得更多人知曉和認同這個品牌。當然，借助宣傳提升市場份額，拉開與競爭對手的距離。保證較大比例廣告預算支出。v 2017—2020年：中期戰(zhàn)略：此階段廣告宣傳注重品牌價值和理念的輸出，強化已有的品牌理念。在客戶量穩(wěn)定，品牌強勢的基礎(chǔ)上開拓全新領(lǐng)域，以延伸品牌內(nèi)涵、拓展品牌發(fā)展空間，強化國際市場為主要戰(zhàn)略目標。在此階段，前一階段的資金投入開始回收，國內(nèi)市場基本穩(wěn)定。那么就要開始建立穩(wěn)定的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品走上國際化道路。v 2021年之后：長期戰(zhàn)略結(jié)合競爭對手的品牌戰(zhàn)略，制定出靈活多變的品牌謀略。面對品牌的周期性規(guī)律，結(jié)合市場需求，需要進行品牌創(chuàng)新 以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略作為品牌戰(zhàn)略，美萊的宣傳是的重中之重。品牌作為產(chǎn)品的符號，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。作為區(qū)別其他產(chǎn)品的一種標志，我們應該發(fā)揮它的品牌效應。如今市場的競爭不再是具體產(chǎn)品的競爭，更多的是品牌的比拼。美萊來自英文Mylike的音譯，其涵義是My future amp。 I like，即我的未來我喜歡名稱和標識完美結(jié)合，給人一種清新、時尚美麗的感覺，體現(xiàn)了美萊品牌的價值取向和文化精髓。未來是未知的、不確定的。美萊借助頂尖醫(yī)療設(shè)備和國際化專家團隊，為消費者個性化定制自己的面容身形。選擇美萊,遇見美麗,預見美麗的未來。不難看出，美萊品牌具有濃厚文化底蘊，品牌理念深刻清晰 品牌規(guī)劃178。 整形美容的專家美萊整形美容無論是技術(shù)、醫(yī)師力量還是資金都是亞洲最強的。宣傳上時時刻刻體現(xiàn)它的權(quán)威性和領(lǐng)導性178。 倡導人文關(guān)懷理念整形美容不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的消費，深層次更表現(xiàn)在對人的尊重上面。注重顧客的心理訴求，從人本出發(fā)為其定制完善的服務(wù)才能贏得市場。當然，以人為本，人性復歸，這些偉大的詞匯后面，應該是醫(yī)療美容機構(gòu)在充分尊重消費者基礎(chǔ)上的“需求與消費”的人本，“社會與自然”的人本和“道德與倫理”的人本。178。 挖掘品牌文化內(nèi)涵美萊由Mylike翻譯過來，譯為My future amp。 I like，從中更多的是傳達出美萊整形美容人性化理念。關(guān)注美麗，預見未來的美好愿望，具有普世的價值觀念。容易讓消費者接受并與她們產(chǎn)生共鳴。（1）采用差異化市場年齡主要集中在20—50歲；主選女性；首選一線城市，北上廣深；選擇生活奢華人群等等。品牌宣傳有側(cè)重點。（2）品牌內(nèi)涵：美萊，美麗預見未來。選擇美萊，看見美麗、預見未來（3）品牌核心價值：選擇美萊，還你美麗容顏，共筑幸福未來（4）品牌個性：專注整形美容，做整形美容專家美萊把主要目標放在20—50歲的成熟女性，進而忽視了相當部分的男性消費群體，隨著消費觀念和審美的改變，消費結(jié)構(gòu)在改變216。 按性別來分：主要集中女性，男性為輔216。 年齡劃分：20—50歲216。 收入方面：高收入者，演藝明
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