某美容醫(yī)藥品牌廣告策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 08:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 LAY一直不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象。20%16%歐萊雅歐萊雅集團是擁有近百年歷史的全球最大的化妝品公司，自1996年底進入中國市場，目前，歐萊雅為中國市場上最知名的跨國企業(yè)之一。14%李醫(yī)生李醫(yī)生1997年：西婷美容保健有限公司正式成立，澳洲“李醫(yī)生”品牌正式進駐中國市場。11%其他9% 四．消費者分析 消費者總體態(tài)勢 目前軍醫(yī)生的市場占有率是13%，曼秀雷敦是23%，薇姿是20%，玉蘭油是16%，其它品牌就相對就少了?！ ∠M者購買因素 女性對肌膚的護養(yǎng)越來越重視，自軍醫(yī)生介入三九并進行改制以后，就一直在繼承它中藥特色的基礎(chǔ)上堅持創(chuàng)新，不斷為之注入一些新的經(jīng)營理念,品質(zhì)優(yōu)良，效果顯著且價格便宜。 五、廣告策略 廣告目標策劃 通過對市場的調(diào)查研究，在提高廣告宣傳的前提下可以增加軍醫(yī)生消費者購買率的35%，這樣的話軍醫(yī)生的市場占有率可以大幅度提升?！ ∠M市場策略 A、包裝的設(shè)計要時尚個性。除了從產(chǎn)品上強化中藥的優(yōu)勢，軍醫(yī)生應(yīng)強調(diào)從包裝上突出鮮明的特色和個性，像針對女性群體的護膚用品，比如保健零食、茶包禮品裝甚至包括名貴中藥材的外包裝都很漂亮，甚至有些產(chǎn)品的包裝不僅色彩鮮艷，而且很富于少數(shù)民族特色，“實際上這是一個賣點”，比如日本的產(chǎn)品其實沒什么特別之處，但其包裝很精美，就可以帶動一定的銷量。 B、樹立產(chǎn)品的品牌形象。還要利用現(xiàn)今有的市場份額和銷售渠道迅速打開并占領(lǐng)化妝品市場。對于實行品牌戰(zhàn)咯的軍醫(yī)生來說一種新產(chǎn)品的推出應(yīng)盡量減少對其他現(xiàn)有產(chǎn)品的功能的排擠以避免此長彼消。 C、全面培養(yǎng)消費者的忠誠度。在某種意義上向消費者傳遞一種信息（產(chǎn)品品質(zhì)是有保證的）因為軍醫(yī)生這種藥妝產(chǎn)品這一功能是立竿見影的，迎合顧客的心理，抓住社會公眾的目光，引起社會公眾的關(guān)注。 D、銷售渠道的拓展。精通整合銷售方案，可以通過與個大化妝品店合作推出軍醫(yī)生系列化妝品專柜，在銷售業(yè)績提高的前提下在各個省市區(qū)開軍醫(yī)生屬于自己的連鎖店，繼而還可以走合資的道路，尋找理想的合作伙伴吸引國外客商來來中國投資做生意，把軍醫(yī)生這一化妝產(chǎn)品推向國外市場?！ ×?、廣告設(shè)計 平面招貼和特大霓虹燈燈箱廣告?！ 、平面招貼采用新鮮趣味性，平淡中出神奇，一般中突出個性。
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