源動力輔導(dǎo)中心營銷策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力比較差。而當(dāng)被問到，如果被迫參加了輔導(dǎo)班該怎么辦時，大部分選擇了服從。 針對家長而言，調(diào)查結(jié)果顯示，54%的家長最關(guān)注輔導(dǎo)班能否提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，僅有8%的家長最關(guān)注收費(fèi)情況；46%的家長選擇給孩子報周末輔導(dǎo)班，38%的家長選擇讓孩子寒暑假報輔導(dǎo)班；40%的家長愿意讓孩子參加自己感興趣的輔導(dǎo)班，36%的家長愿意讓孩子參加周末功課輔導(dǎo)班。在調(diào)查過程中，家長也普遍反映了一種現(xiàn)象：多數(shù)輔導(dǎo)班以商業(yè)營利為目的，對學(xué)生不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致學(xué)生家長花了冤枉錢，學(xué)生也沒學(xué)到知識；另外，一些學(xué)生并非自愿參加輔導(dǎo)班，由于其興趣不在此，導(dǎo)致輔導(dǎo)效果不理想等現(xiàn)象。 針對這些問題及現(xiàn)象我們會制定自己的一套解決方案，使自己的輔導(dǎo)班在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟。二、教區(qū)設(shè)定 萍鄉(xiāng)四中、萍鄉(xiāng)二中、萍師附小、八一小學(xué)分布在市中心及電影院附近，另有與萍鄉(xiāng)四中一站距離的城區(qū)小學(xué)，這幾所學(xué)校相對比較集中，而在此周圍僅有一個影響力比較大的昂立，因此我們可以把校區(qū)設(shè)在四中與城區(qū)小學(xué)之間。既避免了與昂立的正面交鋒也便于我們做宣傳、招生三．主要競爭對手情況及競爭優(yōu)勢（1）主要競爭對手情況 昂立國際教育，主營業(yè)務(wù)：教育、培訓(xùn)、輔導(dǎo)班。就輔導(dǎo)班而言，主要有：昂立少兒英語、昂立少兒進(jìn)階英語、昂立新概念英語、中學(xué)生VIP個性化小班。其中針對中小學(xué)開設(shè)寫作、珠心算特色課程。并常年招生，開設(shè)晚托、周末、寒暑假輔導(dǎo)班。具有相當(dāng)大的社會影響力。寒暑假班，采取提前一個多月優(yōu)先招生原則，多以100元領(lǐng)取書包并試聽一個月為競爭策略，招收儲備的寒暑假學(xué)生，其中以英語教學(xué)著稱于萍鄉(xiāng)輔導(dǎo)中心。市場占有率及影響力比較大。（2）競爭優(yōu)勢我們開設(shè)了獨(dú)具特色的動漫課程。課程特色：本課程是動漫形式的游戲互動課程。 游戲內(nèi)容均和學(xué)生所學(xué)的課本相配套。通過游戲的練習(xí)幫助學(xué)生鞏固課堂所學(xué)知識。 課程將知識與能力、訓(xùn)練相結(jié)合，難度由深入淺，使學(xué)習(xí)內(nèi)容化難為易、化繁為簡、化枯燥為生動、化抽象為具體。 使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生親密感，激發(fā)她們的學(xué)習(xí)欲望。課程目標(biāo)： 通過游戲的形式使學(xué)生輕松掌握所學(xué)知識。 幫助激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 培養(yǎng)學(xué)生良好的思維方式、積累學(xué)科思想、提升學(xué)習(xí)能力。四．本項(xiàng)目營銷策略 我們將以廣告宣傳、傳單宣傳、人員宣傳等傳統(tǒng)的營銷策略。另外我們決定與學(xué)校合作，請我們的特色課程老師直接與學(xué)生交流，并做一些PPT播放給學(xué)習(xí)看。且學(xué)生都有從眾心理、模仿榜樣心理，我們決定給每個班級成績前兩名者免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月的機(jī)會。并采用VIP制，在活動期間，每天前三名報名的學(xué)生可以領(lǐng)取本輔導(dǎo)班贈送的配套教材資料。三、 項(xiàng)目
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