【文章內容簡介】 216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產品的專利申請及上市，陸續(xù)打入市場。216。 提升品牌形象，中藥美體護膚產品得到推廣，增加無形資產；216。 增加設備，擴大生產規(guī)模；216。 一期產品基本成熟，生產成本減少；216。 二期三期產品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產品，改變運營模式，各大城市醫(yī)療會所網點建立，提供個性化醫(yī)療護膚服務，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。216。 進一步完善和健全營銷網絡；216。 注重新型技術的研發(fā)、購買，加強技術儲備；216。 醫(yī)療網點既能直接銷售幾期的產品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務，提供產品更提供優(yōu)質服務。216。 絕對自主的產權——公司對于產品的技術擁有有絕對自主知識產權，保證公司自主經營的權利；216。 強大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學的人才優(yōu)勢，為公司提供堅固的技術支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機構，并聘請相關的專家教授作指導；216。 一流的保健服務——借助南京中醫(yī)藥大學的專業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供多樣舒適的中藥美體護膚服務；216。 創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進的經營模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。216。 誠信守信的經營——保證產品質量是公司經營宗旨，“開拓創(chuàng)新，誠信經營”的經營理念是為客戶提供滿意服務的保證，最大限度的實現客戶價值；216。 一流的營銷團隊——為保證產品的順利推廣，提高服務質量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團隊和實力雄厚的服務團隊；216。 體制創(chuàng)新——鼓勵員工參股，參與公司管理；216。 技術創(chuàng)新——多與科研機構，高校聯(lián)系，開展多方合作，學習國內外先進技術與生產理念，打造公司新形象；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵員工創(chuàng)新，對公司提出建議，并建立激勵制度；216。 服務創(chuàng)新——更好地與顧客進行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費者為工作中心，一切為人民服務，實現公司價值，對社會作出貢獻。 這個是簡單的英文設計，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設計的像一個愛心，有關愛健康之意，后面的那個elle，把他們設計成一家人，爸爸媽媽和兩個孩子，然后加了一個屋頂，就像一個家了，意為中藥關愛您一家，屋頂也設為紅色.引領中藥產品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務于人類的健康。5. 市場營銷. 目標市場 (Target Market)全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。 營銷目標分析 營銷目標216。 總目標：建立一個集開發(fā)，市場營銷，醫(yī)療網點直銷于一身的大型醫(yī)療機構。216。 社會效益目標：在2年內讓有輕度曬傷的患者了解我們的產品，在3年內將治療重度曬傷的同系列產品推廣出去。5年內讓有需求的人群了解我們公司。216。 知名度目標：2年內讓目標人群了解我們的專科醫(yī)療機構，認同我們的品牌，接受我們的產品。216。 經濟效益目標：3年內實現首個產品的盈虧平衡，后續(xù)產品盈虧平衡周期預計為2年。 市場滲透計劃目標：產品推出后，我們力爭成為治療過敏領域的領先者，5年后市場占有率為10%。依據：目前中藥抗過敏市場廣闊，目標人群龐大，但市場上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產品，具有明顯的優(yōu)勢，在該領域內的市場競爭對手很少，完全有實力成為行業(yè)的領先者。另外，隨著市場的迅速發(fā)展，憑借有力的營銷手段、先進的技術和優(yōu)良的服務，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場地位。 營銷戰(zhàn)略 營銷理念針對公司初期的主要目標客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營銷理念，通過為客戶提供滿意的產品，實現協(xié)同共贏的目標。 多樣化的營銷模式我公司將采取直銷、推銷、經銷等多種方式相結合的營銷方式。除此之外，還將視市場開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經營合作方式和營銷模式。 營銷組合策略將采取營銷學界的泰斗提出的6PS營銷策略，即產品營銷、價格營銷、營銷渠道管理、促銷、權力營銷和公共關系營銷的策略，考慮本公司的營銷組合。 總結憑借相對集中的人力、物力、技術力量，推廣“產品+服務”營銷模式，迅速提高市場占有率。經過一定時間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實現營銷目標。 營銷模式 直銷方式216。 公司直銷——建立美體護膚醫(yī)療機構，由公司直接供貨銷售216。 網上直銷——網上交易既方便了消費者，更降低了銷售成本216。 電話直銷——以平面媒體為載體，接受終端消費者電話訂貨216。 電視直銷——在電視臺，開展產品直銷節(jié)目 招商加盟在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長期合作關系。利用其在相關區(qū)域內的影響快速占領該區(qū)域市場，同時公司將集中精力開拓其他區(qū)域市場。 人員推銷公關人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學校等機構交涉，建立新的營銷模式。同時，與各銷售企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作關系。 營銷組合策略 產品策略216。 從公司業(yè)務角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重產品營銷。216。 從產品質量角度：成立專門的質量管理和質量控制部門，保證產品質量，樹立良好的企業(yè)形象。216。 從目標市場角度：根據目標市場分析，將主要銷售對象定義為青年學生家長以及大學生和白領階層。216。 從覆蓋區(qū)域角度：由點及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴大影響范圍，在更大范圍內樹立良好的品牌形象。216。 從發(fā)展方法角度：通過“不斷總結經驗、加強自身學習、樹立良好口碑、以規(guī)范的管理長久經營”經營四部曲，建立良好的品牌形象。216。 從社會效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實力的情況下，開展大范圍、高密度的公益活動，樹立良好的品牌形象。 價格策略產品的定價，采取“成本+利潤”的定價方法。216。 銷售費用（占銷售收入的30%，包括：渠道費用20%、推廣費用20%、其它10%）。上市之后，產品價格將根據市場情況（如原材料供應，管理費用波動等）作出適當合理的調整。在適當的時候通過與營銷客戶簽定價格協(xié)議書，保證在一定期限內產品價格穩(wěn)定，保證雙方的正常經營關系不受到大的市場沖擊。 營銷渠道管理營銷隊伍公司初期成立市場部，下設四個小組：216。 招商小組——與加盟商進行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術指導和經營意見216。 推廣小組——關注市場行情，隨時完善現有的經營方式，并致力于開辟全新的高效營銷方式216。 公關小組——與學校、醫(yī)院等機構交涉，開辟并穩(wěn)定與這些機構的營銷合作關系，同時與相關政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關政策，為營銷計劃的及時調整、完善提供可能216。 客服小組——與客戶保持密切聯(lián)系，根據客戶的意見反饋提高營銷的針對性，提升營銷效率營銷人員的基本素質216。 熟悉產品的特性和優(yōu)勢216。 熟悉如何有效推銷企業(yè)產品216。 熟悉基本的社交禮儀216。 五官端正，舉止得體營銷渠道建設“直銷（以醫(yī)療中心建設為主）+加盟（全國招商）”中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產品銷售與服務于一身。我們堅持“以質為先，以誠為尚”，在營銷過程中踏實走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開始，逐步擴展到后期的多家加盟店，循序漸進，以優(yōu)質的產品和服務打開市場，并逐步占領市場，打造強勢品牌。皮炎醫(yī)療中心建設計劃用半年的時間建設好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經營技巧外，還有一個重要任務：經營人才的培養(yǎng)。一是為新的直營店培養(yǎng)店長及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實踐中成長起來的店長和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國連鎖計劃才會得以順利實現。這些醫(yī)療中心將是加盟商學習的榜樣，也是準加盟商考察的對象，這將對今后的招商及創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績奠定堅實的基礎。全國連鎖的推廣方案招商渠道可分為以下五種：216。 內部資源的挖掘——每個員工、每個接受連鎖服務的消費者都是招商部的準客戶。招商部工作人員應建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。216。 加盟商的轉介紹——一個成功經營的加盟商周圍就可能有對項目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎勵細則”以刺激和鼓勵轉介紹的促成。216。 利用創(chuàng)業(yè)網站、創(chuàng)業(yè)里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網上經常有人尋找創(chuàng)業(yè)機會，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關信息，主動追蹤。216。 同行互助——目前正在經營中藥美體護膚醫(yī)療會所的同行。這些經營者有的手段落后，有的產品單一，沒有競爭力，也沒有很好的盈利能力。通過對這些經營者的整合，他們會成為美體護膚醫(yī)療機構連鎖的生力軍。6. 生產管理. 生產要求生產周期：從原料到口服液和啫喱液生產周期為15天。工人要求：相關專業(yè)大中專學歷、經過三個月的專業(yè)培訓。技術關鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。. 廠址選擇我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內。南通科技園是由南通市人民政府出資建設，融企業(yè)孵化、技術研發(fā)、科技商貿、創(chuàng)業(yè)服務、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數字化、開放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國家級高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心、國家級高校學生科技創(chuàng)業(yè)實踐基地、江蘇省現代服務業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會化服務體系建設示范單位、江蘇省軟件和信息服務產業(yè)園、江蘇省軟件產業(yè)人才培訓基地等稱號。我們的生產地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。該地區(qū)低價較低，蓋廠房費用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個不錯的選擇。. 項目進度我們的一期產品已處于研發(fā)階段，產品的配方、生產工藝流程以及相應的后期包裝處理已經設計完成，下一步將進入實驗室操作實驗階段。其他產品也將陸續(xù)進入研發(fā)階段，公司的前期準備正在進行中。. 生產工藝流程1. 配方研發(fā)2. 臨床試驗3. 投入生產4. 面向市場7. 投資分析. 股本結構與規(guī)模公司注冊資本800萬。股本結構和規(guī)模如下：