【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 216。 積累資金，吸引投資；階段二（約3年 20112014）完成治療重度曬傷的中藥系列產(chǎn)品的專利申請(qǐng)及上市，陸續(xù)打入市場(chǎng)。216。 提升品牌形象，中藥美體護(hù)膚產(chǎn)品得到推廣，增加無(wú)形資產(chǎn)；216。 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；216。 一期產(chǎn)品基本成熟，生產(chǎn)成本減少；216。 二期三期產(chǎn)品推廣上市；階段三 （約5年 20142019）突破公司產(chǎn)品，改變運(yùn)營(yíng)模式，各大城市醫(yī)療會(huì)所網(wǎng)點(diǎn)建立，提供個(gè)性化醫(yī)療護(hù)膚服務(wù)，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問(wèn)題。216。 進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；216。 注重新型技術(shù)的研發(fā)、購(gòu)買，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備；216。 醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)既能直接銷售幾期的產(chǎn)品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問(wèn)題等服務(wù)，提供產(chǎn)品更提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。216。 絕對(duì)自主的產(chǎn)權(quán)——公司對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)擁有有絕對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證公司自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；216。 強(qiáng)大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學(xué)的人才優(yōu)勢(shì)，為公司提供堅(jiān)固的技術(shù)支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機(jī)構(gòu)，并聘請(qǐng)相關(guān)的專家教授作指導(dǎo)；216。 一流的保健服務(wù)——借助南京中醫(yī)藥大學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供多樣舒適的中藥美體護(hù)膚服務(wù)；216。 創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。216。 誠(chéng)信守信的經(jīng)營(yíng)——保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)宗旨，“開(kāi)拓創(chuàng)新，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念是為客戶提供滿意服務(wù)的保證，最大限度的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；216。 一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——為保證產(chǎn)品的順利推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和實(shí)力雄厚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；216。 體制創(chuàng)新——鼓勵(lì)員工參股，參與公司管理；216。 技術(shù)創(chuàng)新——多與科研機(jī)構(gòu)，高校聯(lián)系，開(kāi)展多方合作，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)理念，打造公司新形象；216。 文化創(chuàng)新——鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，對(duì)公司提出建議，并建立激勵(lì)制度；216。 服務(wù)創(chuàng)新——更好地與顧客進(jìn)行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費(fèi)者為工作中心，一切為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 這個(gè)是簡(jiǎn)單的英文設(shè)計(jì)，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設(shè)計(jì)的像一個(gè)愛(ài)心，有關(guān)愛(ài)健康之意，后面的那個(gè)elle，把他們?cè)O(shè)計(jì)成一家人，爸爸媽媽和兩個(gè)孩子，然后加了一個(gè)屋頂，就像一個(gè)家了，意為中藥關(guān)愛(ài)您一家，屋頂也設(shè)為紅色.引領(lǐng)中藥產(chǎn)品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務(wù)于人類的健康。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷. 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。 營(yíng)銷目標(biāo)分析 營(yíng)銷目標(biāo)216。 總目標(biāo)：建立一個(gè)集開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)直銷于一身的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)。216。 社會(huì)效益目標(biāo)：在2年內(nèi)讓有輕度曬傷的患者了解我們的產(chǎn)品，在3年內(nèi)將治療重度曬傷的同系列產(chǎn)品推廣出去。5年內(nèi)讓有需求的人群了解我們公司。216。 知名度目標(biāo)：2年內(nèi)讓目標(biāo)人群了解我們的?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)，認(rèn)同我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。216。 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)首個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡，后續(xù)產(chǎn)品盈虧平衡周期預(yù)計(jì)為2年。 市場(chǎng)滲透計(jì)劃目標(biāo)：產(chǎn)品推出后，我們力爭(zhēng)成為治療過(guò)敏領(lǐng)域的領(lǐng)先者，5年后市場(chǎng)占有率為10%。依據(jù)：目前中藥抗過(guò)敏市場(chǎng)廣闊，目標(biāo)人群龐大，但市場(chǎng)上各類公司魚(yú)龍混雜。我們的中藥系列產(chǎn)品，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，完全有實(shí)力成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，憑借有力的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場(chǎng)地位。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷理念針對(duì)公司初期的主要目標(biāo)客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營(yíng)銷理念，通過(guò)為客戶提供滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏的目標(biāo)。 多樣化的營(yíng)銷模式我公司將采取直銷、推銷、經(jīng)銷等多種方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式。除此之外，還將視市場(chǎng)開(kāi)拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式和營(yíng)銷模式。 營(yíng)銷組合策略將采取營(yíng)銷學(xué)界的泰斗提出的6PS營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道管理、促銷、權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系營(yíng)銷的策略，考慮本公司的營(yíng)銷組合。 總結(jié)憑借相對(duì)集中的人力、物力、技術(shù)力量，推廣“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式，迅速提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷模式 直銷方式216。 公司直銷——建立美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由公司直接供貨銷售216。 網(wǎng)上直銷——網(wǎng)上交易既方便了消費(fèi)者，更降低了銷售成本216。 電話直銷——以平面媒體為載體，接受終端消費(fèi)者電話訂貨216。 電視直銷——在電視臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)品直銷節(jié)目 招商加盟在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的影響快速占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)公司將集中精力開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)。 人員推銷公關(guān)人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)交涉，建立新的營(yíng)銷模式。同時(shí)，與各銷售企業(yè)等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略216。 從公司業(yè)務(wù)角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重產(chǎn)品營(yíng)銷。216。 從產(chǎn)品質(zhì)量角度：成立專門的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制部門，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。216。 從目標(biāo)市場(chǎng)角度：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析，將主要銷售對(duì)象定義為青年學(xué)生家長(zhǎng)以及大學(xué)生和白領(lǐng)階層。216。 從覆蓋區(qū)域角度：由點(diǎn)及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴(kuò)大影響范圍，在更大范圍內(nèi)樹(shù)立良好的品牌形象。216。 從發(fā)展方法角度：通過(guò)“不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、樹(shù)立良好口碑、以規(guī)范的管理長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)四部曲，建立良好的品牌形象。216。 從社會(huì)效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實(shí)力的情況下，開(kāi)展大范圍、高密度的公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。 價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)，采取“成本+利潤(rùn)”的定價(jià)方法。216。 銷售費(fèi)用（占銷售收入的30%，包括：渠道費(fèi)用20%、推廣費(fèi)用20%、其它10%）。上市之后，產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)情況（如原材料供應(yīng)，管理費(fèi)用波動(dòng)等）作出適當(dāng)合理的調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)與營(yíng)銷客戶簽定價(jià)格協(xié)議書(shū)，保證在一定期限內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，保證雙方的正常經(jīng)營(yíng)關(guān)系不受到大的市場(chǎng)沖擊。 營(yíng)銷渠道管理營(yíng)銷隊(duì)伍公司初期成立市場(chǎng)部，下設(shè)四個(gè)小組：216。 招商小組——與加盟商進(jìn)行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術(shù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)216。 推廣小組——關(guān)注市場(chǎng)行情，隨時(shí)完善現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)方式，并致力于開(kāi)辟全新的高效營(yíng)銷方式216。 公關(guān)小組——與學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)交涉，開(kāi)辟并穩(wěn)定與這些機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷合作關(guān)系，同時(shí)與相關(guān)政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關(guān)政策，為營(yíng)銷計(jì)劃的及時(shí)調(diào)整、完善提供可能216。 客服小組——與客戶保持密切聯(lián)系，根據(jù)客戶的意見(jiàn)反饋提高營(yíng)銷的針對(duì)性，提升營(yíng)銷效率營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)216。 熟悉產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)216。 熟悉如何有效推銷企業(yè)產(chǎn)品216。 熟悉基本的社交禮儀216。 五官端正，舉止得體營(yíng)銷渠道建設(shè)“直銷（以醫(yī)療中心建設(shè)為主）+加盟（全國(guó)招商）”中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產(chǎn)品銷售與服務(wù)于一身。我們堅(jiān)持“以質(zhì)為先，以誠(chéng)為尚”，在營(yíng)銷過(guò)程中踏實(shí)走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到后期的多家加盟店，循序漸進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。皮炎醫(yī)療中心建設(shè)計(jì)劃用半年的時(shí)間建設(shè)好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經(jīng)營(yíng)技巧外，還有一個(gè)重要任務(wù)：經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。一是為新的直營(yíng)店培養(yǎng)店長(zhǎng)及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)的店長(zhǎng)和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國(guó)連鎖計(jì)劃才會(huì)得以順利實(shí)現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學(xué)習(xí)的榜樣，也是準(zhǔn)加盟商考察的對(duì)象，這將對(duì)今后的招商及創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全國(guó)連鎖的推廣方案招商渠道可分為以下五種：216。 內(nèi)部資源的挖掘——每個(gè)員工、每個(gè)接受連鎖服務(wù)的消費(fèi)者都是招商部的準(zhǔn)客戶。招商部工作人員應(yīng)建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。216。 加盟商的轉(zhuǎn)介紹——一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)的加盟商周圍就可能有對(duì)項(xiàng)目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”以刺激和鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹的促成。216。 利用創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上經(jīng)常有人尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關(guān)信息，主動(dòng)追蹤。216。 同行互助——目前正在經(jīng)營(yíng)中藥美體護(hù)膚醫(yī)療會(huì)所的同行。這些經(jīng)營(yíng)者有的手段落后，有的產(chǎn)品單一，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有很好的盈利能力。通過(guò)對(duì)這些經(jīng)營(yíng)者的整合，他們會(huì)成為美體護(hù)膚醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖的生力軍。6. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到口服液和啫喱液生產(chǎn)周期為15天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。. 廠址選擇我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內(nèi)。南通科技園是由南通市人民政府出資建設(shè)，融企業(yè)孵化、技術(shù)研發(fā)、科技商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數(shù)字化、開(kāi)放式的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國(guó)家級(jí)高校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)示范單位、江蘇省軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)園、江蘇省軟件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)基地等稱號(hào)。我們的生產(chǎn)地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。該地區(qū)低價(jià)較低，蓋廠房費(fèi)用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個(gè)不錯(cuò)的選擇。. 項(xiàng)目進(jìn)度我們的一期產(chǎn)品已處于研發(fā)階段，產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的后期包裝處理已經(jīng)設(shè)計(jì)完成，下一步將進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室操作實(shí)驗(yàn)階段。其他產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段，公司的前期準(zhǔn)備正在進(jìn)行中。. 生產(chǎn)工藝流程1. 配方研發(fā)2. 臨床試驗(yàn)3. 投入生產(chǎn)4. 面向市場(chǎng)7. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：