明星廣告與消費者接受心理的關(guān)系doc(編輯修改稿)
2025-08-14 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ． 我覺得用日本產(chǎn)品能顯示身份；5． 我覺得日本的產(chǎn)品不如以前；6． 質(zhì)量價格相同的產(chǎn)品，我寧愿買國產(chǎn)貨而不買日本貨；7． 我對日本文化感到陌生 分析發(fā)現(xiàn)，不同年齡的人對其中的一些說法有明顯不同的態(tài)度，具體地說就是不同年齡的人關(guān)于這些說法的平均態(tài)度得分有顯著差異。具體數(shù)值見下面的表格，表中的平均值是5分制的平均值，分數(shù)越高表明越同意該說法：表一、我覺得日本的產(chǎn)品不如以前年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表二、質(zhì)量價格相同的產(chǎn)品，我寧愿買國產(chǎn)貨而不買日本貨年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表三、您覺得廣告對于您了解日本產(chǎn)品幫助大嗎？年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表四、我主要通過廣告了解日本產(chǎn)品年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 從以上數(shù)據(jù)可以看到，對個體而言，明星廣告并非消費者選擇商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對整體而言，不同年齡的人對日本產(chǎn)品及廣告的不同評價也許正說明了日本企業(yè)廣告影響力的變化，這種變化是由強到弱的，其原因主要應(yīng)該是市場環(huán)境和廣告環(huán)境的變化，而不是以是否是明星廣告作為購買商品的最高標(biāo)準(zhǔn)。三：明星廣告與消費者接受心理的關(guān)系。凡是利用明星廣告來招攬顧客的廣告主，無不希望自己的廣告能夠發(fā)揮出最佳的效力，達到推銷自己的產(chǎn)品的目的。然而，怎樣的廣告活動才能夠激起消費者的欲求，促使他購買并持久地使用廣告主的產(chǎn)品呢？要探討這個問題，就必須對消費者心理進行研究。只有弄清了消費者的個體購買心理，才可能使廣告符合消費者心理，打動消費者的心，達到預(yù)期的廣告效果。 研究證明：消費者的能力、氣質(zhì)和性格等個體心理特征對消費者的購買行為的影響是非常大的。 能力是一個人能夠順利地完成某種活動、并直接地影響其活動效率的個性心理特征。一個人的能力包括這樣一些內(nèi)容：觀察力、記憶力、想象力、思維能力和注意力，以及聽覺、運算、鑒別能力和組織能力、合體能力等。這些不同種類的能力彼此聯(lián)系，相互促進，共同發(fā)揮作用。當(dāng)然，不同的活動具有不同的能力活動結(jié)構(gòu)，所需的能力的強度也不相同。例如，在進行購買活動時，一般商品的購買，一般只要求消費者具有注意力、記憶、思維、比較和決策的能力。而購買特殊商品時，則還須加上鑒別能力和檢驗?zāi)芰Φ?。在購買活動中，消費者的購買行動的多樣化，在一定程度上反映出消費者能力的個別差異。例如，購買者購買行為的果斷程度，就可能反映出其對商品的識別能力、評價能力和決策能力，有時甚至是支付能力。 氣質(zhì)是人的典型的和穩(wěn)定的心理特征，表現(xiàn)在人的心理活動的各個方面。個人間氣質(zhì)的差異，導(dǎo)致每個人在進行各種活動時表現(xiàn)出不同的心理活動過程，形成各自獨特的行為色彩。氣質(zhì)對消費者的購買行為具有比較深刻的影響。在購買活動中，消費者帶特性的言談舉止、帶特性的反應(yīng)速度和帶特性的精神狀態(tài)等等一系列的表現(xiàn)，都會不同程度地將其氣質(zhì)反映出來。興奮型的人，在購買過程中其購買行為表現(xiàn)出情緒激烈、脾氣暴躁、表情豐富、行動迅速等特征；沉靜型的人，則表現(xiàn)出情感變化緩慢、體驗深刻、反應(yīng)遲鈍、多疑謹慎等，活潑型的人，則表現(xiàn)出情感易于變化、反應(yīng)靈敏、活潑好動、熱情奔放、言行快速等特點；而安靜型的人，則表現(xiàn)出冷漠、拘謹、穩(wěn)重固執(zhí)、自制力很強的特點。 還有一個對消費者的購買行為產(chǎn)生
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1