明星廣告與消費(fèi)者接受心理的關(guān)系doc(編輯修改稿)
2025-08-14 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ． 我覺(jué)得用日本產(chǎn)品能顯示身份；5． 我覺(jué)得日本的產(chǎn)品不如以前；6． 質(zhì)量?jī)r(jià)格相同的產(chǎn)品，我寧愿買(mǎi)國(guó)產(chǎn)貨而不買(mǎi)日本貨；7． 我對(duì)日本文化感到陌生 分析發(fā)現(xiàn)，不同年齡的人對(duì)其中的一些說(shuō)法有明顯不同的態(tài)度，具體地說(shuō)就是不同年齡的人關(guān)于這些說(shuō)法的平均態(tài)度得分有顯著差異。具體數(shù)值見(jiàn)下面的表格，表中的平均值是5分制的平均值，分?jǐn)?shù)越高表明越同意該說(shuō)法：表一、我覺(jué)得日本的產(chǎn)品不如以前年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表二、質(zhì)量?jī)r(jià)格相同的產(chǎn)品，我寧愿買(mǎi)國(guó)產(chǎn)貨而不買(mǎi)日本貨年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表三、您覺(jué)得廣告對(duì)于您了解日本產(chǎn)品幫助大嗎？年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 表四、我主要通過(guò)廣告了解日本產(chǎn)品年齡人數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差 1620歲67 2130歲80 3140歲86 4150歲84 5160歲58 總樣本375 從以上數(shù)據(jù)可以看到，對(duì)個(gè)體而言，明星廣告并非消費(fèi)者選擇商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整體而言，不同年齡的人對(duì)日本產(chǎn)品及廣告的不同評(píng)價(jià)也許正說(shuō)明了日本企業(yè)廣告影響力的變化，這種變化是由強(qiáng)到弱的，其原因主要應(yīng)該是市場(chǎng)環(huán)境和廣告環(huán)境的變化，而不是以是否是明星廣告作為購(gòu)買(mǎi)商品的最高標(biāo)準(zhǔn)。三：明星廣告與消費(fèi)者接受心理的關(guān)系。凡是利用明星廣告來(lái)招攬顧客的廣告主，無(wú)不希望自己的廣告能夠發(fā)揮出最佳的效力，達(dá)到推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的目的。然而，怎樣的廣告活動(dòng)才能夠激起消費(fèi)者的欲求，促使他購(gòu)買(mǎi)并持久地使用廣告主的產(chǎn)品呢？要探討這個(gè)問(wèn)題，就必須對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究。只有弄清了消費(fèi)者的個(gè)體購(gòu)買(mǎi)心理，才可能使廣告符合消費(fèi)者心理，打動(dòng)消費(fèi)者的心，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 研究證明：消費(fèi)者的能力、氣質(zhì)和性格等個(gè)體心理特征對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的影響是非常大的。 能力是一個(gè)人能夠順利地完成某種活動(dòng)、并直接地影響其活動(dòng)效率的個(gè)性心理特征。一個(gè)人的能力包括這樣一些內(nèi)容：觀察力、記憶力、想象力、思維能力和注意力，以及聽(tīng)覺(jué)、運(yùn)算、鑒別能力和組織能力、合體能力等。這些不同種類(lèi)的能力彼此聯(lián)系，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用。當(dāng)然，不同的活動(dòng)具有不同的能力活動(dòng)結(jié)構(gòu)，所需的能力的強(qiáng)度也不相同。例如，在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)時(shí)，一般商品的購(gòu)買(mǎi)，一般只要求消費(fèi)者具有注意力、記憶、思維、比較和決策的能力。而購(gòu)買(mǎi)特殊商品時(shí)，則還須加上鑒別能力和檢驗(yàn)?zāi)芰Φ?。在?gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的多樣化，在一定程度上反映出消費(fèi)者能力的個(gè)別差異。例如，購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的果斷程度，就可能反映出其對(duì)商品的識(shí)別能力、評(píng)價(jià)能力和決策能力，有時(shí)甚至是支付能力。 氣質(zhì)是人的典型的和穩(wěn)定的心理特征，表現(xiàn)在人的心理活動(dòng)的各個(gè)方面。個(gè)人間氣質(zhì)的差異，導(dǎo)致每個(gè)人在進(jìn)行各種活動(dòng)時(shí)表現(xiàn)出不同的心理活動(dòng)過(guò)程，形成各自獨(dú)特的行為色彩。氣質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有比較深刻的影響。在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，消費(fèi)者帶特性的言談舉止、帶特性的反應(yīng)速度和帶特性的精神狀態(tài)等等一系列的表現(xiàn)，都會(huì)不同程度地將其氣質(zhì)反映出來(lái)。興奮型的人，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中其購(gòu)買(mǎi)行為表現(xiàn)出情緒激烈、脾氣暴躁、表情豐富、行動(dòng)迅速等特征；沉靜型的人，則表現(xiàn)出情感變化緩慢、體驗(yàn)深刻、反應(yīng)遲鈍、多疑謹(jǐn)慎等，活潑型的人，則表現(xiàn)出情感易于變化、反應(yīng)靈敏、活潑好動(dòng)、熱情奔放、言行快速等特點(diǎn)；而安靜型的人，則表現(xiàn)出冷漠、拘謹(jǐn)、穩(wěn)重固執(zhí)、自制力很強(qiáng)的特點(diǎn)。 還有一個(gè)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生
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