明星廣告與消費者接受心理的關系doc-免費閱讀
【正文】 人民教育出版社四、結語這里并不一概否認明星廣告，只是想對那些過于迷信明星廣告的廣告主和廣告從業(yè)者打一針清醒劑：用明星作廣告并不必然具備成功廣告的品質，那種只要明星一出場，就能抓住消費者的時代已經一去不復返了。從調查結果來看，似乎消費者對制造廠和經銷商的宣傳有一種抵觸情緒，越是廠商的宣傳消費者就越是不相信，且這種“逆反心理”有進一步發(fā)展的趨勢。這條廣告片使立白迅速完成洗衣粉向牙膏的品牌延伸。第三，發(fā)揮教育者和消費指導的功能，說明流行商品的好處和理由、使用方法及重點。 2．對自己的外形、氣質等有正確的認識。 如許多為保暖內衣做廣告的明星都是手舉或身穿保暖內衣，扯著嗓子吆喝，能說他們作為能指符號有多少所指內容嗎？他們與產品之間存在著一種意指關系嗎？ 近日，我對2001年的19期《中國廣告》上所刊登的獲各種獎項（有亞洲的，如亞太廣告獎；也有全球的，如克里奧獎等等）的廣告作品進行了統計，結果在141幅獲獎作品中，只有18幅為明星廣告（我不敢確認是否為明星，因而把凡是有人物的廣告都算作明星廣告），僅占獲獎作品的10．2％；我又對部分新出現的廣告作品進行了統計，其結果為：在98幅作品中，只有5幅為明星廣告（凡是有人物的廣告都算作明星），僅占廣告總數5％。刺激物在一定的限度內的強度越大，人對這種刺激物的注意就愈強烈。 具體來講，要從廣告的刺激作用、意指作用、消費觀念三方面論述一下明星廣告在消費者購買商品是產生的作用。一個人對某些事物的態(tài)度和反應，如果在其生活中鞏固起來，成為經驗程序，就會變成他在一定場合中習慣了的行為方式，也就構成了他的性格特征。興奮型的人，在購買過程中其購買行為表現出情緒激烈、脾氣暴躁、表情豐富、行動迅速等特征；沉靜型的人，則表現出情感變化緩慢、體驗深刻、反應遲鈍、多疑謹慎等，活潑型的人，則表現出情感易于變化、反應靈敏、活潑好動、熱情奔放、言行快速等特點；而安靜型的人，則表現出冷漠、拘謹、穩(wěn)重固執(zhí)、自制力很強的特點。例如，購買者購買行為的果斷程度，就可能反映出其對商品的識別能力、評價能力和決策能力，有時甚至是支付能力。然而，怎樣的廣告活動才能夠激起消費者的欲求，促使他購買并持久地使用廣告主的產品呢？要探討這個問題，就必須對消費者心理進行研究。 5160歲 1620歲 5160歲 1620歲 5160歲 1620歲 5160歲67 分析發(fā)現，不同年齡的人對其中的一些說法有明顯不同的態(tài)度，具體地說就是不同年齡的人關于這些說法的平均態(tài)度得分有顯著差異。 下面是有關對日本產品及廣告的態(tài)度與評價的調查的基本情況。另外，其他被調查的行業(yè)，網絡業(yè)、洗滌用品、快餐業(yè)、服裝業(yè)、碳酸飲料幾大行業(yè)中不乏國際品牌，但沒有出現日本品牌；銀行業(yè)、保險業(yè)沒有國外品牌。 “明星廣告”是非較多，趙本山曾為“北極絨”保暖內衣被消費者告上法庭；央視主持人邢質斌因為向人們推薦減肥腰帶后因為沒有效果引來投訴；徐帆因“好身段，走著瞧”的健瘦鞋涉嫌虛假宣傳被告上法庭。 廣告只是一種文化、一種信息，更不具備行政約束力，“明星廣告”也不會例外，明星們利用自己的形象和家喻戶曉的知名度進行宣傳，只是一種正常推銷。二、利用人們崇拜明星、模仿明星及愛屋及烏心理來促進產品的銷售。何況又時常爆出明星為賺取高額廣告費而作某假冒偽劣產品的代言人的丑聞或官司。 勸服傳播研究者指出，要使勸服奏效，可采取以下技巧： 提高傳播者的可信度。其輿論領袖的作用也就難以發(fā)揮。 對于消費者來說，每一種新產品打入市場都是一種創(chuàng)新擴散。如果沒有對市場進行調查分析，沒有對消費者心理進行研究的這種廣告就是是盲目的。據一些網站報道，1998年3月在對中央電視臺VCD廣告的效果調查中發(fā)現，VCD廣告的廣告語也普遍存在張冠李戴的現象。關鍵詞： 明星廣告那么，用明星作廣告就意味著具備成功廣告的品質嗎？或許明星們以其體健貌美、氣質優(yōu)雅會吸引消費者的注意力，但往往會產生喧賓奪主的效果，即消費者只把目光集中在明星身上，而不是廣告主所期盼的那樣把目光聚焦在產品上。有的消費者購買商品時是幾個心理活動并存。因為勸服主要是通過人際關系中的個人即輿論領袖的影響力來影響受眾的?！ ?．純潔傳播者的動機。 的確，明星廣告中存在不少問題，虛假宣傳，誤導或欺騙消費者；夸大醫(yī)療服務和藥品廣告療效；廣告背后設有陷阱等。 但是并非明星廣告不會起到一點作用，以下是國際廣告研究所2001年上半年所做的一次調查，調查目的是了解調查中被提到的各個行業(yè)，消費者關于品牌、產品的聯想是什么，被提及越多的品牌，其在行業(yè)中的知名度及影響力就越高；被提及越多的產品，越是行業(yè)內的主流產品。 關于大陸消費者對日本產品廣告的態(tài)度，IMI市場信息研究所利用其電腦輔助電話調查系統作了一次調查，在介紹調查結果之前，先簡單介紹一下IMI的電腦輔助電話調查系統，簡單地說，IMI的電腦輔助電話調查系統的特點如下：* 聯網的計算機網絡系統及20條電話線路* 國際通用的電腦輔助電話調查（C
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1