情感訴求在廣告心理學(xué)中應(yīng)用doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些成功的品牌和成功的廣告往往都是將它們品牌的情調(diào)———也就是品牌中所包含的那個動人的故事完美的表現(xiàn)了出來。 以人為本的設(shè)計即人性化的設(shè)計, 它要求設(shè)計要以人的需求為基本的出發(fā)點(diǎn)和最終的目標(biāo)。設(shè)計師正是通過對產(chǎn)品的形態(tài)和功能等方面的人性化的推敲, 賦予產(chǎn)品以人性化的品格, 才使它有了情感、個性、情趣和生命。當(dāng)然這種品格不是量化的可測的, 而是靠消費(fèi)者自身去感受和體驗的。廣告是人的設(shè)計，是為了消費(fèi)者滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神的需要、生理和心理的需要。廣告的目標(biāo)對象是人，因此人是廣告設(shè)計的中心。因此廣告的設(shè)計與創(chuàng)造都需要圍繞“人”這個中心，以人為本，滿足消費(fèi)者的情感需求，通過設(shè)計人性化得以實(shí)現(xiàn)的。從這個意義上來說，廣告的情感訴求方式，完全是廣告創(chuàng)意本質(zhì)要求使然。而成功的情感訴求廣告都是在精確“定位”的基礎(chǔ)上，同時想方設(shè)法地使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)重要的位置。 情感訴求與廣告策略廣告的心理策略主要包括刺激需求、吸引注意、增強(qiáng)記憶、增進(jìn)聯(lián)想、明確訴求等。雅典奧運(yùn)會 110 米欄劉翔奪金后的強(qiáng)勢廣告就是充分利用情感訴求的經(jīng)典廣告范例, 因為這則廣告在廣告心理策略的五個方面都運(yùn)用的非常出色。在劉翔追平世界記錄并勇奪奧運(yùn)冠軍的第二天, 中國幾乎所有特大城市的電視臺及公交站廣告都鋪天蓋地的出現(xiàn)了以劉翔奪冠為主題的 NIKE 廣告, 而劉翔代言的新款跑鞋也同步上市, 其動作之快準(zhǔn)備之足令人驚嘆。而熬夜收看了比賽直播的體育迷, 特別是容易受廣告影響的情感型、沖動型消費(fèi)者在看到廣告的時候, 必然會激起極強(qiáng)的愛國情緒和購買欲望。 關(guān)心、尊重和信任這三點(diǎn)是情感訴求中重要的組成部分。將消費(fèi)者放在朋友的角度, 把廣告變成和“朋友”交流的一個途徑, 這樣不單可以讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受廣告所傳達(dá)的信息, 還可能使他們對于廣告所帶來的愉悅體驗表示贊許和感激。情感訴求廣告具有極大的魅力和說服力, 但它基于人類的情感,人的感情又是最復(fù)雜而又最易變的, 要想真正使情感訴求廣告達(dá)到預(yù)期的目的, 它還必須遵循一定的原則?！罢妗? 傳達(dá)要“尚質(zhì)”。所謂“真”, 就是要蘊(yùn)含真情實(shí)感, 以真情動人心?！罢妗笔菑V告的第一要素, 也是建立商品信譽(yù)、維護(hù)消費(fèi)者利益的重要原則。傳達(dá)要“尚質(zhì)”, 是指廣告所傳達(dá)的情感對人應(yīng)該有利、有用、有益的, 健康向上的。美國歷史學(xué)家大衛(wèi)波特曾高度概括廣告宣傳的影響力“可以與具有悠久傳統(tǒng)的教會及學(xué)校相匹敵”。因此, 廣告之品質(zhì)與格調(diào)不容忽視。說實(shí)話、抒真情是廣告的生命, 是贏得受眾的本質(zhì)力量, 也是對社會負(fù)責(zé), 對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?！靶隆? 就是與眾不同。JW 克勞夫特曾說過: “永無休止
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