家具制造企業(yè)組織架構和各中心職責doc(編輯修改稿)
2025-08-14 02:17 本頁面
【文章內容簡介】 報告。專賣店設計主管直接上級：市場部經理崗位職責：1. 專賣店包裝模式的策劃設計；2. 專賣店圖紙的日常設計、擺場、施工監(jiān)理、配貨；3. 飾品配置；三、銷售部：銷售部經理直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：大區(qū)經理、區(qū)域經理崗位工作描述：制訂并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，建立產品營銷網(wǎng)絡體系； 帶領團隊完成銷售目標； 指導和考核下屬工作。崗位職責：,協(xié)助營銷總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；2．根據(jù)公司的年度經營目標,制訂年/季/月度銷售計劃,并組織實施；3．根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃制訂詳細的營銷策略,并組織實施；4．及時了解下屬的工作進度,監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況；5．組織建立完善客戶檔案,審核銷售合同；6．制訂客戶關系維護制度，與售后服務體系,指導銷售人員建立維護與客戶良好的合作關系；7．制訂銷售人員的考核計劃,并對銷售人員的工作進行業(yè)務指導、檢查、監(jiān)督與工作考核；8．針對銷售過程中存在的問題,及時進行解決,參與重要銷售項目談判；9．維護現(xiàn)有客戶并開發(fā)新客戶。10．開展銷售人員的銷售技能、產品知識等培訓；11．組織對企業(yè)產品和競爭對手產品在市場上銷售情況調查，分析調查結果，綜合客戶反饋意見，撰寫市場調查報告。12．編寫與銷售直接相關的廣告宣傳計劃。大區(qū)經理: 直接上級：銷售部經理直接下級：區(qū)域經理崗位工作描述：負責整體本區(qū)域銷售工作及對業(yè)務人員進行日常管理，對銷售任務進行市場評估，跟蹤與管理。崗位職責：,收集信息，進行分析，確定市場目標；與潛在客戶聯(lián)系。，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡，努力提高市場份額。 ,負責分區(qū)銷售人員培訓和發(fā)展。，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作，并制定區(qū)域促銷活動計劃。、指揮銷售人員執(zhí)行任務,完成公司的各項報表、銷售報告的匯總總結。，維持良好的客情關系，提高客戶的滿意度。，并確保資料體系的完整及準確。區(qū)域經理直接上級：銷售部大區(qū)經理崗位工作描述：全面負責區(qū)域市場的客戶開拓及管理工作、及時制訂區(qū)域營銷計劃并有效執(zhí)行；完成銷售目標及促銷目標，市場信息的收集和反饋?！徫宦氊煟?．傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策、各項任務；2．組織編制區(qū)域市場的年度、季度、月度的營銷計劃；3．根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，組織搜集相關的市場信息，并進行匯總分析，編制市場調研報告；4．分析市場需求，判斷消費偏好，提出產品改善和產品開發(fā)建議；5．區(qū)域內銷售談判及合同的簽訂，對區(qū)域專賣店定期回訪和維護；6．完成公司的日、周、月工作計劃，完成下達的開發(fā)目標；7．組織按合同約定進行出貨、退貨等工作；8．及時有效地處理客戶投訴，保證客戶對公司的滿意度；9．收集潛在客戶資料和新客戶資料，為銷售工作做好準備；10．建立與維護客戶關系，對重要客戶保持經常的聯(lián)系，并及時了解客戶需求、產品使用情況等11．對所轄專賣店進行產品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關促銷等工作；12．執(zhí)行公司市場布局拓展計劃及渠道策略標準進行市場高標準開發(fā)、建設；13．規(guī)劃、指導、協(xié)助加盟商進行終端銷售與服務的推廣、宣傳、促銷建設；14．建立戰(zhàn)略客戶關系管理，良性推廣公司各項計劃與措施的終端執(zhí)行；15．確保實現(xiàn)銷售部確定本區(qū)域的各項銷售計劃與相關管理目標。
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