家具制造企業(yè)組織架構(gòu)和各中心職責(zé)doc(編輯修改稿)
2024-08-14 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報告。專賣店設(shè)計主管直接上級：市場部經(jīng)理崗位職責(zé)：1. 專賣店包裝模式的策劃設(shè)計；2. 專賣店圖紙的日常設(shè)計、擺場、施工監(jiān)理、配貨；3. 飾品配置；三、銷售部：銷售部經(jīng)理直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理崗位工作描述：制訂并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)體系； 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)； 指導(dǎo)和考核下屬工作。崗位職責(zé)：,協(xié)助營銷總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；2．根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo),制訂年/季/月度銷售計劃,并組織實(shí)施；3．根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃制訂詳細(xì)的營銷策略,并組織實(shí)施；4．及時了解下屬的工作進(jìn)度,監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況；5．組織建立完善客戶檔案,審核銷售合同；6．制訂客戶關(guān)系維護(hù)制度，與售后服務(wù)體系,指導(dǎo)銷售人員建立維護(hù)與客戶良好的合作關(guān)系；7．制訂銷售人員的考核計劃,并對銷售人員的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與工作考核；8．針對銷售過程中存在的問題,及時進(jìn)行解決,參與重要銷售項目談判；9．維護(hù)現(xiàn)有客戶并開發(fā)新客戶。10．開展銷售人員的銷售技能、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)；11．組織對企業(yè)產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，綜合客戶反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告。12．編寫與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃。大區(qū)經(jīng)理: 直接上級：銷售部經(jīng)理直接下級：區(qū)域經(jīng)理崗位工作描述：負(fù)責(zé)整體本區(qū)域銷售工作及對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行日常管理，對銷售任務(wù)進(jìn)行市場評估，跟蹤與管理。崗位職責(zé)：,收集信息，進(jìn)行分析，確定市場目標(biāo)；與潛在客戶聯(lián)系。，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)，努力提高市場份額。 ,負(fù)責(zé)分區(qū)銷售人員培訓(xùn)和發(fā)展。，協(xié)助市場部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作，并制定區(qū)域促銷活動計劃。、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù),完成公司的各項報表、銷售報告的匯總總結(jié)。，維持良好的客情關(guān)系，提高客戶的滿意度。，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。區(qū)域經(jīng)理直接上級：銷售部大區(qū)經(jīng)理崗位工作描述：全面負(fù)責(zé)區(qū)域市場的客戶開拓及管理工作、及時制訂區(qū)域營銷計劃并有效執(zhí)行；完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)，市場信息的收集和反饋?！徫宦氊?zé)：1．傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的公司政策、各項任務(wù)；2．組織編制區(qū)域市場的年度、季度、月度的營銷計劃；3．根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，組織搜集相關(guān)的市場信息，并進(jìn)行匯總分析，編制市場調(diào)研報告；4．分析市場需求，判斷消費(fèi)偏好，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；5．區(qū)域內(nèi)銷售談判及合同的簽訂，對區(qū)域?qū)Ｙu店定期回訪和維護(hù)；6．完成公司的日、周、月工作計劃，完成下達(dá)的開發(fā)目標(biāo)；7．組織按合同約定進(jìn)行出貨、退貨等工作；8．及時有效地處理客戶投訴，保證客戶對公司的滿意度；9．收集潛在客戶資料和新客戶資料，為銷售工作做好準(zhǔn)備；10．建立與維護(hù)客戶關(guān)系，對重要客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，并及時了解客戶需求、產(chǎn)品使用情況等11．對所轄專賣店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作；12．執(zhí)行公司市場布局拓展計劃及渠道策略標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場高標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)、建設(shè)；13．規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)助加盟商進(jìn)行終端銷售與服務(wù)的推廣、宣傳、促銷建設(shè)；14．建立戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理，良性推廣公司各項計劃與措施的終端執(zhí)行；15．確保實(shí)現(xiàn)銷售部確定本區(qū)域的各項銷售計劃與相關(guān)管理目標(biāo)。
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